机械设备供应商比较报价六步法（来源：采购指南）：①同一RFQ（统一规格/数量/贸易术语/货币）；②看报价单五要素（基础价+配置/选配/商务条款/物流范围/服务承诺）；③换算同一基准（FOB基准，EXW加内陆费、CIF拆运费）；④分项列明（模具/打样/检验单列）；⑤3家以上对比；⑥加权评分——报价差80%通常不是价格差，是口径差。
一、统一RFQ（比较的前提）
同一规格：材质牌号/尺寸/公差/表面处理/配件清单完全一致；同一数量：报500/1000/5000三档看价格梯度；同一术语：全部FOB或全部EXW（EXW和FOB不可直接比）；同一货币：按固定汇率换算；同一包装：出口包装是否含在内——RFQ不统一=比了个寂寞（发三家一样的询价单）。
二、报价单五要素
基础机价格：含哪些标准配置（数控系统/伺服/安全装置）；选配模块：自动化/精度升级单独列价；商务条款：MOQ/付款（30/70 vs 100%预付）/报价有效期；物流范围：EXW/FOB/CIF/DDP到哪一步；服务承诺：保修期/安装调试/备件供应——五大项逐项核对（报价低可能只是配置少）。
三、换算同一基准
FOB基准：EXW报价+内陆运费+出口报关（约$300-600/柜）；CIF拆运费：CIF价格-海运费-保险=FOB（防止运费加价）；核实：找自己货代询同一线路内陆费（供应商EXW→FOB价差$1500、货代报$700→$800是加价）；到岸成本：最终比DDP/到门总成本（含关税/目的港费）——全部换算到同一到货点再比。
四、分项报价
模具费：单独列（不要摊进单价）；打样费：样品费用+打样周期；测试/检验：第三方验货费谁出；包装费：出口木箱/托盘费用；培训费：安装培训是否免费——分项列明才好砍价（模具费可谈返还条件）。
五、加权评分
权重：价格40%/质量20%/交期15%/服务15%/资质10%（按项目定）；评分：每家按维度打分×权重求和；风险清单：空白项标注”待确认”而非默认包含（含税与否差5-10%）；3家起比：低于3家无法判断合理价位——最低价≠最划算（交期延误/保修缺失都是隐性成本）。
六、选型步骤
一是发统一RFQ（3-5家）；二是核对五要素（配置/术语/付款/保修）；三是换算FOB基准（到岸总成本）；四是分项核价（模具/打样/检验）；五是加权评分+验厂（实地考察再定）——机械设备比价：同规格同术语、FOB基准比总价、分项列明防加价、加权评分定决策（便宜没好货，好货算总账）。
