Na base de flores da vila de Xihe, rua Chengjiao, Conghua, Guangzhou, na estufa da Guangzhou Zhengxin Horticulture Co., Ltd. (doravante denominada Horticultura Zhengxin), plantas suculentas estão ordenadamente dispostas no andaime, como soldados em um desfile militar.
Todos os meses, um ou dois lotes de dezenas de milhares de suculentas são embalados em caixas com rótulos em idiomas estrangeiros, prontos para viajar através de montanhas e mares até supermercados, escritórios ou casas de cidadãos em Singapura, Coreia do Sul, Rússia e outros países.
Desde que recebeu o “passe” chave no segundo semestre do ano passado, esta empresa líder em horticultura bem estabelecida despachou mais de 500.000 vasos de plantas para países estrangeiros, com vendas de 1,5 milhões de yuans. Do cultivo profundo do “reino suculento” local até agora ir para o exterior para “criar ondas” no mercado internacional, este passo dado pela Zhengxin Horticultura não é apenas um posicionamento preciso no mercado consumidor estrangeiro de pequenos vasos de plantas, mas também uma amostra microscópica de empresas agrícolas Conghua para romper barreiras transfronteiriças e ajudar o “Projeto Milhões” a dar frutos.
A Zhengxin Horticulture foi fundada em novembro de 1999. Atualmente é um dos maiores fabricantes profissionais de cactos e plantas suculentas na China. É especializada na produção de diversos cactos em vasos e plantas suculentas de alta qualidade e é conhecida há muito tempo no país.
A área de produção existente é de mais de 280 hectares e são plantadas mais de 800 variedades de cactos e suculentas. A produção e vendas anuais de diversos vasos de plantas chegam a mais de 4 milhões de vasos. Foi classificado como “Parque Agrícola de Guangzhou e os dez jardins mais bonitos de Guangdong”.
Para o mundo exterior, parece natural que os mercados externos da Horticultura Zhengxin tenham sido expandidos há muito tempo, mas na verdade as coisas estão longe de ser tão simples como se imaginava.
Ao viajar para o exterior, além de considerar vários fatores como qualidade do produto, custos de transporte, espaço de mercado, etc., o mais importante é conseguir primeiro um “bilhete de entrada”.
“Muitas pessoas pensam que se tivermos uma base e produtos, poderemos vendê-los diretamente para todo o mundo. Na verdade, não é esse o caso.”
Zhou Xing, gerente geral da Horticultura Zhengxin, disse: “Estritamente falando, o verdadeiro início do negócio de exportação em grande escala só começou no segundo semestre do ano passado. Anteriormente, devido à biossegurança, qualificações de quarentena e espécies ameaçadas envolvidas na transferência transfronteiriça de plantas vivas, o longo período de processamento e o alto limite para uma série de certificados e certificados tornaram-se uma parede invisível na frente da empresa. Somente quando os produtos atendem aos padrões relevantes e obtêm uma licença a exportação pode ser possível. ”
Sob a orientação da Alfândega de Conghua, a Zhengxin Gardening obteve todas as licenças no segundo semestre do ano passado e soou oficialmente o chamado para ir para o exterior.
Embora tenha começado tarde, a taxa de crescimento é extremamente rápida.
Em apenas alguns meses, o boletim de exportação de 500 mil potes confirma a maturidade da sua cadeia de abastecimento.
“Assim que a licença é emitida, a capacidade de produção é imediatamente convertida em vendas.” Zhou Xing disse que esse crescimento explosivo se deve aos anos de acumulação da empresa no plantio padronizado.
Uma vez abertos os canais, a capacidade de produção pode ser rapidamente liberada.
Na base de plantio da Zhengxin Horticulture, há uma planta suculenta que se parece com uma pequena árvore caducifólia, com apenas galhos e sem folhas. Essa humilde planta virou item de destaque nas exportações. Como seu formato é semelhante ao de um coral e seus galhos são de um vermelho intenso, as pessoas deram-lhe o nome de “coral vermelho”. Atualmente, a base possui mais de 20 hectares plantados com mais de 100 mil vasos de corais vermelhos de diversos tamanhos.
