В условиях ускоренного восстановления глобальной цифровой торговли индустрия трансграничной электронной коммерции Китая вступает в беспрецедентный взрывной период.
На недавних отраслевых саммитах и в сообществах продавцов часто упоминалась противоречивая, но получившая широкий отклик точка зрения: «Деньги иностранцев легко заработать».
Этот, казалось бы, простой и даже слегка шутливый вздох на самом деле отражает огромные дивиденды от разницы в ценах, различия в привычках потребления и премиальное пространство для брендов, с которым в настоящее время сталкивается китайская цепочка поставок при выходе за границу.
По данным Главного таможенного управления и многочисленных сторонних информационных агентств, масштабы импорта и экспорта трансграничной электронной коммерции в Китае будут продолжать расширяться в 2023 году. при этом доля экспорта значительно увеличилась.
Многие мелкие и средние продавцы обнаружили, что одни и те же предметы первой необходимости или электронные аксессуары, которые в Китае продаются всего за несколько десятков юаней, часто можно продать в пять или даже десять раз дороже, если они упакованы в европейском и американском эстетическом стиле и размещены на Amazon, TikTok Shop или независимых веб-сайтах.
Эта поразительная разница между обменными курсами и паритетом покупательной способности составляет краеугольный камень аргумента о том, что «деньги легко зарабатывать».
Человек, отвечающий за гипермаркет в Шэньчжэне, который уже много лет активно работает на североамериканском рынке, откровенно сказал в интервью: «В то время, когда внутренняя электронная коммерция серьезно «замешана», ценовая война сделала прибыль тонкой, как лезвие бритвы. Но на европейском и американском рынках потребители уделяют больше внимания дизайну, функциональности и истории бренда продукта и больше озабочены ценой». Чувствительность относительно низкая. Пока качество продукции высокое, даже если цена высока, вы все равно можете получить хороший коэффициент конверсии».
Он отметил, что логика потребления на зрелых западных рынках полностью отличается от китайской. Они готовы платить за «опыт» и «ценности», что дает китайским торговцам много возможностей для операций премиум-класса.
Например, обычный костюм для йоги может продаваться всего за 99 юаней в Китае, но благодаря точному маркетингу в социальных сетях и построению имиджа бренда его можно легко продать более чем за 60 долларов США в Соединенных Штатах. Штаты
Кроме того, рост развивающихся рынков также предоставил новые сноски к этой точке зрения в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке с популяризацией мобильного Интернета и ростом популярности мобильного Интернета.
Местные потребители из среднего класса проявляют большой энтузиазм в отношении экономически эффективной продукции из Китая.
Поскольку местная обрабатывающая промышленность относительно слаба, полная система цепочки поставок в Китае может быстро заполнить пробел на рынке.
Многие специалисты говорят, что в этих областях китайская продукция часто представляет собой «продвинутую» и «высококачественную» продукцию. Такая когнитивная предвзятость еще больше снижает затраты на обучение пользователей, что делает привлечение клиентов особенно простым на ранних этапах.
Однако «легко заработать деньги» не означает, что вы можете «выиграть в убыток».
Эксперты предупреждают, что слепой оптимизм может привести к серьезным стратегическим ошибкам.
Во-первых, пороговые значения соответствия на зарубежных рынках резко растут.
От реформы налога на добавленную стоимость в ЕС до судебных разбирательств в области интеллектуальной собственности в Соединенных Штатах и все более строгих правил защиты конфиденциальности данных в различных странах.
Любая халатность может привести к закрытию магазинов, замораживанию средств или даже огромным штрафам.
Во-вторых, сложность трансграничной логистики и систем послепродажного обслуживания намного превышает аналогичные показатели в Китае.
Длинная транспортная цепочка не только увеличивает затраты, но и приводит к чрезвычайно высокой неопределенности.
В случае перегрузки портов или задержек рейсов скорость оборота запасов значительно снизится.
В то же время совершенные законы о защите прав потребителей в западных странах означают, что уровень возврата обычно выше, чем в Китае, особенно в категории одежды. 30 %.
Как справиться с высокими затратами на обратную логистику, стало ключевым препятствием для проверки рентабельности продавцов.
Более глубокая проблема заключается в культурной интеграции и локализации операций.
Многие продавцы, которые изначально полагались на «модель распределения», обнаружили, что с обновлением алгоритмов платформы и изощренными вкусами потребителей простая модель «носильщика» стала неустойчивой, если вы действительно хотите зарабатывать «иностранные деньги» в долгосрочной перспективе.
обычаи, фестивальная атмосфера и даже эстетические предпочтения. Все бренды, которые могут успешно выйти за границу, приложили большие усилия в локализованном маркетинге, обслуживании клиентов и реализации социальной ответственности.
Отраслевые аналитики полагают, что утверждение «иностранцы делают легкие деньги» по сути является описанием поэтапного дивиденда от трансформации и модернизации китайского производства.
Оно отражает потенциальный энергетический разрыв в цепочке поставок Китая от «экспорта продукции» до «экспортеров брендов».
Но этот потенциальный энергетический разрыв постепенно сокращается.
В будущем трансграничная электронная коммерция вступит в эпоху «интенсивного развития». Только те компании, которые обладают сильными возможностями интеграции цепочек поставок, глубоким пониманием рынка и высокой осведомленностью о соблюдении требований, могут превратить временную «хорошую прибыль» в долгосрочную «стабильную прибыль».
Подводя итог, трансграничная электронная коммерция действительно представляет собой голубой океан, полный возможностей, и высокая валовая прибыль привлекает бесчисленное количество предпринимателей.
Однако, путешествуя по этому морскому региону, вам нужно не только увидеть преимущества. море спокойно, но вы также должны всегда быть готовы к рискам подводных течений.
Для каждого практика отказ от спекулятивного менталитета, возвращение к сути бизнеса и завоевание уважения глобальных потребителей с помощью высококачественных продуктов и услуг является основным способом сохранения потока «иностранных денег» в свои карманы.
