Actualmente, a saturação do mercado interno de comércio electrónico continua a aumentar, os custos de tráfego estão a aumentar e a concorrência de preços está a intensificar-se. Cada vez mais comerciantes estão começando a olhar para o exterior.
Mas por trás da mania de viajar para o exterior, gradualmente surgiu um dilema comum.
Por um lado, as marcas enfrentam muitas escolhas de mercado, mas as regras, os hábitos dos utilizadores e a linguagem de cada mercado são diferentes.
Por outro lado, a informação disponível para as marcas é fragmentada e os processos operacionais são complexos, tornando difícil prever os resultados do crescimento.
Diante da questão obrigatória de ir para o exterior, muitas empresas não conseguem encontrar uma opção que possa dar uma resposta definitiva.
O que as empresas chinesas realmente precisam não é de uma oportunidade de sucesso, mas de um conjunto de métodos de negócios comprovados e de um ambiente de mercado que possa ser replicado e cultivado no longo prazo.
Em 22 de maio de 2026, a Cúpula Anual de Comércio Eletrônico Transfronteiriço do Sudeste Asiático da TikTok Shop foi realizada em Guangzhou.
Esta cimeira enviou um sinal claro: tomou forma um conjunto de métodos de crescimento no exterior do Sudeste Asiático personalizados para as empresas chinesas.
A seguir, com base nos dados e estratégias de crescimento divulgados na cimeira, analisaremos os componentes específicos deste método e porque é que ele pode tornar-se a solução preferida atualmente para ir para o exterior.
Os principais dados ajudam as empresas a aproveitar oportunidades de crescimento
Primeiro, vamos dar uma olhada nos principais dados divulgados na conferência. Pode-se observar pelos dados oficiais que o comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop no Sudeste Asiático terá um crescimento anual do GMV de 125% em 2025. A taxa de crescimento dos principais nós de promoção continua a aumentar. Em 2025, a promoção principal 6.6 aumentará 123%, o Double 11 aumentará 230% e o Double 12 aumentará 270%;
em 2026, a promoção principal de 6,6 atingirá um novo máximo, com um aumento anual de 106%. O modelo de transações baseadas em vídeos curtos e transmissões ao vivo continua a ser verificado.
Em 2025, o GMV de vídeos curtos aumentou 257% durante o Double 12. Na promoção do Ramadã deste ano na Malásia, o GMV das vendas de transmissão ao vivo aumentou 104%. Em 6 de junho, a rotatividade do campo de conteúdo de um dia (vídeo curto + transmissão ao vivo) atingiu 1,7 vezes o mesmo período do ano passado.
Percebe-se que o crescimento não é um evento ocasional, mas uma tendência com continuidade e regularidade.
Os dados de comércio eletrônico transfronteiriço do Sudeste Asiático da TikTok Shop mostram que atualmente mais de 40% dos comerciantes transfronteiriços do Sudeste Asiático têm experiência em comércio eletrônico doméstico;
o preço unitário dos comerciantes de alta qualidade na plataforma aumentou 1,2 vezes em relação ao ano anterior, e o ciclo de pedidos para novos comerciantes foi reduzido em 15 dias.
Com os seus sistemas de cadeia de abastecimento maduros e capacidades operacionais refinadas, estes comerciantes estão a preencher a lacuna no consumo local no Sudeste Asiático.
Há outro conjunto de dados que merece nossa atenção.
Em 2025, o número de comerciantes em dois ou mais países do Sudeste Asiático na plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço do Sudeste Asiático da TikTok Shop aumentará 70% ano a ano.
A taxa média anual de crescimento do GMV destes comerciantes atingirá 109%, o que é muito superior à dos comerciantes que operam num único mercado. Ao mesmo tempo, em comparação com 2024, o número de especialistas em vendas móveis de alianças transfronteiriças aumentou 169% e o número de especialistas em vendas de bens de milhões de dólares aumentou 2,3 vezes.
As capacidades de produção de conteúdo e as capacidades de operação multimercado estão determinando conjuntamente o teto de crescimento dos comerciantes.
