Dans l’arène commerciale mondiale d’aujourd’hui, le commerce électronique transfrontalier chinois connaît un profond changement.
Le 6 mai, des rapports ont souligné que le commerce électronique transfrontalier était engagé dans une « campagne de création de marque ».
JD.com est entré en Europe avec Joybuy en mars, Pinduoduo a annoncé fin mars qu’il investirait 100 milliards en trois ans pour développer ses propres marques et AliExpress a organisé une réunion de marque à huis clos à Shenzhen en avril. Ce n’est pas un hasard si les trois géants ont dévoilé collectivement leurs marques en l’espace d’un mois.
À mesure que le chemin vers une distribution à bas prix devient de plus en plus étroit, le « branding » est passé d’un slogan industriel à une bataille pour l’argent réel.
JD.com, Pinduoduo et Alibaba ont des voies différentes en matière de marque transfrontalière, mais ils ont le même objectif, qui est de retrouver le pouvoir de fixation des prix des produits chinois d’Amazon. JD.com Joybuy a choisi la voie de l’auto-exploitation riche en actifs, a acquis Ceconomy pour 2,2 milliards d’euros et, couplé à des sites européens d’entreposage et de livraison express, a pu « passer des commandes le matin et recevoir des marchandises l’après-midi » dans certaines villes.
Toutefois, le cycle d’investissement est long, les rendements sont lents et il n’est pas facile de capter l’esprit des marques de consommation européennes. Le nouveau Pinmu de Pinduoduo construit une marque à partir de la chaîne d’approvisionnement, intègre les industries et les usines et transforme les équipementiers en propriétaires de marque.
Il est rapide et dispose d’une forte distribution de produits, mais il existe des doutes quant à l’espace de développement indépendant de la marque.
AliExpress Brand+ adopte un modèle d’autonomisation ouvert et exporte la méthodologie de fonctionnement de la marque. L’objectif est d’aider 2 000 marques chinoises à doubler leur présence à l’étranger. Au cours de l’année écoulée, le GMV de la marque plate-forme a augmenté de 40 % par rapport à l’année dernière, avec des résultats remarquables.
Les récents ajustements politiques de Temu ont également attiré beaucoup d’attention.
Le 1er avril, le taux des frais de semi-dépositaire a été structurellement ajusté, les frais d’entreposage et de distribution ont augmenté et le coût global a augmenté.
Le 10 avril, le mécanisme obligatoire de suivi des prix a été supprimé, la pondération des prix a été réduite de 70 % à 30 % et la pondération de « l’indicateur de valeur » a été augmentée à 70 %.
Cela peut sembler un soulagement pour les vendeurs, mais il s’agit en réalité d’un remaniement plus profond.
Après l’ajustement des tarifs, le volume des commandes du modèle semi-géré, le nombre de vendeurs possédant des entrepôts à l’étranger, la proportion de GMV semi-géré et d’autres données ont tous bien fonctionné. Le prix unitaire par client a augmenté et le taux de retour a diminué.
Sur le marché coréen, Temu et AliExpress ont connu une croissance à contre-courant, et la part des plateformes de commerce électronique chinoises dans les dépenses en ligne des consommateurs coréens a considérablement augmenté.
En plus des actions de la plateforme, le niveau politique contribue également à promouvoir l’image de marque à l’étranger. 9810 « Remboursement des taxes au départ » a été officiellement lancé le 1er mai, raccourcissant le cycle de rotation du capital du modèle d’entrepôt à l’étranger, et la politique d’exonération de la taxe sur les retours à l’exportation a été mise en œuvre simultanément, donnant aux vendeurs la confiance nécessaire pour réaliser des investissements dans les stocks et la marque.
Les cinq principales plates-formes ont collectivement rectifié le contenu de l’IA pour protéger la valeur du contenu « personne réelle », et des opérations raffinées sont devenues une condition préalable à la survie.
La politique de droits de douane zéro pour 53 pays africains est entrée en vigueur le 1er mai, ouvrant un espace de coûts pour le commerce électronique transfrontalier des « pépites africaines », mais elle est également confrontée à des problèmes d’infrastructure et à d’autres problèmes.
Le sommet TikTok Shop pour l’Asie du Sud-Est est prévu le 22 mai. La concurrence sur le marché de l’Asie du Sud-Est est féroce et TikTok Shop tente de percer avec le commerce électronique de contenu.
En regardant les tendances du secteur de cette semaine, les entreprises chinoises de commerce électronique passent de la « logique de vente » à la « logique de marque ».
L’environnement extérieur est convaincant, les plateformes nationales réagissent et les politiques encouragent également « les marques à s’exporter ».
Cependant, la création d’une marque prend du temps et le marché des capitaux, les plateformes et les vendeurs ont tous des besoins à court terme. La question de savoir si les trois géants parviennent à trouver un équilibre entre « croissance à court terme » et « image de marque à long terme » déterminera le succès ou l’échec de ce « mouvement de création de marque ».
Au niveau national, 618 ont commencé les préparatifs. La plateforme a fait ses adieux à son modèle extensif. Les consommateurs ont une tendance claire à la consommation rationnelle et la valeur de la marque est devenue de plus en plus importante.
La seule chose qui a vraiment de la valeur, c’est la marque.
