一、资格条件
资格条件看什么。据区域代理资格条件实践，条件这样看：注册——合法注册企业具备进出口资质（三一集团）；市场——目标市场有销售网络或渠道拓展能力（三一集团）；财务——财务指标现金流净资产负债率等良好无重大信用风险（三一集团）；服务——拥有技术服务售后支持团队及设备仓储物流能力（三一集团）；经验——足够行业经验核心团队有专业背景（具备稳定客户群或行业资源、可提供清晰市场拓展商业计划、三一集团）；行业——具有船舶化工电力能源石化钢铁等相关行业产品销售经验有建立和管理销售渠道的经验（对TEMAC及KWO产品充分认可对市场管理制度充分认同有较强的合作意愿、上海捷丰）——条件六看：合法注册、渠道能力、财务良好、技术服务、行业经验、理念认同，六看条件清楚。
二、实力门槛
实力门槛看什么。据代理实力门槛实践，门槛这样看：排名——行业地位各细分产品租赁市场地市排名前五位的龙头企业（徐工易租）；资金——注册资金≥500万（徐工易租）；年限——从业年限5年以上按实际经营年限不按工商注册（徐工易租）；场所——经营场所具备独立经营办公场所仓储物流等评分要素（徐工易租）；人员——人员数量主要管理及业务人员合计≥20人（徐工易租）；财务——财务状况具备经营所需流动资金资信良好（徐工易租）——门槛六看：行业前五、注册资金、从业5年、经营场所、20人团队、流动资金，六看门槛明确。
三、申请流程
申请流程看什么。据区域代理申请流程实践，流程这样看：提交——提交加盟申请（意向代理商可先通过官网或热线初步了解提交加盟申请表、东泰）；审核——公司审核资质对符合条件者双方深入洽谈合作细节包括代理区域权益义务等达成一致后签订正式合同（东泰）；预审——提交意向表提供公司简介和过往业绩（区域经理进行当地市场容量和业务资质初步评估这是相互尽调阶段、第1至2周、Rippa）；参观——深度对话与工厂参观（强烈邀请您参观智能制造工厂、第3至4周、Rippa）；考察——区域渠道经理对申请单位进行实地考察并就推广和承诺销售回款额等内容达成一致（双方签署销售服务授权经销协议报总部渠道管理部核准、高远时代）；授权——候选经销商伙伴初步审核考察期通常为一年最终审核正式授权（NSK）——流程六看：提交申请、资质审核、区域洽谈、工厂参观、实地考察、考察期授权，六看流程顺畅。
四、培训考核
培训考核看什么。据代理培训考核实践，考核这样看：培训——经销商完成两个培训模块销售培训2至3天（产品规格竞争定位价值销售附件推荐应用指导）和技术培训2至3天（液压电气发动机系统诊断故障排除、Rippa）；例会——区域代理商需定期到MOTEC总部接受MOTEC产品技术培训（北京阿沃德）；展会——区域代理商每年参加当地的行业展会MOTEC提供部分展品和人员支持（北京阿沃德）；报备——区域代理商需通过各种方式向MOTEC通报相关市场信息大客户信息向MOTEC报备（北京阿沃德）；独家——一个地区只设一个代理商一个代理商只代理MOTEC一个系列产品禁止跨区域销售（代理商根据双方协商标准完成每年购货额、北京阿沃德）；考核——连续两年业绩不达标或三年总增长率低于30%者将取消授权（SNS神驰气动）——培训六看：销售技术双模块、定期总部培训、行业展会、市场报备、区域独家、考核取消，六看培训到位。
五、支持政策
支持政策看什么。据代理支持政策实践，支持这样看：奖金——激励政策每年完成约定购货额度者将获得全年购货额的1%作为奖金（超出购货额的部分将另外获得该部分的1%、SNS神驰气动）；广告——广告扶持不超过全年购货额1%的经过公司审核批准的地级与县市级广告将获得50%的费用补贴（SNS神驰气动）；培训——培训支持提供双向培训（欢迎代理商派员到厂家培训学习产品销售技术等知识于合作前期厂家亦会派员到代理商当地加强培训和扶助、爱玛数控）；保护——严格的区域保护制度各地代理区域严格控制杜绝无序竞争（产品质量包退包换包维修各地级市建立售后服务网点及时供货补货换货、恩泰克）；支持——产品方面供应自动化设备并持续升级迭代（培训上组织专业技术与销售培训、市场推广时分享成功案例提供宣传物料、东泰）；体系——品牌优势特许授权经销商体系产品线齐全一站式采购年度优秀经销商激励（体系化培训定期线上产品培训线下服务能力培训渠道经理定期走访辅导市场支持产品宣传册、明达智控）——支持六看：年度奖金、广告补贴、双向培训、区域保护、持续迭代、渠道走访，六看支持齐全。
结语
非标流水线区域代理怎么申请，结论是：资格条件、实力门槛、申请流程、培训考核、支持政策五维定标。条件——合法注册企业具备进出口资质、目标市场有销售网络或渠道拓展能力、财务指标（现金流净资产负债率）良好无重大信用风险、拥有技术服务售后支持团队及设备仓储物流能力、足够行业经验核心团队专业背景（稳定客户群或行业资源、可提供清晰市场拓展商业计划）、具有相关行业产品销售经验有建立管理销售渠道经验且充分认同产品与管理制度；门槛——行业地位各细分产品租赁市场地市排名前五龙头、注册资金≥500万、从业年限5年以上（按实际经营年限）、具备独立经营办公场所仓储物流、主要管理及业务人员合计≥20人、具备经营所需流动资金资信良好；流程——提交加盟申请表（官网或热线初步了解）、公司审核资质后深入洽谈合作细节（代理区域权益义务）达成一致签正式合同、提交意向表公司简介过往业绩由区域经理预审（第1至2周相互尽调）、深度对话与工厂参观（第3至4周）、区域渠道经理实地考察就推广和承诺销售回款额达成一致签授权经销协议报总部核准、候选经销商初步审核后考察期通常一年再最终审核正式授权；培训——完成销售培训2至3天（产品规格竞争定位价值销售附件推荐）和技术培训2至3天（液压电气发动机系统诊断故障排除）、定期到总部接受产品技术培训、每年参加当地行业展会（厂家提供展品人员支持）、通过多种方式通报市场信息大客户报备、一个地区只设一个代理商一个代理商只代理一个系列禁止跨区域销售、连续两年业绩不达标或三年总增长率低于30%取消授权；支持——每年完成约定购货额度获得全年购货额1%奖金（超出部分另获1%）、经审核批准的地级县市级广告获50%费用补贴、双向培训（代理商派员到厂家学产品销售技术、前期厂家派员到当地培训扶助）、严格区域保护制度杜绝无序竞争（包退包换包维修地级市建售后网点及时供货补货换货）、产品持续升级迭代组织专业技术销售培训分享成功案例提供宣传物料、特许授权经销商体系一站式采购年度优秀激励渠道经理定期走访辅导。据行业惯例，区域代理一句话：资质齐全、实力达标、流程走完、考核过关——四关一过，代理无忧。
