В два часа ночи в мастерской Чжанцю Сянгунчжуана тускло светилось лишь несколько ламп накаливания.
Лао Ли держал во рту сигарету и тяжело ходил среди станков, его брови были нахмурены.
Заказ на ветряки упал еще на 20%, а расчетный период затянулся на целых три месяца. Заработная плата рабочим только что выплачена, а остатка на его банковской карте едва хватает на оплату сырья в следующем месяце.
Он взглянул на старый станок, купленный в 1996 году. Пятнистая ржавчина на корпусе станка раскрывала самое славное прошлое этого старого завода по производству ветряных турбин.
Это был 1996 год, который вошел в историю фан-индустрии Чжанцю. Шаньдунский завод воздуходувок Чжанцю объединил усилия с японской компанией Daiko Machinery Industry Co., Ltd. для совместного создания Shandong Zhanghuang Machinery Industry Co., Ltd. — японская сторона экспортировала основные технологии, а китайская сторона открыла продажи на внутреннем рынке и одним махом представила ведущую технологию трехлопастных воздуходувок SSR Roots.
Лао Ли в это время только что вошел на фабрику. Он видел, как японские специалисты сидели на корточках перед станками и настраивали оборудование. Он даже не знал, куда деть руки. Он просто подумал: «Эта технология действительно потрясающая». Никто не ожидал, что это сотрудничество напрямую поддержит половину Чжанцю Фань.
Сегодня Чжанцю уже давно стал всемирно известным «Родным городом фанатов»: на национальном рынке воздуходувок Roots каждая третья единица поставляется из Чжанцю;
в регионе создано около 200 вентиляторных заводов, а также вспомогательных предприятий по добыче и переработке, образующих полную производственную цепочку;
продукция экспортируется в более чем 50 стран и регионов мира, охватывая Юго-Восточную Азию, Европу, Ближний Восток и т. д. Рынок; Shandong Zhanggu, ведущее предприятие, уже много лет находится в авангарде отрасли. Это не только скрытый чемпион малых и средних предприятий в провинции Шаньдун, но также крупнейший производитель и продавец корневых воздуходувок в Китае. В 2011 году она была зарегистрирована на Шэньчжэньской фондовой бирже и даже открыла филиал в США, став первой компанией в отечественной фан-индустрии, открывшей зарубежный филиал. По данным Статистического бюллетеня района Чжанцю за 2025 год, производительность местных воздуходувок достигла 32 000 единиц. Хотя по сравнению с прошлым годом произошло небольшое снижение, он по-прежнему прочно занимал важную долю в стране.
Но пейзажи могут увидеть только другие, и только вы знаете трудности Лао Ли.
Беспокойство вызывает не то, что нет работы, а то, что прибыль тонка, как лист бумаги, и она все еще ограничена расчетным периодом. Инволюция в отечественной фан-индустрии была интенсивной в течение длительного времени, и гомогенная конкуренция является серьезной.
Чтобы перехватить заказы, производители снижали цены друг на друга, а прибыль снова и снова падала.
Что еще более неприятно, так это расчетный период, который может составлять от трех месяцев до полугода.
Некоторые клиенты даже задерживают оплату до года.
Что еще более фатально, так это то, что процесс проектирования «застрял». Программное обеспечение для проектирования ядра уже давно зависит от импорта.
Комплект импортного программного обеспечения может легко стоить сотни тысяч, что, несомненно, является огромной суммой для мелких и средних производителей ветряных турбин.
Кроме того, работники не знают, как работать, а цифровая трансформация становится еще более сложной.
Грубо говоря, люди могут создать рисунки с цифровым дизайном за три дня, но вам понадобится полмесяца, чтобы обвести рисунки вручную.
Даже если качество продукции хорошее, зарубежных заказчиков уже давно растащили – ведь промышленные вентиляторы – это «промышленные дыхательные системы», а эффективность – это конкурентоспособность.
Отраслевой отчет за 2026 год показывает, что уровень проникновения умных вентиляторов приблизился к 40%, а цифровой разрыв напрямую определяет пространство выживания предприятий.
Являясь лидером отрасли, компания Shandong Zhanggu уже почувствовала кризис и взяла на себя инициативу, предприняв шаг к цифровой трансформации.
