В 2025 году индустрию трансграничной электронной коммерции ждут глубокие перемены под воздействием множества факторов.
Согласно соответствующим отчетам, годовой доход таможни США вырос до 215 миллиардов долларов США, что на 120 миллиардов долларов США больше, чем в 2024 году.
Колебания в тарифной политике привели к падению объемов грузовых перевозок Китая в Соединенные Штаты на 60%.
В то же время расходы на рекламу на платформах продолжают расти. Доходы Amazon от рекламы составляют почти 10%, достигая 17,7 миллиардов долларов США за один квартал;
Рекламный бизнес Walmart растет в шесть раз быстрее, чем его розничный бизнес, а спонсируемые продукты составляют более 60% из 20 лучших результатов поиска.
Эти данные отражают основное противоречие отрасли: продавцы находятся под тройным давлением тарифов, рекламы и комиссий за платформу, а их прибыль продолжает расти. сузиться, в то время как популярность искусственного интеллекта еще больше повысила рабочий порог.
В такой сложной среде тенденция трансграничной электронной коммерции смещается от экстенсивного расширения к усовершенствованным операциям, и профессиональные инструменты стали ключом к выходу из ситуации.
С точки зрения платформы, 2025 год знаменует собой структурный переход.
Впервые китайские продавцы составили более 50% глобальных активных продавцов Amazon (достигнув 50,03%), но давление на соблюдение политики также усилилось.
Приказ Госсовета № 810 требует от платформ ежеквартально предоставлять данные о транзакциях, что заставляет компании стандартизировать налоговые декларации.
В то же время быстро появляются новые каналы.
Глобальный GMV TikTok Shop увеличился на 100% в годовом исчислении до 26,2 млрд долларов США, а рынок США достиг 5,8 млрд долларов США; Компания Temu сократила время доставки с нескольких недель до двух дней, увеличив коэффициент выполнения на местном уровне (целевой показатель 50–80%).
Эта дифференциация показывает, что модель, которая опирается исключительно на низкие цены или единую платформу, неустойчива, а многоканальная компоновка и принятие решений на основе данных становятся новой нормой.
С точки зрения контроля затрат, 2025 год выявил недостатки традиционной операционной модели. На натуральные продукты приходится менее 50% результатов поиска Amazon, и продавцы попадают в «рекламную зависимость»: прекращение рекламы означает обрыв трафика, а продолжение рекламы приведет к снижению прибыли. Что еще более серьезно, так это то, что инструменты ИИ были преобразованы из «дополнительных дополнений» в «необходимые для выживания».
Amazon Seller Assistant может автоматически реализовывать стратегии корректировки цен и пополнения запасов, а Creator Studio обеспечивает генерацию контента с нулевым порогом.
Это означает, что мелкие и средние продавцы, которые не смогут внедрить технологии, будут вытеснены ускоренными темпами.
В 2026 году тенденция трансграничной электронной коммерции будет представлена тремя основными направлениями. Во-первых, ускоряется дифференциация цен на одного покупателя.
Тарифные издержки в большей степени влияют на продукты с низким числом клиентов, в то время как категории с большим количеством клиентов должны поддерживать надбавки за счет опыта с добавленной стоимостью.
Во-вторых, революция эффективности, основанная на искусственном интеллекте, диалоговая электронная коммерция (например, покупки в ChatGPT) могут снизить зависимость от традиционной рекламы. В-третьих, затраты на соблюдение требований интернализуются, и китайским продавцам необходимо включить налогообложение и декларирование данных в свои бизнес-модели.
Следует отметить, что 2026 год — это не слепо оптимистичный «год роста», а «год эффективности» структурной оптимизации.
Прогнозируется, что уровень проникновения электронной коммерции будет неуклонно расти, но импульс роста будет обусловлен персонализированными потребностями поколения Z и устойчивостью цепочки поставок, а не дивидендами от трафика.
Продавцам необходимо создать механизм динамического ценообразования, определить высокодоходные категории и оптимизировать распределение ресурсов.
Эта способность особенно важна для расширения развивающихся рынков. Когда TikTok Shop расширяет свой европейский сайт или Target Plus внедряет модель отбора, продавцы могут быстро оценить ценность вклада канала и избежать слепых инвестиций.
