Раньше я думал, что умный дом — это исключительная прерогатива американских и европейских брендов. Кто бы мог подумать, что как только будут объявлены данные о мировом рынке в 2025 году, китайские игроки напрямую скинут Amazon с трона.
Это изменение произошло не внезапно, а стало результатом многолетней упорной работы.
Авторитетный отчет IDC показывает, что в 2025 году ежегодные поставки китайской компании EZVIZ превысили 18,9 миллиона единиц, а ее глобальные поставки доля рынка стабильно составляла 13,2%. Это не только трансцендентность, но и переход от OEM, находящегося в самом низу производственной цепочки, к вершине, чтобы получить право говорить. Годовой доход приближается к 6 миллиардам. В чем секрет этого числа?
Вы должны знать, что в последние годы большинство китайских брендов могли выжить только за счет OEM или недорогих OEM-методов и редко имели возможность оказаться в центре внимания.
Многие коллеги все еще думают о том, как продавать оборудование дешевле, но эта компания уже сменила курс.
Она не занимается единичными продажами, а реализует стратегию «2+5+N».
Проще говоря, большая модель искусственного интеллекта собственной разработки плюс облачная платформа служат двумя механизмами для управления пятью основными категориями камер, дверных замков и роботов.
Как только вы воспользуетесь его приложением в одном сценарии, проблемы и порог смены бренда в следующем сценарии станут больше, и вы, естественно, станете пользователем в экосистеме.
Согласно финансовому отчету, доход от интеллектуальных дверных замков этого типа увеличится почти на 48% в 2024 году, а доход от подметальных роботов вырастет на 265%, что указывает на рост готовности пользователей совершать повторные покупки. Это не бизнес по трафику, а бизнес по удержанию клиентов.
Самым мощным аспектом этого стиля игры является оптимизация структуры прибыли.
Традиционное оборудование продается по цене несколько центов за доллар, но выручка от облачных услуг впервые в прошлом году превысила 20% от общего дохода, а валовая прибыль превысила 70%.
Это похоже на подставку для бритвы, которая не приносит никаких денег и полностью полагается на лезвия для сбора воды.
Аппаратное обеспечение — это всего лишь билет, а облачные сервисы — это непрерывный денежный поток, позволяющий вырваться из бесконечного цикла инволюции низких цен.
Инвестиции в НИОКР также очень солидны: доля персонала в области НИОКР составляет почти 33%, уровень расходов достигает 14,61%, а совокупное количество патентов превышает 1600. Это невидимые рвы и краеугольный камень поддержки внедрения новых технологий.
Разметка канала не пошла по необычному пути. Многие зарубежные компании полагаются на единую платформу Amazon, что очень рискованно, но компания взяла на себя инициативу сохранить долю доходов Amazon ниже 40%. Присутствуют Fnac во Франции, MediaMarkt в Германии и крупные розничные магазины в Северной Америке.
В Юго-Восточной Азии он тесно связан с Shopee и ежегодно сотрудничает с более чем 5000 местными экспертами, от технологических блоггеров до любителей домашних животных, и проникает на все уровни.
Доходы за рубежом составили почти 40%, достигнув 2,338 млрд юаней, а темпы роста в 17,8 раза превышали темпы роста внутреннего рынка.
Когда рост бренда за рубежом намного превышает рост продаж на внутреннем рынке, это доказывает, что это не косметический проект для экспорта на внутренний рынок, а укоренившийся в различных культурах.
Это напоминает мне моего коллегу Лао Чжао, который живет через дорогу. Он только что установил полную систему для своей пожилой матери, которая некоторое время назад жила одна.
Он рассказал, что в прошлом его больше всего беспокоило то, что никто не узнает, если пожилой человек упадет дома. Новая система отличается особенно хорошей детализацией.
Камера может активно различать обычные действия и случайные падения. На прошлой неделе старушка поскользнулась на кухне и тут же получила уведомление на свой телефон.
Той же ночью Чжао прилетел обратно, чтобы позаботиться о ней. Он держал чашку кофе и сказал мне, что это жестокий шаг, но он действительно спас положение. Это настоящее чувство безопасности важнее любого параметра.
Для многих людей среднего возраста самой большой болевой точкой является безопасность родителей, а не внешний вид устройства.
На данный момент, в 2026 году, мы боремся уже не за количество устройств, а за понимание ИИ.
Раньше мониторинг мог только пассивно записывать, но теперь оборудование может активно понимать картину.
Например, если вы спросите устройство, что произошло у двери вчера днем, оно сможет получить краткую информацию непосредственно с локального хоста.
Ключевым моментом является то, что все расчеты выполняются дома, и видео не нужно загружать в облако, что не только решает проблему задержки, но и защищает семейную конфиденциальность.
Эта способность «позволять машинам понимать жизнь» также распространяется на дверные замки и подметальные машины.
Дети могут взаимодействовать с дверными замками, а подметальная машина может убирать помещения.
Это, несомненно, огромный плюс в то время, когда соблюдение требований к данным становится все более строгим.
Темпы роста доходов за рубежом более чем в 17 раз превышают темпы роста внутреннего рынка, что показывает, что продукт действительно прижился на разных культурных почвах.
От простого инструмента безопасности до теплого члена семьи — это правильный шаг.
В прошлом китайское производство полагалось на цену, чтобы добиться успеха, но теперь полагается на технологии и экологию, чтобы завоевать уважение.
Нам еще предстоит пройти долгий путь, чтобы оценить пейзажи на этой дороге.
Глядя на эти изменения, я чувствую, что следующие десять лет будут принадлежать тем, кто производит продукты практичным способом.
Если бы вас попросили обновить интеллектуальную систему безопасности для вашего дома, вы бы отдали приоритет богатству функций или вас больше заботило бы чувство конфиденциальности, обеспечиваемое локализованным хранилищем?
Расскажите нам о своих реальных проблемах в разделе комментариев.
