Em lares europeus e americanos, uma parede inteira de ferramentas bem empilhadas, como chaves inglesas, alicates, chaves de fenda, caixas de ferramentas, etc., costuma ser pendurada na garagem.
Reparar coisas sozinho e fazer trabalhos de carpintaria são um modo de vida comum para europeus e americanos.
Muitas destas ferramentas são produzidas em fábricas chinesas, entre as quais a Superstar Technology de Hangzhou é particularmente proeminente.
O negócio de ferramentas é enorme nos mercados europeu e americano. O estilo de vida DIY torna todos os trabalhadores domésticos e profissionais inseparáveis das ferramentas. A América do Norte e a Europa são as principais regiões de consumo global de ferramentas. No entanto, no passado, as marcas e canais da indústria de ferramentas eram firmemente controlados por fabricantes europeus e americanos, e as fábricas de ferramentas chinesas só podiam envolver-se em negócios OEM durante muito tempo.
Tomemos como exemplo a Tecnologia Superstar. Primeiro, leva a fabricação OEM ao extremo.
Baseando-se no cinturão maduro da indústria de ferramentas de hardware da China no Delta do Rio Yangtze, desde aço, moldes, tratamento térmico até galvanoplastia, montagem e outros elos, a Superstar pode fabricar ferramentas a um custo e velocidade que os fabricantes europeus e americanos não conseguem igualar, tornando os hipermercados europeus e americanos dependentes dela.
Isto estabeleceu uma base sólida para o seu desenvolvimento subsequente.
Mais importante ainda, a Superstar Technology passou de “fazer isso pelos outros” para “fazer você mesmo”.
Ao mesmo tempo que constrói os seus próprios canais de vendas no exterior, também conduz fusões e aquisições em grande escala em todo o mundo, adquirindo marcas de ferramentas estrangeiras com história e reputação e adicionando as suas próprias marcas cultivadas para construir a sua própria matriz de marca.
Hoje, a receita da sua marca própria representa quase metade e começou a enfrentar diretamente os consumidores europeus e americanos.
A estratégia de fusões e aquisições da Superstar Technology é muito sábia. Ao adquirir marcas antigas com décadas ou centenas de anos de história na Europa e nos Estados Unidos, superou o longo processo de construção de uma marca a partir do zero e, combinado com a vantagem de custo da cadeia de abastecimento da China, formou uma forte competitividade.
Atualmente, a Superstar Technology tornou-se a terceira maior indústria de ferramentas manuais do mundo e a primeira na Ásia. Os seus produtos não só entraram nos hipermercados europeus e americanos, mas também nas garagens de inúmeras famílias comuns.
Além disso, também está se expandindo no campo de ferramentas elétricas com maior conteúdo técnico e lucro, e conquistou pedidos de compra de longo prazo para ferramentas elétricas de milhares de lojas na América do Norte.
No entanto, a Superstar Technology ainda enfrenta desafios.
Embora tenha se tornado a terceira maior empresa do mundo, em comparação com o líder do setor Stanley Black & Decker dos Estados Unidos, ainda existe uma lacuna em escala, reconhecimento de marca e base de canal.
Embora as marcas próprias representem quase metade, metade do negócio é OEM.
De “meio OEM” a “orientado para a marca”, e para que os consumidores europeus e americanos reconheçam verdadeiramente a marca, será necessário tempo e acumulação de boca a boca.
Olhando para um contexto mais amplo, a Superstar Technology não está lutando sozinha.
Um grupo de empresas chinesas de ferramentas está a marchar colectivamente em direcção às prateleiras europeias e americanas e a escalar gradualmente marcas e canais a montante através da vantagem de custos da cadeia de abastecimento da China. Isto é chamado de “substituição global das marcas chinesas” pelas instituições de pesquisa.
A fabricação de ferramentas não é mais um problema para as fábricas chinesas, mas levará muito tempo para que os consumidores europeus e americanos escolham ativamente as marcas chinesas.
A história de desenvolvimento da Superstar Technology é o epítome da modernização da produção da China, desde OEM para outros até à conquista de posições mais valiosas a montante da cadeia industrial. Assim que tiver sucesso, “Made in China” se tornará verdadeiramente uma “marca chinesa”.
