新兴市场跨境电商很多人还在用一套打法跑，其实已经错了。如今新兴市场变化大，四个区域有着四套完全不同的竞争模型，若还用一套打法跑所有市场肯定行不通。
先说第一个东南亚，过去靠关键词搜索排名铺货。但现在最核心的变化是，流量入口从搜索转向内容。Shopee在推短视频入口，TikTok Shop在强化内容分发，搜索流量被分走。以前靠关键词还能出单，现在不做内容曝光会越来越难。而且，流量成本在涨，规则在收紧，仓储配送费用上涨，物流风控变严，退货成本往卖家这边转，预售被限制。更重要的是，平台在扶持本地卖家，跨境卖家的流量正在被压缩。所以在东南亚，拼的不是铺货而是内容能力+本地化能力。说白了，不会做内容的人在这个地区会越来越难。很多人单量下滑其实不是产品不行，而是流量入口已经换了。
第二个东欧+俄罗斯，很多人觉得市场在恢复，订单确实在回暖。但核心问题不是订单，而是能不能把货稳定送到。Ozon已经在提高门槛，重点看的是物流能力。现实情况是，路线经常变，交期不可控，卖家被迫增加库存。这里拼的不是谁卖得好，而是物流发货更稳。因为供给本身不稳定，市场更偏向能买到+便宜的组合，所以会看到一个明显特点，极度价格敏感，低价点击远高于品牌，溢价能力很弱。因此，这里拼的是物流能力+供应链稳定性。
第三个南美，南美是最容易看起来赚，其实很累的地区，订单有需求也在，但越做越难。问题出在账期上。客户要求更长账期、分批付款以及降低库存风险，结果就是利润没问题，但现金流出问题。很多企业不是亏钱，是被现金流拖死的。再叠加CKD拆分采购，售后能力被要求长期合作绑定，已经不是在卖货了，而是在做一整套服务。所以南美拼的是交易能力，账期+服务，不会控账期的人很容易越做越被动。
第四个非洲，这个地区最简单也最残酷，价格决定一切。客户特点是强压价、要长账期、要低配置。在这里品牌不重要，差异化也不重要，唯一重要的是成本，所以非洲拼的就是极致成本能力。
到这里就能看明白了，这轮新兴市场不是变难了，而是从单一打法变成多能力竞争，不同市场考验的是完全不同的东西。东南亚流量能力体现在内容，东欧俄罗斯发货能力体现在物流，南美交易能力体现在账期+服务，非洲成本能力体现在价格极限。很多人做不好，不是因为市场不行，而是能力和市场不匹配。更应该思考的是手里这套流程做法更适合打哪个地区，你现在主要在做哪个地区，是卡在流量、物流还是账期、价格，还是说你根本还没意识到自己卡在哪，可以在评论区讨论下。点个关注少走弯路，Get更多干货。
