В 2026 году многие люди думают, что заработок в трансграничной электронной коммерции полностью зависит от выбора продуктов, доставки и ценовой конкуренции.
Однако люди, занимающиеся трансграничным бизнесом в течение трех лет, обнаружили, что продажа товаров — это кровно заработанные деньги, а помощь людям в решении проблем с оплатой — это стабильный и прибыльный долгосрочный бизнес.
В 2026 году мировой рынок трансграничных платежей приблизится к 14 триллионам долларов США, но 90% продавцов по-прежнему обеспокоены тем, что «клиенты не смогут платить».
Многие люди занимаются трансграничным бизнесом. У них нет проблем с выбором товаров, тратой денег на трафик и хорошим общением с клиентами. Как только приходит процесс оплаты, заказ сразу отменяется. Например, у меня есть друг, у которого есть независимый веб-сайт. В прошлом году он сосредоточился на товарах для дома из Юго-Восточной Азии.
Он вложил 50 000 долларов в рекламные сборы и перенаправил трафик на независимый сайт. Коэффициент конверсии составил всего 1,2%.
Проверив данные бэкэнда, мы обнаружили, что 60% клиентов отказались от своих заказов на странице оплаты.
Дело не в том, что товары дорогие, не в том, что логистика медленная, а в том, что деньги клиентов не могут поступить.
В разных регионах разные платежные привычки, в результате чего единый способ оплаты становится важной причиной потери заказов.
Отраслевые данные за 2026 год показывают, что уровень потерь заказов в трансграничной электронной коммерции из-за единого способа оплаты в среднем достигает 35%.
Проще говоря, из 100 юаней, потраченных на внешний трафик, 35 юаней были потрачены впустую из-за проблем с оплатой, и это самая большая возможность для трансграничного платежного бизнеса.
Платежи за рубежом гораздо более фрагментированы, чем предполагалось. В каждой стране, регионе и даже возрастной группе существуют свои привычки фиксированных платежей. Не существует «универсального платежа», который мог бы справиться со всем миром. В Юго-Восточной Азии господствуют электронные кошельки, и никто не пользуется кредитными картами; Латинская Америка — это рынок, где «наличные деньги — король», где наличные + местные платежи и кредитные карты маргинализированы; На Ближнем Востоке много высококлассных клиентов, но оплата особенная, кредитная карта + наложенный платеж, доверие — это ключ;
Европа и США кажутся зрелыми, но есть и новые изменения: кредитные карты + рассрочка BNPL, молодые люди любят кредит. Продавцам просто нереально связать локальные платежи в каждой стране с высокими затратами, медленными процессами и высокими комплаенс-рисками. Поэтому помощь продавцам в интеграции глобальных локальных платежей и решении проблем со сборами — самый прибыльный бизнес.
В 2026 году существуют три основные модели получения прибыли для поставщиков трансграничных платежных услуг. Первое — это комиссии за транзакции, комиссия за каждый заказ и гарантированная прибыль.
Ведущий поставщик услуг трансграничных платежей, комиссионный доход которого составляет 60%, стабильный и безрисковый.
Во-вторых, это курсовая разница. Заработайте разницу, обменивая валюту, и зарабатывайте деньги, лежа.
Чем больше оборот, тем больше вы зарабатываете. Существует нулевая стоимость и чистая информационная разница.
Третье — это плата за дополнительные услуги, включая соблюдение требований, контроль рисков, финансы и налогообложение и т. д. Больше всего продавцам не хватает опыта соблюдения требований.
Этот опыт можно обобщить и продать напрямую. Стоимость одного заказа составляет 5 000–20 000 юаней, а чистая прибыль составляет более 90%.
Многие люди думают, что трансграничные платежи требуют больших объемов капитала и мощных технологий, и что обычные люди не могут этого сделать.
На самом деле они ошибаются. В 2026 году услуги трансграничных платежей станут легкими и модульными, и к ним смогут присоединиться обычные люди.
Порог гораздо ниже, чем при продаже товаров. Нет необходимости разрабатывать систему, подключаться к сторонней платформе и интегрироваться в один клик;
нет необходимости перегружать запасы, не нужно беспокоиться о логистике, нулевой риск, чистый сервис; не нужно вкладывать деньги или конкурировать за трафик, клиенты активно к вам приходят; Чтобы новички могли присоединиться к игре, им нужно всего лишь овладеть тремя основными навыками: пониманием рынка, пониманием соблюдения требований и умением избегать ловушек. Бесплатная онлайн-информация + практическое использование можно полностью понять за один месяц. Это гораздо проще, чем учиться выбору товаров и рекламе.
За последние 3 года работы в трансграничном бизнесе я видел слишком много продавцов, которые копили товары, но не могли их продать, получали низкую прибыль, имели проблемы с инкассацией, блокировали свои счета и т. д. Однако друзьям, которые работают в платежных сервисах, не нужно опаздывать, не напрягать товары, не беспокоиться о трафике и они могут стабильно зарабатывать.
В 2026 году конкуренция трансграничной электронной коммерции станет конкуренцией деталей и опыта оплаты. Тот, кто сможет помочь продавцам минимизировать платежные препятствия, сможет зарабатывать наиболее стабильные деньги; Тот, кто сможет помочь продавцам решить проблемы со сбором платежей, сможет контролировать жизненную силу трансграничных перевозок.
За три года трансграничного путешествия самое большое осознание состоит в том, что интерфейс трансграничной электронной коммерции — это продажа товаров, а сервер — оплата; интерфейс стремится к трафику, а серверная часть стремится к пульсу.
В 2026 году мировой рынок трансграничных платежей превысит 14 триллионов долларов США, но фрагментация платежей, трудности с соблюдением требований и трудностями со сбором платежей по-прежнему остаются болевыми точками для 90% продавцов.
Обычные люди, занимающиеся трансграничным бизнесом, специализирующиеся на платежных услугах и решающие самые болезненные для продавцов проблемы инкассо, — это самый стабильный и прибыльный долгосрочный бизнес.
Во второй половине трансграничных транзакций все больше и больше людей продают товары, и все меньше и меньше людей знают, как платить. Возможности всегда скрыты в деталях, которые не могут увидеть другие.
