Трансграничная электронная коммерция вступила в новый цикл реконструкции. Как будут распределяться дивиденды последнего десятилетия и где будет расти повальное увлечение следующим десятилетием?
За последние десять лет индустрия трансграничной электронной коммерции напоминала непрерывно бурлящую реку. Первоначально он полагался на различия в местности, чтобы постепенно перейти к точному отвлечению внимания и долгосрочному управлению.
Он не только осуществляет внешний экспорт китайской продукции, но и постоянно отражает изменения в мировом потреблении и торговле.
Десять лет и три перехода трансграничной электронной коммерции
За более чем десять лет развитие Трансграничная электронная коммерция прошла примерно три стадии. В 2015 году или даже раньше трансграничная электронная коммерция переживала период бурного роста. Большое количество мелких и средних продавцов используют платформенные каналы и политику прямой почтовой рассылки небольших посылок для транспортировки китайских товаров на зарубежные рынки.
Постепенно сформировалось большое количество продавцов, но конкуренция в то время в основном основывалась на плохой информации, ценовых преимуществах и постепенно зрелой системе трансграничной логистики.
Порог отрасли не был высоким, а правила были относительно мягкими.
С 2019 по 2021 год в отрасли начнется ускоренный переход.
Ускоренный темп проникновения онлайн-потребления предоставил возможности структурного роста для трансграничной электронной коммерции;
Стали появляться независимые веб-сайты и пути брендинга, а некоторые торговцы начали пытаться создать свои собственные бренды. Вместе с процветанием усугубляются и проблемы.
Стоимость трафика продолжает расти, а отраслевые правила становятся более строгими, что делает модель экстенсивного роста постепенно неэффективной.
С 2022 года происходят новые структурные изменения. Наиболее значительные изменения происходят в политической среде.
Многие рынки скорректировали свою политику небольших налоговых льгот, что бросило вызов первоначальной модели, основанной на институциональных дивидендах. Постоянно появляются новые платформы, новые модели и новые транспортные порталы, а важность глубокого изучения региональных рынков вновь усиливается.
Отрасль больше не просто продает товары по всему миру, а начинает переходить к более глубокой компетентности.
Ожидания долгосрочного роста будут связаны с местным исполнением, операциями с контентом, управлением соблюдением требований и более глубокими инвестициями на организационном уровне.
Десятилетний опыт Shopee и уникальные возможности на региональных рынках
Развивающиеся рынки, такие как Юго-Восточная Азия и Латинская Америка, стали наиболее важным источником роста глобальной электронной коммерции в последние несколько лет.
Ожидается, что в 2025 году масштабы цифровой экономики в Юго-Восточной Азии превысят 300 миллиардов долларов США, из которых GMV электронной коммерции достигнет примерно 185 миллиардов долларов США, сохраняя двузначный рост; Ожидается, что к 2025 году латиноамериканский рынок электронной коммерции вырастет на 12,2% и составит примерно 190 миллиардов долларов США, причем темпы роста в 1,5 раза превысят средний мировой показатель.
Со структурной точки зрения уровень проникновения электронной коммерции в этих двух регионах все еще находится на относительно ранней стадии, и окно возможностей для высокого роста и низкого проникновения все еще открыто.
Разница между развивающимися рынками и развитыми рынками заключается не только в масштабах и темпах роста, но также в различиях спроса и предложения.
На рынках Юго-Восточной Азии и Латинской Америки производственная база и потребительский рынок все еще развиваются.
Трансграничные поставки здесь являются не дешевым заменителем, а структурным дополнением к местным поставкам. По мере расширения среднего класса и повышения уровня потребления потребительские рынки в этих регионах имеют больше возможностей для воображения в будущем.
Но если бы вы пришли на эти рынки десять лет назад, вам пришлось бы столкнуться с относительно слабой розничной инфраструктурой: несовершенные платежные системы, неравномерное покрытие логистической сети, сложность гарантировать затраты на распространение и своевременность, а осведомленность потребителей об онлайн-покупках только начинается.
На этих рынках, чтобы платформа электронной коммерции развивалась, она должна играть роль, выходящую далеко за рамки простого облегчения транзакций. Ему также необходимо стать строителем инфраструктуры и культивировать потребительские привычки. Это именно то, что Шопи сделал за последние десять лет.
Shopee была основана в Сингапуре в 2015 году, когда рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азии только зарождался.
В стране нет зрелого местного гиганта электронной коммерции, нет полноценной системы логистики, а мобильный Интернет только начал проникать.
Что касается предложения, Shopee систематически знакомит китайских продавцов и местных торговцев с целью создания библиотеки продуктов, охватывающей все категории бытовой электроники, одежды, предметов первой необходимости и т. д.; что касается инфраструктуры, платформа запустила собственную логистическую систему SLS, чтобы обеспечить возможности выполнения заказов на рынках, где дистрибьюторская сеть еще не завершена; Что касается привычек потребления, Shopee внедрила прямые трансляции и другие игровые процессы в торговую среду, чтобы адаптировать и стимулировать потребительский интерес пользователей из Юго-Восточной Азии.
Завоевав лидирующие позиции в Юго-Восточной Азии, Shopee скопировала свою модель на рынки Латинской Америки, такие как Бразилия.
Сегодняшний рост производительности платформы также стал свидетелем устойчивого развития электронной коммерции на развивающихся рынках.
Согласно последним данным финансового отчета, в 2025 году Shopee будет обслуживать почти 400 миллионов активных покупателей и 20 миллионов продавцов, а общий объем продаж превысит 120 миллиардов долларов США.
