В современном высококонкурентном деловом мире компания Qisheng Technology добилась выдающихся достижений в области умных кроватей благодаря своему уникальному пути развития и твердой философии бизнеса.
В этой статье мы углубимся в историю развития Qisheng Technology за последние 20 лет, а ее годовой доход составил 3 миллиарда долларов.
Развитие Qisheng Technology не было гладким.
В первые годы они пытались строить автомобили в частном порядке, но потерпели неудачу.
Войдя в здание штаб-квартиры Цзясина, в вестибюле стоит старинная красная машина, которая является свидетелем этой мечты.
Автомобиль все еще можно завести сегодня, и он участвовал в Пекинском автосалоне 1998 года, где за четыре дня получил более 4000 заказов. 
Однако лицензия на производство так и не была одобрена, а в сочетании с воздействием азиатского финансового кризиса команда была в конечном итоге расформирована. Но эта неудача также преподнесла им ценные уроки и одержимость базовой уверенностью.
Позже они начали с основного двигателя подъемной системы, сделали основные компоненты номером один в мире, а затем продали компанию.
В 2005 году они снова взялись за дело и основали компанию Jiaxing Shuford Electric Bed Co., Ltd.
(позже переименованную в Qisheng Technology Co., Ltd.), специализирующуюся на интеллектуальных электрических кроватях.
Что действительно позволило Qisheng Technology перейти от «заправки кроватей» к «обеспечению здоровья сна», так это телефонный звонок из Германии.
В конце 2012 года 42-летний немецкий коллега умер во сне, что натолкнуло их на мысль: может ли кровать заранее предчувствовать изменения жизненно важных показателей и отправлять напоминания во время сна?
С этой целью они сотрудничали с Научно-исследовательским институтом дельты реки Чжэцзян Цинхуа Янцзы для разработки с нуля бесконтактных датчиков. После многих лет упорной работы мы, наконец, разработали единственный в мире бесконтактный датчик мониторинга жизненно важных функций, который может обнаружить «падающее перо», превратив кровать из «улучшения комфорта» в «защиту жизненно важных функций».
Qisheng Technology установила для себя три самых суровых показателя. Первое, что нужно сделать, это то, что галлюцинации недопустимы. Они потратили четыре с половиной года на тщательное ручное аннотирование всех медицинских знаний, касающихся здоровья сна.
Второй итог — сначала доказать, что это безвредно, а потом говорить об эффективности.
Основная технология алгоритма обнаружения депрессии была разработана много лет назад и была запущена только в марте этого года, потому что потребовалось бы как минимум шесть или семь лет, чтобы доказать ее безвредность.
Третий практический результат – настаивать на том, чтобы не делать скидок. Они считают, что здоровье и жизнь нельзя сбрасывать со счетов, а скидки на продукты идут вразрез с пропагандируемыми ценностями.
Что касается стратегического планирования, Qisheng Technology запланировала четыре четкие кривые роста.
Первая кривая — это традиционная внешняя торговля OEM/ODM.
Уровень проникновения умных постельных принадлежностей в американских домохозяйствах составляет менее 17%, в Европе — менее 2%, а в Китае — почти нулевой. До потолка еще далеко. Вторая кривая – развитие бренда.
В Китае бренд «Shuford» является ядром, что больше способствует обновлению продукта и поддержке инвестиций в исследования и разработки.
Третья кривая — это услуги по подписке на программное обеспечение, а платные продукты охватывают различные потребительские услуги медицинского уровня.
Четвертая кривая – экология здоровья. С созданием третьей кривой и накоплением мультимодальных данных о состоянии здоровья она естественным образом встанет на свои места.
Основными пользователями бытовых умных кроватей являются семьи в возрасте от 30 до 30 лет со среднемесячной зарплатой от 15 000 до 18 000 человек, а медицинские работники являются самой высокооплачиваемой группой.
Хуан Сяовэй решил, что настоящей полномасштабной вспышки большого здоровья придется подождать десять лет, поэтому Qisheng Technology подготовила свои производственные мощности на десять лет вперед, чтобы дождаться вспышки.
Как компания, почти 96% доходов которой поступает из-за границы и сильно зависит от экспорта в США, Qisheng Technology сформулировала три железных правила выхода за границу.
Во-первых, уважать зрелые рынки и выбирать приобретения, а не создавать собственные бренды; второй — обеспечить настоящую локализацию, нанимая местных лидеров на зарубежных рынках и делегируя полномочия по принятию решений «передовой линии»; третий – иметь более широкую модель, учитывать интересы местной промышленности и не заниматься хищнической экспансией за рубежом.
По вопросу власти и наследования Хуан Сяовэй заявил, что обязательно уйдет на пенсию через 10 лет и превратит компанию из «компании основателя» в «основателя компании».
Qisheng Technology настаивает на том, чтобы быть предприятием, а не бизнесом. Этот путь медленный, тяжелый и одинокий, но они делают ставку на поворотный момент, когда через десять лет придет хорошее здоровье.
В отрасли, которая привыкла «вставать рано, привлекать к себе внимание и уходить, как только получаешь прибыль», Qisheng Technology готова последовательно размещать свои ценности на двадцатилетней временной шкале. Такая настойчивость заслуживает похвалы.
