机械设备尾款支付有五个节点：①发货前付清（最安全，标准设备主流：30%定金+70%发货前）；②FAT验机后付（带料试机验收合格，定制设备30/40/30模式）；③见提单副本付（买卖折中）；④到港验货后付（风险给卖方）；⑤L/C交单（银行担保）——尾款节点=风险分配点（越靠前对卖方越安全）。
一、发货前付清（最安全）
结构：30%定金+70%发货前付清；流程：生产完工→实拍照片/验货视频发客户确认→收70%尾款→订舱发货；适用：标准设备（交期2-4周）、首单；风险：卖方风险极低（发货前款已清）——中国机械出口主流（卖方资金安全第一）。
二、FAT验机后付
结构：30%定金+40%生产完成（FAT验收后）+30%发货前（30/40/30）；FAT：工厂验收测试（带料试机+性能确认）；适用：定制/非标设备、大型产线；买方好处：验机合格才付中间款（质量有保障）——FAT验收是定制设备质量与付款双节点。
三、见提单副本付
结构：30%定金+70%凭提单副本付款；原理：提单副本证明货物已装船（卖方已发货，买方可付）；适用：稳定客户、中等信任；风险：买方付尾款时货已在途（卖方风险中等）——买卖折中的常用结构（70%凭提单副本、30%定金）。
四、到港验货后付
结构：30%定金+到港/到厂验货后付尾款；风险：对卖方最高（货已发、尾款未收，客户可能压价/拒付）；适用：老客户/大型设备分批；防范：见提单放货+尾款未清不交正本提单（货权控制）——除非老客户，到港付尾款卖方风险大（慎用）。
五、海外买家注意
一是尾款节点写进合同（触发条件明确）；二是发货前付最稳（首单）；三是FAT验机再付（定制设备质量保障）；四是到港付尾款（谈判筹码但卖方要求担保）；五是平台托管（验货后放款）——机械尾款节点五选（发货前最安全/FAT验机/见提单/到港验货/L/C），节点=风险分配、合同写清、首单发货前付清。