История роста платформы также в определенной степени является историей построения инфраструктуры электронной коммерции на развивающихся рынках с нуля: в настоящее время логистический охват Shopee на последней миле увеличился до 99%, а области, которые раньше было трудно охватить, теперь могут доставляться стабильно; В Бразилии Shopee внедрила самоуправляемый трансграничный канал прямой почтовой рассылки по всем направлениям в Бразилии, при этом время выполнения ускоряется всего на 2 дня, а доля посылок, очищаемых платформой, достигла 90%, что обеспечивает более стабильную доставку.
В глобальной среде растущей неопределенности уверенность, обеспечиваемая платформами, становится все более важной.
Эта уверенность исходит не только от масштаба дорожного движения, но также от глубоко укоренившихся местных знаний и опыта, от возможностей выполнения контрактов, систем правил и постоянных инвестиций.
Следующее десятилетие перемен и реконструкции
Следующее десятилетие началось, и происходят новые структурные изменения. ИИ меняет методы производства и эксплуатации.
Мировой рынок продолжает корректироваться на фоне колебаний политики, цепочек поставок и структур потребления. Новые модели, новые потоки и новые инструменты появляются одна за другой, а сложность и важность региональных рынков также снова возросли.
Локализация может быть самой большой уверенностью на данный момент.
Чем глубже вы интегрированы в местный рынок, тем больше у вас шансов добиться стабильного и предсказуемого роста.
Можно предвидеть, что с постепенным улучшением бизнес-инфраструктуры на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия и Латинская Америка, локализация больше не будет просто средством оптимизации эффективности, но станет пересечением возможностей контроля рисков и конкурентоспособности.
С одной стороны, изменения в геополитике, тарифной политике и торговых барьерах могут нарушить транснациональные цепочки поставок; с другой стороны, требования потребителей к своевременности, сервису и опыту постоянно растут.
В условиях таких двойных факторов важность локализации будет продолжать возрастать, а местные возможности станут предпосылкой для получения трафика и операционной эффективности.
Для торговцев это также означает новый путь к росту и увеличению мощностей. Им необходимо не только войти в местную логистическую сеть, но также участвовать в более сложных связях, таких как производство контента и обслуживание клиентов, и даже развернуть местные команды на некоторых ключевых рынках.
Конкуренция между платформами также сместилась от трафика и субсидий к постоянному углублению возможностей и экологии для повышения лояльности пользователей и эффективности транзакций.
Платформы, представленные Shopee, продолжают расширять возможности создания локальных складских систем распределения, контента и оплаты, предоставляя продавцам локализованный путь от инфраструктуры к трафику контента.
Эти инвестиции также напрямую трансформируются в ощутимые возможности роста для продавцов: согласно официальным данным, объем локализованных заказов Shopee увеличится более чем на 100% в годовом исчислении в 2025 году, а продажи увеличатся более чем на 70% в годовом исчислении.
Но следует отметить, что все еще существует много отечественных торговцев, которые еще не сделали шаг к выходу за границу и не решаются на незнакомые рынки и высокие инвестиционные пороги.
В условиях растущей неопределенности платформа Shopee также объединилась с основными трансграничными партнерами ERP, чтобы предложить «простую зарубежную» модель, которая соединяет систему ERP и зарубежные сайты Shopee для продавцов, чтобы обеспечить «открытие магазина в один клик и синхронизацию нескольких сайтов», чтобы продавцы могли использовать возможности инфраструктуры платформы, чтобы «одним щелчком мыши за границей» и быстрее использовать бизнес-возможности.
Для торговцев, не имеющих большого опыта трансграничной торговли, «Easy Going Overseas» обеспечивает более надежную отправную точку.
В прошлом трансграничная электронная коммерция часто означала сложную систему логистики, оплаты и соблюдения требований. В настоящее время эти возможности постепенно стандартизируются платформой. Интегрируя ресурсы складского распределения, оплаты и трафика, торговцы могут выходить на зарубежные рынки с меньшими инвестициями, а затем постепенно увеличивать местные инвестиции на основе обратной связи с рынком.
Этот путь от мелкого к глубокому принесет пользу большему количеству и более широким промышленным поясам, а также малым и средним предприятиям.
Эпилог
Оглядываясь назад на переход трансграничной электронной коммерции за последние десять лет, от арбитража информационного дефицита в эпоху безрассудства, к ускоренному переходу и дифференциации моделей в среднесрочной перспективе, к текущему циклу реструктуризации, эта отрасль всегда двигалась вперед с изменениями.
Что остается неизменным, так это обильные поставки товаров из Китая в мир. Что меняется, так это то, что методы и пути достижения этой цели становятся более сложными и глубокими.
Десять лет Shopee — образец и сноска этого процесса.
Из стартап-платформы, основанной в Юго-Восточной Азии, она превратилась в важную часть региональной розничной инфраструктуры. Траектория его роста также является основной логикой трансграничной электронной коммерции. Речь идет не просто о продаже товаров по всему миру, а о достижении долгосрочных и стабильных локальных операций на различных рынках.
В следующем десятилетии основным предложением бизнеса будет не только стремление к постепенному расширению, но и создание реальных конкурентных преимуществ на различных рынках и проверка способности понимать рынок, обслуживать пользователей и инвестировать в долгосрочной перспективе.
Река трансграничной электронной коммерции все еще течет, но ее направление станет более ясным. Возможно, эта эпоха не будет легкой, но она должна быть более стабильной и устойчивой.