“Cactos e suculentas são nossos pontos fortes, e o coral vermelho é resistente ao transporte, tem um longo período de visualização e tem múltiplos significados. Um técnico da Horticultura Zhengxin disse que, ao contrário das flores recém-cortadas, que são extremamente dependentes da cadeia de frio, os vasos de plantas, especialmente os cactos, são mais tolerantes ao transporte de longa distância e são muito adequados para o comércio eletrônico e transporte marítimo transfronteiriço.
Atualmente, o território de exportação da Zhengxin Horticulture abrange o Sudeste Asiático, a Coreia do Sul, o Japão e a Rússia. No clima úmido e quente do Sudeste Asiático, as suculentas são decorações populares para mesas de escritório; enquanto na Rússia, onde o clima é relativamente frio, os cactos tolerantes à seca e fáceis de viver são a primeira escolha para o paisagismo interno em casa. A Horticultura Zhengxin capturou com precisão essas necessidades diferenciadas e alavancou o diversificado mercado internacional tendo o coral vermelho como seu produto principal.
Ser capaz de aceitar lotes de pedidos internacionais em um curto período de tempo não apenas testa a capacidade de vendas, mas também a força da produção back-end e as capacidades de serviço pós-venda.
Entrando na “Fábrica de Suculentas” da Horticultura Zhengxin, a área de enxertia, área de mudas, área de produto acabado e outras áreas estão claramente divididas, e várias plantas são controladas e cuidadas por pessoal profissional e técnico.
A fim de garantir a produção saudável de plantas suculentas, a “Fábrica de Suculentas” está equipada com instalações de alta qualidade, como redes elétricas de sombreamento, sistemas de resfriamento por ventilador e cortina de água, irrigação automatizada por aspersão e equipamento mecanizado de mistura de solo para controlar totalmente o ambiente de plantio de plantas em vasos em termos de temperatura, água, calor e ar.
Entende-se que após anos de exploração e resumo, a empresa estabeleceu uma série de processos de produção padronizados para plantas suculentas, incluindo cultivo preciso de mudas, controle de temperatura ambiente de estufa, monitoramento de qualidade 24 horas por dia e uma série de métodos profissionais para garantir que cada vaso de plantas suculentas seja de alta qualidade.
Ao mesmo tempo, a empresa aposta no transporte padronizado para garantir que as suculentas na ponta de venda tenham a mesma qualidade da ponta de produção.
É essa produção padronizada que garante que cada lote de vasos de plantas exportados tenha o mesmo formato de planta, esteja livre de doenças e pragas de insetos e atenda aos rígidos padrões de quarentena do país importador.
“Nossos produtos não terminam quando se esgotam. É muito importante fornecer um bom serviço pós-venda para que os clientes possam comprar com confiança e crescer felizes.” Zhou Xing, gerente geral da Zhengxin Horticulture, disse que em termos de serviço pós-venda, eles estabeleceram um grupo de contato de comunicação com o cliente para fornecer orientação profissional remota e serviços aos clientes. Os clientes podem consultar a equipe técnica a qualquer momento caso tenham dúvidas sobre plantio e manutenção posteriores.
Paralelamente, foram desenvolvidos um site e um pequeno programa para que os clientes possam visualizar por conta própria o conteúdo diário de plantio e manutenção.
Da base de plantio na vila de Xihe às prateleiras dos supermercados, vitrines requintadas e mesas de escritório no exterior, a jornada de “tendências” de plantas suculentas da Zhengxin Horticulture apenas começou.
500.000 vasos não é um grande número para uma empresa com uma produção anual de milhões de vasos, mas marca um passo sólido para a Zhengxin Horticulture levar seus produtos para o exterior e passar da simples exportação de produtos para o exterior para a “exportação de marcas e serviços para o exterior”.
Para a Horticultura Zhengxin, o “coral vermelho” vermelho ardente na mão é apenas uma bandeira para entrar no mercado externo.
À medida que o comércio internacional continua a aprofundar-se, os produtos agrícolas com valor ecológico e atributos culturais, como as flores, enfrentam uma janela sem precedentes para irem para o exterior.
Esta empresa agrícola líder em Conghua está trabalhando duro para deixar uma marca mais distinta no mapa global de flores como sendo “inteligentemente” fabricadas na China e produzidas em Conghua.
