Капитал, который никогда не спит, ориентирован на сон простых людей.
Недавно компания Eight Sleep, единорог в области искусственного сна, объявила о своем выходе на китайский рынок. Компания была основана в Сан-Франциско в 2014 году и получила финансирование от всемирно известных инвесторов, таких как Y Combinator, Founders Fund, Khosla Ventures и Sequoia China.
В марте этого года Eight Sleep завершила последний раунд финансирования под руководством Tether Investments, и ее оценка выросла до 1,5 миллиарда долларов США. Репортер Kechuangban Daily заметил, что Eight Sleep проникла на такие онлайн-каналы, как Taobao и JD.com. В продаже представлены в основном два матраса по цене от 18 999 юаней и 31 999 юаней соответственно. В настоящее время более дешевая модель зафиксировала рекорд продаж более 100 на обеих платформах электронной коммерции.
Оценку Eight Sleep в десятки миллиардов поддерживает бизнес-модель «оборудование + подписка». После покупки матраса и вспомогательного оборудования пользователям также необходимо ежемесячно подписываться на программные услуги, чтобы получать дополнительные функции, такие как автоматизация контроля температуры с помощью искусственного интеллекта и анализ сна.
В компании Eight Sleep заявили, что эта бизнес-модель проверена за рубежом, глобальный уровень продления подписки превышает средний показатель по отрасли, и теперь компания достигла положительного свободного денежного потока.
Фактически, еще до того, как Eight Sleep вышла на китайский рынок, AI+ Sleep уже вызвал ажиотаж на рынке капитала. Традиционные гиганты в области производства матрасов, такие как Xilinmen и Mousse, последовательно выпускают умные матрасы.
Среди них Xilinmen не только сотрудничала с компанией Qiannao Technology, занимающейся интерфейсом «мозг-компьютер», но и в конце 2025 года напрямую изменила название компании на Xilinmen Healthy Sleep Technology Co., Ltd., пытаясь найти новую кривую роста бизнеса.
Также понятно, что некоторые зарегистрированные на рынке мебельные компании также активно ищут партнеров по искусственному интеллекту для внедрения концепций искусственного интеллекта в традиционный мебельный бизнес с целью повышения рыночной стоимости.
Стартапы также нацелены на этот новый путь. С глобальной точки зрения, со второй половины 2025 года раскрытие информации о финансировании в сфере умного сна начало значительно увеличиваться.
Внутри страны стартапы, в том числе Sleeping Matrix и Jinri Yixiu, объявили о своем прогрессе в финансировании.
Среди них Today’s Yixiu — предпринимательский проект Ван Тэна, «руководителя интернет-знаменитости», который покинул Xiaomi из-за беспорядков.
В посевном раунде проект получил ставки от нескольких инвесторов, включая Zhiyuan Robotics, Hillhouse Venture Capital и Xilinmen.
Анонимный специалист по умной мебели сказал, что огромный рыночный потенциал в области сна является основной мотивацией для предпринимателей и капитала, стремящихся ворваться в него. «По сравнению с такими сценами, как упражнения и диета, сон имеет более высокая универсальность и более высокая непрерывность данных. Это один из немногих физиологических показателей, которые можно отслеживать и контролировать в течение длительного времени.
С точки зрения потребителя это соответствует постоянным инвестициям людей со средним и высоким уровнем дохода. С точки зрения промышленности это очень важная отправная точка для управления здравоохранением».
По данным Global Market. Согласно отчету Insights, объем мирового рынка устройств для технологий сна составит примерно 24,9 млрд долларов США в 2024 году и, как ожидается, вырастет до 134,7 млрд долларов США к 2034 году, при совокупном годовом темпе роста 18,5%. Среди них лидирующую позицию занимает Северная Америка, доля рынка которой, как ожидается, составит около 42% в 2025 году.
Азиатско-Тихоокеанский рынок стал новым полюсом роста, при этом Китай и Япония стали основными движущими силами, с совокупным темпом роста 19,4% в течение прогнозируемого периода.
Изменения технических условий также снижают порог входа в отрасль.
Стоимость полного комплекта интеллектуального матраса с искусственным интеллектом была снижена до низкого уровня, включая базовое оборудование, такое как датчики давления, системы регулировки подушек безопасности, модули контроля температуры и блоки управления Интернетом вещей. Стоимость всего около 5000 юаней. Если добавить конструкцию корпуса матраса, стоимость материала всего изделия составит около 6000–7000 юаней.
«С точки зрения цепочки поставок, это не бизнес с высокими входными барьерами». сказал вышеупомянутый практикующий.
В предложении этого решения более высокие инвестиции приходится на программное обеспечение и систему. Расходы, связанные с программным обеспечением, такие как обучение модели искусственного интеллекта, разработка приложений и системная интеграция, достигли одного миллиона юаней, что намного превышает стоимость одного оборудования.
Это также означает, что настоящий переломный момент в спящем пути ИИ лежит не в возможностях производства аппаратного обеспечения, а в возможностях данных и интеллектуальных итерациях.
Вышеупомянутый человек далее заявил, что большинство существующих на рынке продуктов для сна с искусственным интеллектом все еще находятся на начальной стадии «ощущения + регулировки», например, использование датчиков давления для определения таких показателей, как переворот, частота сердечных сокращений, дыхание и т. д., а затем объединение их с подушками безопасности или системами контроля температуры для простой регулировки.
Тем не менее, все еще существуют очевидные пробелы в дальнейшей эволюции принятия решений с помощью ИИ. «Если это просто восприятие и простая настройка, то это, по сути, обновление оборудования, и поддерживать непрерывную оплату сложно».
Это также в определенной степени объясняет логику выхода Eight Sleep на китайский рынок в настоящее время: модель подписки проверена за рубежом, свободный денежный поток стал положительным, и следующий шаг на глобальной карте, естественно, придется на этот огромный рынок, который еще не получил глубокого развития.
Однако еще неизвестно, сможет ли услуга сна по подписке, капитал которой оценивается в 1,5 миллиарда долларов США, быть успешно воспроизведена на китайском рынке.
Вышеупомянутые инсайдеры отрасли заявили, что на зарубежных рынках, как правило, существует относительно зрелая привычка платить за подписку на программное обеспечение, в то время как отечественные потребители все еще более привыкли к потребительскому менталитету «выкупа». «Принятие постоянных ежемесячных платежей в дополнение к матрасу в десять тысяч юаней само по себе является порогом». Стоит отметить, что компания Eight Sleep, которая только что вышла на китайский рынок, выбрала метод продаж, заключающийся в бесплатной раздаче услуг подписки на стандартную версию китайским пользователям.
Видно, что в условиях постепенного снижения технических барьеров и ускоряющегося притока игроков трек сна ИИ смещается от раннего конкурса концепций к более реалистичному соревнованию способностей.
В краткосрочной перспективе низкий порог, скорее всего, приведет к концентрированной игре формы продукта, ценового диапазона и эффективности каналов; В среднесрочной и долгосрочной перспективе, что действительно определяет дифференциацию, так это то, сможет ли она распространиться от аппаратного обеспечения до услуг и постепенно наращивать возможности платформы для здоровья сна.