Isso mostra que o layout multimercado e a produção regular de conteúdo feito pelo próprio são dois fatores-chave que ampliam a lacuna de crescimento entre os comerciantes.
Em segundo lugar, vemos oportunidades definitivas no mercado do Sudeste Asiático.
1. O espaço de afundamento do mercado.
A taxa de penetração do comércio eletrónico no Sudeste Asiático é de 11%, o que ainda tem mais do dobro da margem de crescimento em comparação com o comércio eletrónico nacional.
Além disso, o crescimento do consumo está a estender-se das principais cidades para novas regiões, como as ilhas exteriores das Filipinas e a Malásia Oriental.
O comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop no Sudeste Asiático aumentará o investimento em recursos nessas regiões este ano, e os novos participantes terão vantagens de serem os pioneiros.
2.
Lacunas de categoria causadas por atualizações de consumo.
Os dados de comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop Sudeste Asiático mostram que o GMV da categoria de dispositivos de massagem aumentou mais de 10 vezes e o preço unitário aumentou 57% em 3 meses; o GMV de aparelhos para cabeleireiro e cuidados pessoais aumentou 222%; o GMV de produtos para saúde aumentou 262%; e o GMV de produtos pet aumentou 235%.
Mesmo as categorias de necessidades diárias, como roupas e cuidados básicos com a pele, cresceram mais de 126%.
O PIB per capita dos cinco países do Sudeste Asiático continua a aumentar e os consumidores estão a passar da satisfação das necessidades básicas para a procura de uma vida de qualidade.
Portanto, há muitas lacunas de categoria esperando que as marcas sejam preenchidas.
3. O comércio eletrônico de conteúdo se tornou popular.
Algumas organizações da indústria prevêem que a cobertura do mercado de comércio electrónico de conteúdos do Sudeste Asiático atingirá 85% do mercado global de comércio electrónico em 2026. Desde assistir a vídeos curtos até ser plantado e depois fazer encomendas instantaneamente, este caminho de consumo tornou-se popular.
Esta é a área em que as empresas nacionais atuam melhor e a eficiência da capacidade de tradução é relativamente alta.
Três estratégias principais: dar às empresas mais certeza ao se tornarem globais
Essas orientações não são apenas julgamentos, elas foram verificadas por algumas empresas. Na cúpula, quatro marcas, Lefant, Colorkey, Bodiary e Silk, compartilharam suas experiências reais no exterior. As quatro marcas têm pontos de partida e caminhos diferentes, abrangendo quatro modelos típicos: pico de categoria impulsionado pela inovação tecnológica, transformação localizada de experiência operacional doméstica madura, transformação de marca branca e marcas nacionais tradicionais invadindo novos mercados.
Cada uma das quatro marcas tem as suas próprias estratégias, mas todas apontam para a mesma conclusão: o Sudeste Asiático ainda é a primeira paragem para as empresas nacionais irem para o exterior com elevada eficiência.
E seus pontos em comum também são muito claros. Eles seguem o ritmo da plataforma, exploram profundamente as necessidades locais e insistem em operações de longo prazo.
Mas além desses casos de sucesso, há muito mais empresas que ainda exploram o exterior.
Eles também encontrarão muitos problemas espinhosos, como processos operacionais complicados em vários países, altos custos de produção de conteúdo e incapacidade de acompanhar a logística e o pós-venda.
Esses problemas incomodam quem se prepara para entrar no mercado ou está começando a cada dia.
As três principais estratégias anunciadas pela TikTok Shop para o comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático visam os problemas práticos que esses comerciantes encontrarão.
Estratégia 1: Aumentar o número de marcas chinesas indo para o exterior. A plataforma continuará a aumentar o apoio a marcas líderes maduras e marcas emergentes, a otimizar o sistema de incentivos à entrada e a reduzir a dificuldade de arranque a frio para novas marcas.
Simultaneamente, abrir bens de luxo em segunda mão, jóias e outras categorias de alto preço para expandir os caminhos de crescimento comercial.
