Рост электронной коммерции в Юго-Восточной Азии не является чем-то новым, но быстрое расширение среднего класса и сигналы о повышении уровня потребления привели к новому поворотному моменту на рынке.
В январе этого года Главное таможенное управление Китая объявило, что объем экспорта Китая в АСЕАН в 2025 году составит 4,76 трлн юаней, что на 14% больше, чем в прошлом году; Общий объем торговли между Китаем и АСЕАН, измеряемый в долларах США, впервые превысил отметку в 1 триллион долларов США.
С наступлением 2026 года внешний спрос увеличится, а экспорт в АСЕАН увеличится на 17,5% в годовом исчислении в первом квартале.
Согласно статистическим данным сторонних учреждений, GMV электронной коммерции на платформе Юго-Восточной Азии достигнет 157,6 млрд долларов США в 2025 году, что на 22,8% больше, чем в прошлом году, и увеличится почти в три раза по сравнению с 2020 годом.
Годовой GMV трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии увеличивался в течение многих лет подряд, при этом годовой рост составил целых 125% в 2025 году.
В этом контексте все больше и больше продавцов, занимающихся электронной коммерцией внутри страны, нацеливаются на рынок Юго-Восточной Азии.
На ежегодном саммите трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии 2026 года, состоявшемся 22 мая, платформа продемонстрировала эту тенденцию.
Платформа также воспользовалась этой тенденцией, чтобы изложить свои планы на вторую половину года, объявив три основные стратегии и выпустив упрощенный план бизнес-стратегии для трансграничных торговцев.
Быстрое расширение среднего класса в Юго-Восточной Азии привлекло отечественных торговых торговцев. ВВП на душу населения во Вьетнаме, Таиланде, Малайзии и других странах растет уже много лет подряд. Реальные темпы роста ВВП Вьетнама превысят 8% в 2025 году, а доля среднего класса, как ожидается, вырастет до 26% в этом году.
Число богатых домохозяйств в Таиланде приближается к 600 000, что указывает на рост категорий, символизирующих качество жизни.
Развивающийся средний класс Малайзии испытывает большой спрос на полностью автоматические чистящие средства.
Эти изменения отражают покупательскую тенденцию потребителей Юго-Восточной Азии к качеству, персонализации и высоким заказам.
В 2025 году GMV нескольких категорий трансграничной платформы электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии значительно увеличится.
Например, GMV категории массажных устройств увеличится более чем в 10 раз по сравнению с прошлым годом, а цена за единицу продукции на одного покупателя увеличится на 57% за 3 месяца.
Развитие электронной коммерции контента способствовало повышению уровня потребления.
Короткое 60-секундное видео о выращивании травы и прямая трансляция могут дать шанс высококачественным и доступным продуктам.
Механизм персонализированных рекомендаций платформы TikTok может обеспечить хорошие поставки пользователям с потенциалом потребления.
Разрыв в спросе на высококачественную, персонализированную и фирменную продукцию расширяется, и поставщиками стали китайские отечественные продавцы электронной коммерции.
В прошлом году 40% продавцов на трансграничной платформе электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии были продавцами с внутренним опытом электронной коммерции, а средний цикл заказов у новых продавцов сократился на 15 дней.
Шэньчжэньский бренд массажных устройств ULucky является типичным представителем.
В 2023 году компания начнет заниматься электронной коммерцией внутреннего контента, а к концу 2025 года ее доля на внутреннем рынке достигнет 40%.
При выходе на вьетнамский рынок в 2026 году, подчеркивая «эмоциональную ценность» продукта, количество заказов достигло пика в 1000 заказов в День святого Валентина.
За последние два года электронная коммерция контента в Юго-Восточной Азии достигла нового поворотного момента, и к 2026 году ее охват достигнет 85% всего рынка электронной коммерции. Рынок контента TikTok Shop и полочный рынок глубоко интегрированы, создавая пространство для роста для продавцов.
На Ежегодном саммите по трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии в 2026 году официальные лица предложили три основных стратегических обновления.
Во-первых, ускорить распространение китайских брендов за рубежом, открыть категории с высоким потенциалом заказов клиентов и оптимизировать систему стимулирования холодного запуска для новых брендов;
второй — повысить эффективность глобальных операций и добиться «одной серверной части, одного инвентаря и одного набора контента, продаваемых в пяти странах»; в-третьих, продолжать совершенствовать полнофункциональные возможности платформы, оптимизировать правила управления товарами, создать новую модель трансграничного выполнения заказов, а также улучшить политику послепродажного обслуживания и обратные ссылки.
Для китайских зарубежных торговцев трансграничная электронная коммерция в Юго-Восточной Азии — это предсказуемый, воспроизводимый и глубоко культивируемый рынок.
Продвижение трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии 66 идет полным ходом, и ожидается, что больше отечественных торговцев добьются выдающихся результатов.
Пока окно не сузилось, тот, кто сможет хорошо использовать методологию, с большей вероятностью превратит эту возможность в долгосрочный бизнес.
