За каждые 100 долларов проданной продукции фабрика получает менее 5 долларов.
Это не паникерские разговоры, а реальный счет, рассчитанный владельцем фабрики аксессуаров 3C в Шэньчжэне.
Комиссионные платформы, торги за рекламу, надбавки за логистику, сборы за складирование, штрафы за возврат… После многослойного снятия шкур производитель стал самым скромным нищим во всей цепочке.
Трансграничная электронная коммерция когда-то рекламировалась как золотой канал для китайского производства «выхода за границу».
Сегодня этот канал стал соломинкой, один конец которой погружается в кровеносные сосуды фабрики, а другой конец подключен к пулу прибыли платформы.
Amazon, Temu и TikTok Shop больше не являются «мостами», а «владельцами цифровых технологий» — они не производят, не складируют и не рискуют, но получают самый большой кусок пирога от каждой транзакции.
В качестве примера возьмем Amazon в США.
За Bluetooth-гарнитуру стоимостью 29,99 долларов США платформа сначала удерживает 15% комиссии, что составляет около 4,50 долларов США; если плата за рекламу не вложена, товар опустится на 10-ю страницу, заставив продавца заплатить еще 3-5 долларов США; Плата за логистику FBA (складирование + дистрибуция) составит еще 6-8 долларов США; Сборы за обработку возврата, надбавки в пик сезона, штрафы за исправление этикеток… и другие расходы будут вычтены на 1-2 доллара США.
После семи или восьми вычетов платформа и связанные стороны забрали 15–20 долларов США из 29,99 долларов США.
Оставшиеся деньги должны покрыть стоимость наушников, экспресс-доставку внутри страны, первую доставку и операционную заработную плату.
Сколько может позволить себе завод?
Менее 2 долларов.
Если наблюдается волна возвратов или удвоение рекламных ставок, то потерять 3 доллара за заказ — это нормально.
А что насчет платформы?
Это приносит прибыль, не теряя денег.
Когда продажи растут, увеличивается и комиссия; когда продажи падают, плата за избыток запасов возрастает.
Ставки на рекламу увеличились с 0,5 до 1,5 долларов США за клик, и вся прибыль пошла в карман платформы.
Расходы на доставку, амортизацию и трудозатраты на возврат несет продавец, а платформа несет ответственность только за нажатие одной кнопки — «Возврат средств».
Такой подход «все риски передаются, а вся прибыль сохраняется» превратил платформу в водяной насос в экосистеме электронной коммерции.
Что еще более пугающе, так это то, что этот набор правил естественным образом вознаграждает «низкое качество». Потому что хорошее качество требует лучшего сырья, более длительных циклов тестирования и более высоких затрат, в то время как недорогие продукты низкого качества могут снизить цену, что облегчает получение рекомендуемого трафика «сначала низкая цена».
В результате фабрики, производящие качественные товары, ликвидируются, а фабрики, производящие ненужный товар, выживают.
Потребители думали, что получают выгодную сделку, но на самом деле они покупали электронные отходы, которые сломались через месяц.
В конце концов, вся индустрия увязла в трясине «кто отнесется к этому серьезно, тот умрет».
Нет быстрого выхода из ситуации, но есть суть, которую необходимо поддерживать: тот, кто несет производственные риски, должен получать разумную прибыль.
Надзор должен установить жесткий верхний предел комиссии платформы — например, сумма комиссии + реклама + обязательные логистические сборы не должна превышать 30% от объема транзакции; в то же время платформу следует заставить раскрыть механизм рекламных торгов, чтобы избежать повышения цен в «черном ящике».
Что еще более важно, фабрики должны объединиться для создания собственных брендовых каналов, даже если это будет немного медленнее, они не должны стать «мешком с кровью» платформы.
У электронной коммерции нет первородного греха, но нынешняя модель дистрибуции, которая обескровливает производителей и обогащает платформу, убивает корни «Сделано в Китае».
Когда продукт продан и завод не может получить от него даже 5%, отрасль уже не «торговля», а «переливание крови».
Кровь вытекла, и осталась лишь пустая оболочка.