Ao mesmo tempo, itera todo o sistema da cadeia de acesso à marca, cumprimento logístico, controle de qualidade e pós-venda, para criar um ecossistema de negócios completo no Sudeste Asiático para marcas chinesas.
Estratégia 2: Melhorar a eficiência das operações globais e facilitar as operações comerciais.
Em resposta aos problemas de operações complicadas e ineficientes para comerciantes que operam em vários países, a plataforma lançou a interoperabilidade de avaliação de vendas em vários países, a interoperabilidade de atendimento ao cliente em várias lojas e um back-end de dados unificado.
Também implementará funções como distribuição de produtos com um clique em cinco países, preços inteligentes e inventário partilhado entre vários países para resolver os problemas de operações repetidas em vários mercados e distribuição transfronteiriça.
Ao mesmo tempo, os comerciantes podem usar tradução de IA de vídeos curtos, tradução ao vivo em tempo real de pequenos idiomas e distribuição de conteúdo inter-regional para quebrar as barreiras às operações de conteúdo transfronteiriças, reduzir a criação de conteúdo e os custos operacionais transfronteiriços e alcançar a criação e monetização únicas em vários países.
Estratégia 3: Acelerar a atualização da infraestrutura da plataforma.
A plataforma continuará a otimizar as regras de negócios e a criar um ambiente operacional mais estável.
Ao mesmo tempo, itera a ligação de cumprimento transfronteiriço, melhora a isenção de impostos de exportação e o reembolso de impostos, a mala direta de grandes peças e os serviços de apoio ao armazém fronteiriço, e consegue redução e aceleração de custos logísticos.
Ao otimizar o sistema de pós-venda e troca, podemos melhorar a confiança e a taxa de recompra dos consumidores locais.
Essas três estratégias podem fornecer soluções específicas para eficiência, limiar, infraestrutura e outros problemas encontrados pelos comerciantes em operações multinacionais.
Comerciantes com diferentes pontos de partida, desde marcas brancas a marcas, desde transformação doméstica a operações localizadas, podem encontrar caminhos de crescimento neste sistema.
No final da cúpula, Xu Mengqi, gerente geral de comércio eletrônico transfronteiriço do Sudeste Asiático na TikTok Shop, fez um resumo aos mais de 1.300 comerciantes e públicos on-line presentes: o mercado do Sudeste Asiático ainda está crescendo de forma explosiva, a taxa de comércio on-line está aumentando rapidamente, a tendência de atualização do consumo é óbvia, a China tem um enorme espaço para fornecimento de alta qualidade e agora é a hora de entrar; o comércio eletrônico de conteúdo é a tendência futura e a TikTok Shop é a plataforma preferida; os comerciantes que insistem no layout multimercado e investem profundamente em conteúdo crescerão mais rapidamente e terão um teto de negócios mais alto.
Ele também disse que o que a plataforma precisa fazer é ajudar todos a reduzir o limite para viajar para o exterior, reduzir custos operacionais, expandir as margens de lucro e permitir que todos operem com facilidade e criem raízes no longo prazo.
No futuro, a plataforma utilizará as políticas mais práticas, o suporte mais poderoso e os serviços mais completos para trabalhar com todos os comerciantes e levar bons produtos nacionais a todos os cantos do Sudeste Asiático.
É previsível que o espaço de crescimento do mercado do Sudeste Asiático ainda não tenha atingido o pico e que a eficiência das operações de ligação multimercado seja significativamente maior do que a dos testes de mercado único. O comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop no Sudeste Asiático forneceu um sistema de suporte desde a entrada até a operação de longo prazo.
Para os comerciantes, a principal tarefa é transferir sistematicamente capacidades maduras de operação de comércio electrónico doméstico para este novo mercado.
Para as empresas chinesas que procuram um caminho de crescimento determinístico, a direção é relativamente clara.
Quando se trata de exportar o comércio interno para o exterior, o Sudeste Asiático é a primeira parada agora; quando se trata de planejamento para o Sudeste Asiático, a TikTok Shop é a plataforma comprovada de escolha para o comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático.
