Многие люди, занимающиеся трансграничной электронной коммерцией на развивающихся рынках, по-прежнему используют один метод работы, но на самом деле они ошибаются.
Сегодня развивающиеся рынки сильно меняются, и в четырех регионах существуют четыре совершенно разные модели конкуренции.
Использовать один набор тактик для управления всеми рынками определенно не получится.
Давайте поговорим о первых странах Юго-Восточной Азии, которые раньше полагались на рейтинги в поиске по ключевым словам для распространения продуктов. Но теперь основное изменение заключается в том, что поток трафика смещается от поиска к контенту.
Shopee продвигает порталы с короткими видео, TikTok Shop усиливает распространение контента, а поисковый трафик перенаправляется.
Раньше можно было размещать заказы, опираясь на ключевые слова, но теперь это становится все труднее без раскрытия контента.
Более того, стоимость перевозок растет, правила ужесточаются, затраты на складирование и распространение растут, контроль логистических рисков становится более строгим, затраты на возврат перекладываются на продавцов, а предварительные продажи ограничиваются.
Что еще более важно, платформа поддерживает местных продавцов, а трафик трансграничных продавцов сжимается.
Поэтому в Юго-Восточной Азии мы конкурируем не за распространение продукта, а за возможности контента + возможности локализации.
Грубо говоря, людям, которые не умеют создавать контент, будет все сложнее делать это в этой области.
Снижение объема заказов у многих людей на самом деле происходит не потому, что товар плохой, а потому, что изменился въезд на транспорт.
Вторая Восточная Европа + Россия, многие чувствуют, что рынок восстанавливается и заказы действительно растут.
Но главный вопрос не в заказе, а в том, можно ли стабильно доставлять товар.
Ozon уже поднимает планку, уделяя особое внимание логистическим возможностям.
Реальность такова, что маршруты часто меняются, сроки доставки неконтролируемы, а продавцы вынуждены увеличивать запасы.
Здесь борьба идет не о том, кто лучше продает, а о более стабильной логистике и доставке.
Поскольку само предложение нестабильно, рынок предпочитает сочетание доступности + дешевизны, поэтому вы увидите очевидную характеристику: чрезвычайная чувствительность к цене, количество кликов по низким ценам намного выше, чем у брендов, а премиальная способность очень слаба.
Поэтому на карту здесь поставлены логистические возможности + стабильность цепочки поставок.
Третья Южная Америка, Южная Америка – самое легкое место для зарабатывания денег, но на самом деле это очень утомительно. Спрос на заказы есть, но становится все сложнее. Проблема заключается в учетном периоде. Клиенты требуют более длительных условий кредитования, рассрочки платежей и снижения рисков, связанных с запасами. Результатом является прибыль, но отток денежных средств.
Многие компании не теряют деньги, но их сдерживает денежный поток.
В сочетании с разделенными закупками CKD необходимо, чтобы возможности послепродажного обслуживания были связаны долгосрочным сотрудничеством.
Это уже не продажа товаров, а предоставление полного комплекса услуг.
Поэтому то, к чему стремится Южная Америка, — это торговые возможности, период счета + обслуживание. Люди, не умеющие контролировать учетный период, легко могут стать более пассивными.
Четвёртая Африка, этот регион самый простой и жестокий, и цена решает всё.
Характеристиками клиентов являются сильное ценовое давление, длительный период оплаты и низкая конфигурация.
Бренд здесь не важен, как и дифференциация.
Единственная важная вещь – это стоимость, поэтому Африка стремится к достижению максимальной экономической возможности.
Сейчас вы можете ясно видеть, что этот раунд развивающихся рынков не стал более сложным, а изменился от единого стиля игры к конкуренции с множеством возможностей. Разные рынки тестируют совершенно разные вещи.
Пропускная способность Юго-Восточной Азии отражается в контенте, пропускная способность Восточной Европы и России отражается в логистике, транзакционная способность Южной Америки отражается в расчетном периоде + обслуживание, а стоимостная мощность Африки отражается в ценовом пределе.
Многие люди не преуспевают не потому, что рынок плохой, а потому, что их способности не соответствуют рынку.
О чем вам следует больше подумать, так это о том, какой регион больше подходит для рассматриваемого процесса, в каком регионе вы сейчас в основном работаете, застряли ли вы в пробках, логистике, расчетном периоде, цене или вы вообще не осознаете, где вы застряли? Вы можете обсудить это в комментариях.
Нажмите, чтобы подписаться, чтобы избежать обходных путей и получить больше полезной информации.