Интеллектуальный цех 710, который они построили, можно рассматривать как отраслевой эталон: цех объединяет автоматизированные производственные линии, системы сбора данных и управления производством в режиме реального времени, через него курсируют автоматически управляемые транспортные средства AGV, интеллектуальное складирование точно планирует материалы, а большой центральный экран управления отображает рабочее состояние каждого процесса в режиме реального времени, обеспечивая прозрачное управление и контроль над всем производственным процессом.
Эффект от трансформации был немедленным: цикл обработки сократился на 50%, запасы сократились на 37%, производственные мощности увеличились на 42%, эффективность удвоилась, а уровень квалификации продукции также значительно увеличился. Сегодня Shandong Zhanggu все еще разрабатывает первое отечественное независимое программное обеспечение для моделирования, посвященное ветряным турбинам.
Он хочет полностью разрушить монополию импортного программного обеспечения и твердо контролировать процесс проектирования в своих руках.
Но это слишком далеко для малых и средних заводов, таких как Lao Li: затраты на программное обеспечение и профессиональный технический персонал в сотни тысяч долларов являются труднопреодолимыми порогами.
Честно говоря, для большинства мелких и средних заводчиков цифровизация — это долгосрочная цель, а внешняя торговля — это «спасательная соломинка», за которую можно ухватиться в данный момент.
С момента создания совместного предприятия в 1996 году люди Чжанцю часто имели дело с иностранцами.
Их вентиляторы можно продавать в более чем 50 стран мира не из-за их свободного владения английским языком, а из-за превосходного качества — Shandong Zhanggu может даже производить высоковакуумные вакуумные насосы Рутса, способные заменить импортные, а их производительность даже лучше, чем у зарубежной продукции.
В настоящее время внутренняя эффективность не очень хорошая, и мы все еще удерживаем одну треть акра земли. Грубо говоря, нас ждет смерть.
Самым большим преимуществом продажи товаров иностранцам является то, что они рассчитываются наличными, расчетный период короткий, а прибыль намного выше, чем в Китае.
Я знаю владельца вентилятора из Чжанцю. В прошлом году он все еще обсуждал, стоит ли заниматься внешней торговлей. Он боялся языковых барьеров, обмана и проблем с логистикой. Он был точно таким же, как многие фабриканты. Этой весной он стиснул зубы и попытался оформить заказ, отправив его в Индонезию.
Он нанял профессионального экспедитора, который отвечал за логистику и таможенное оформление на протяжении всего процесса. Хотя стоимость первого заказа была невысокой, платеж действительно поступил на его счет в течение трех дней, без каких-либо небрежностей.
Он сказал мне, что это совсем другое ощущение: «Вам не нужно каждый день гоняться за клиентами, чтобы вернуть деньги, и вам не нужно смотреть на лица других людей. Деньги, которые вы зарабатываете, фактически переводятся на вашу карту, и вы чувствуете себя спокойно».
Я не говорю, что все заводы подходят для выезда за границу, и внешняя торговля — не панацея.
Но способность Чжанцю вырасти из небольшого округа в национальную базу по производству, продажам и исследованиям ветряных турбин была обусловлена его смелостью создавать совместные предприятия, представлять компании и расширяться за рубежом.
Сейчас отрасль достигла критического периода трансформации. Цифровизация действительно сложна, но двери для экспорта не закрыты. На национальном уровне также прилагаются усилия.
«План действий по повышению энергоэффективности промышленности (2024-2027 годы)» однозначно способствует качественному развитию ветроэнергетической отрасли. Хотя продукция, экспортируемая в ЕС, должна соответствовать более высоким пороговым значениям энергоэффективности, это также заставляет компании повышать свою конкурентоспособность и открывать новые возможности.
В конце концов, вместо того, чтобы переживать период внутреннего отчета, лучше попытаться сделать первый шаг — даже если это всего лишь небольшой заказ, чтобы прощупать почву, он может ознаменовать новый поворотный момент.
Хотите ли вы попробовать открыть свой завод за границей?
Какова сейчас эффективность вашего завода?
Вы держитесь за внутреннюю торговлю и перегружены долговым периодом?
Или вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы заняться внешней торговлей?
Давайте пообщаемся в комментариях?
