Os dados mais recentes da indústria revelam que o cenário competitivo do comércio eletrónico transfronteiriço global da Amazon está a passar por uma reestruturação silenciosa mas profunda.
A pesquisa do Marketplace Pulse mostra que o número de vendedores ativos da Amazon em todo o mundo diminuiu 16% no ano passado, para menos de 1,56 milhão.
No entanto, em forte contraste com a diminuição dos “players”, a média de visitas mensais por vendedor remanescente contrariou a tendência e aumentou 25%, atingindo 3.544 vezes.
Esses dados básicos de “uma queda e um aumento” retratam com precisão a transformação fundamental da ecologia da plataforma de “expansão de escala” para “competição de eficiência e qualidade”.
Os dados de monitoramento da SimilarWeb confirmam ainda que o total de visitas mensais aos 23 sites da Amazon em todo o mundo aumentou quase 5% ano a ano, atingindo 5,5 bilhões de vezes. Isto significa que o bolo global do tráfego de consumo ainda está a crescer, mas o número de vendedores que podem partilhar o bolo está a diminuir e a concentração do mercado está a aumentar a um ritmo sem precedentes.
Uma interpretação aprofundada deste conjunto de dados revela a “sobrevivência do mais apto” impulsionada por múltiplas pressões estruturais.
Em primeiro lugar, as tarifas e a inflação continuam a aumentar o custo dos produtos, enquanto os vendedores chineses, que representam mais de metade dos vendedores activos, intensificaram a concorrência de preços.
As taxas de plataforma e os gastos com publicidade são considerados pelos vendedores como os principais fatores de erosão dos lucros.
Em segundo lugar, a aplicação generalizada de ferramentas de IA elevou o limiar para operações refinadas, permitindo que os principais vendedores com capacidades técnicas e de dados estabelecessem uma vantagem competitiva mais sólida.
Os dados mostram que menos de 8.000 vendedores no mercado dos EUA contribuem agora com metade do GMV de terceiros. Há menos de três anos, eram necessários 15.000 vendedores para atingir a mesma quota de mercado.
O efeito da cabeça está se intensificando a uma velocidade impressionante.
Além disso, os dividendos do crescimento dos mercados emergentes são acompanhados por uma integração mais intensa. O número de visitas a vendedores individuais em sites como Brasil, México e França aumentou de 40% a 57%, ultrapassando em muito os 19% no mercado dos EUA.
Isto mostra que nas fases iniciais da explosão do tráfego nos mercados emergentes, o “Efeito Mateus” da concorrência emergiu rapidamente, e os vendedores que não conseguirem estabelecer rapidamente uma vantagem serão marginalizados mais rapidamente.
Para a maioria dos praticantes do comércio eletrônico transfronteiriço da Amazon, isso claramente anuncia um futuro: a era de ganhar dinheiro facilmente colocando produtos nas prateleiras terminou completamente. A essência da sobrevivência e do desenvolvimento dependerá da profundidade das operações, da precisão dos dados e da eficiência da cadeia de abastecimento.
Diante de um ambiente onde o tráfego está concentrado na cabeça e o limiar da concorrência está a aumentar, como garantir que o tráfego precioso possa ser convertido de forma eficiente tornou-se a primeira linha de defesa para manter a posição.
A feroz concorrência no mercado acabará por levar à estabilidade da cadeia de abastecimento e ao controlo de custos.
Num ambiente onde os custos são elevados e os lucros são reduzidos por muitas partes, uma empresa que não consegue ver os verdadeiros lucros equivale a funcionar às cegas.
Por trás dos dados de que o número de vendedores da Amazon em todo o mundo caiu 16%, enquanto o tráfego de vendedores individuais aumentou 25%, está uma profunda evolução ecológica.
Esta evolução exige que os vendedores melhorem continuamente a sua competitividade para se adaptarem ao novo ambiente de mercado.
Só assim poderemos continuar a brilhar no cenário do comércio eletrónico transfronteiriço da Amazon e alcançar o nosso próprio desenvolvimento e avanços.
