В 2026 году во всей разведывательной отрасли произойдут глубокие перестановки.
В настоящее время большинство интеграторов умного дома сталкиваются с трудностями выживания, такими как длительные проектные циклы, снижение цен за единицу продукции, сокращение размера прибыли и жесткая конкуренция по низким ценам.
Спад на рынке недвижимости, колебания в политике государственных субсидий и сокращение рынка нового жилья привели к реконструкции основной логики роста промышленности.
В этом контексте группа интеграторов ускорила свою дифференциацию. Некоторые борются в красном океане с низкими ценами, в то время как другие переходят на дорогу высокой стоимости.
Чжу Цзилун, основатель и генеральный директор MyLink Smart Home, высказал резкое мнение о текущей дилемме отрасли. Он отметил, что отрасль вступила в стадию нисходящей инволюции, и общая обстановка вынуждает всех конкурировать в низких измерениях. Вся отраслевая цепочка нездорова. Это необходимый процесс реорганизации отрасли. Хотя число пользователей на рынке умного дома продолжает расширяться, количество практиков выросло, конкуренция сместилась с «низкой размерности» на «высокую размерность», а интеграторы, которые полагаются на традиционные модели продаж, постепенно вытесняются на обочину.
Чжу Цзилун резюмировал три основных момента, которые помогут переломить ситуацию: во-первых, четкое позиционирование, выбор правильного пути, отказ от стратегии исключительно низких цен и объемов и обращение к продуктам и брендам с качеством, брендом, дифференциацией и адаптацией к основным среднесрочным и долгосрочным потребителям;
во-вторых, четко понимать природу рынка, хотя общий объем увеличился, интенсивность конкуренции возросла, интеграторы должны отказаться от старого мышления и установить конкурентоспособность более высокого уровня; в-третьих, восполнить недостатки в возможностях, от продуктов, технологий, услуг, привлечения клиентов до управления, и повысить корпоративную конкурентоспособность во всех измерениях. Отрасль переходит от «ориентированной на возможности» к «ориентированной на возможности», и игроки, которым не хватает системной конкурентоспособности, в конечном итоге будут устранены.
Что касается экологии и структуры линейки продуктов, Mailianzhijia в прошлом году продолжила расширять свою матрицу экологического сотрудничества, к чему последовательно присоединились ведущие бренды, такие как Lutron, Zhumi, Deschmann и Sonos.
В то же время она запустила собственные линейки продуктов, такие как беспроводное освещение Thread и шторы. Чжу Цзилун обобщил тенденции внутреннего рынка умного дома в трех ключевых словах: «Супер-одиночные продукты + большая экология» — это жесткие потребности, которые могут улучшить пользовательский опыт и цены для клиентов, а также избавиться от чистой ценовой конкуренции на оборудование;
интеграция проводной и беспроводной связи станет основным направлением в будущем, и Mailian создаст единую платформу для решений проводной и беспроводной интеграции, чтобы снизить затраты и давление на интеграторов; рынок послепродажного обслуживания и дополнительный рынок являются новыми полюсами роста, и интеграторы могут закрепить за собой старых клиентов и превратить одноразовый бизнес в долгосрочный бизнес.
На данный момент проведено 64 обучающих курса, которые обслужили более 1000 клиентов.
После обучения объем покупок и скорость транзакций обучающихся значительно увеличились. Курсы охватывают всю ссылку, а учебные материалы динамически повторяются. Чжу Цзилун считает, что в эпоху искусственного интеллекта дилеры должны использовать его в первую очередь, осваивать новый трафик и идти в ногу с тенденцией искусственного интеллекта + обустройство дома. «Технологии + возможности интеграции продаж» являются основными возможностями.
Платформа Magellan — одно из основных отличий MyLink Smart Home.
Его первоначальная цель — решить две основные проблемы популяризации умных домов, а именно: простоту использования продукта и управляемость затрат интегратора.
Платформа напрямую решает три основные болевые точки интеграторов: низкая эффективность решений, легкая утечка планов и хаотичный менеджмент проектов.
В будущем платформа Magellan запустит функции искусственного интеллекта и платформы управления зданиями, открыв интеграторам высокодоходный коммерческий путь.
Чжу Цзилун считает, что суперединичные продукты — это ключевое оружие интеграторов, позволяющее избежать инволюции цен.
Преимущества постустановочных сценариев очевидны.
Отдельные продукты, такие как «умные кровати» и «умные замки», могут повысить ценность результатов проекта, а сценарии взаимодействия имеют большую ценность.
Mailian специализируется на крупной бытовой технике, индивидуализации всего дома, уходе за ванными комнатами и других направлениях.
Основная логика заключается в следующем: «сначала электрификация, затем создание сетей, а затем системная интеграция».
Что касается коммерческих сценариев, Mailian расширяется упорядоченным и выборочным образом, отдавая приоритет партнерам с коммерческими ресурсами и возможностями крупных проектов.
Что касается зарубежного размещения, Mailian придерживается стратегии «сначала атаковать Европу», начиная с отдельных продуктов Matter, одновременно продвигая зарубежную экспансию на системном уровне, создавая высококачественный имидж китайских брендов и не участвуя в войнах низких цен.
Когда дело доходит до будущего отрасли, Чжу Цзилун считает, что три изменения: изменение стоимости программного и аппаратного обеспечения, реконструкция всего канала с помощью искусственного интеллекта, а также реконструкция модели конкуренции и возможностей необратимы, и Mailian полностью развернут.
Индустрия постоянно меняется, и действовать важнее, чем ждать и наблюдать.
Чжу Цзилун посоветовал не ждать идеального решения, а сначала начать, а затем оптимизировать, чтобы поддерживать и усиливать основную конкурентоспособность в эпоху искусственного интеллекта.
28 мая на саммите Smart Home Service Power (Шанхай) 2026 года основное внимание будет уделено операционным болевым точкам ведущих поставщиков услуг, чтобы помочь партнерам избежать инволюции и добиться глобального роста.
