В этом году волна интернационализации строительной техники Китая явно ускорилась.
Примечательно то, что не только гигантское оборудование часто экспортируется за границу, но и небольшие по размеру машины отечественного производства постепенно становятся популярными на международном рынке.
Объем заказов на «маленькую» продукцию, такую как мини-экскаваторы, небольшие газонокосилки и электрические трехколесные велосипеды, значительно растет благодаря их уникальным преимуществам и четкому позиционированию на рынке.
На примере Цзинина, Шаньдун, местные компании продвигали новую продукцию посредством прямых трансляций заводов, успешно привлекая внимание клиентов со всего мира. Среди них мини-экскаваторы в одночасье стали популярным товаром. В основном это связано с оценкой опыта зарубежных блоггеров. Мини-экскаватор весом всего 1,2 тонны и стоимостью менее 2000 долларов очень гибок в эксплуатации в самых разных сценариях.
Соответствующее видео было распространено более 4 миллионов раз, что принесло компании большое количество зарубежных заказов.
После того, как трафик конвертируется в продажи, компания пользуется тенденцией и подписывает контракты с интернет-знаменитостями, которые будут отвечать за продвижение продукции за рубежом.
Ключом к взрывному росту экспорта мини-экскаваторов является его ценовое преимущество.
Уровень местных закупок превышает 80%.
Благодаря технологической модернизации и полной производственной цепочке отпускная цена аналогичной продукции составляет лишь от одной трети до четверти цены на зарубежную продукцию.
Ее поставки быстро росли: среднемесячный объем экспорта достиг более 200 единиц. Компания даже открыла склады за границей, чтобы оптимизировать логистику.
Ожидается, что к 2025 году объем производства превысит 15 000 единиц, при этом доля экспорта составит 75%.
Компания также обнаружила, что основным сценарием использования являются домашние дворы зарубежных пользователей, поэтому фокус исследований и разработок сместился с «уменьшения объема» на «индивидуализацию сцены», создавая новые модели, компактные, но мощные по производительности, и постоянно расширяя области применения продукта.
По мере усиления рыночной конкуренции некоторые компании активно скорректировали свои стратегии и перешли от мини-экскаваторов к новым категориям, таким как газонокосилки. С помощью зрелых местных промышленных кластеров и поддержки экологии достигаются эффективные исследования, разработки и производство. Руководитель компании чутко уловил изменения на рынке и перешел на производство небольших гусеничных газонокосилок по индивидуальному заказу.
Его технология соответствует технологии экскаваторов.
Большую часть деталей можно приобрести на месте в зоне высоких технологий Цзинин, что значительно оптимизирует затраты и производственный цикл.
Электрические трехколесные велосипеды также стали восходящей звездой экспорта.
Производственные компании в Суйнине, провинция Сычуань, изначально ориентировались на внутренний рынок, но в этом году начали пытаться выйти за границу.
Ее продукты охватывают самые разные области применения и настраиваются с помощью голосовых подсказок на шести языках.
После получения зарубежной сертификации объем заказов не только значительно увеличился, но и подтолкнул компанию к расширению производства и строительству заводов. Пять автомобильных компаний в округе Анджу последовали этому примеру.
Ожидается, что в 2026 году объем продаж превысит 100 000 единиц, а продажи за рубежом достигнут 40%.
Эта «маленькая» техника популярна за рубежом. Они больше не полагаются исключительно на ценовые преимущества, а полагаются на технологические инновации, сотрудничество в цепочке поставок и гибкие услуги для удовлетворения разнообразных потребностей зарубежных пользователей.
Они избегают традиционного пути крупномасштабных проектов и точно понимают семейные и индивидуальные сценарии применения, полностью демонстрируя новую конкурентоспособность китайского производства с точки зрения скорости, качества и инноваций.
Поскольку конкуренция в сегментах рынка становится все более жесткой, только постоянное устранение недостатков, продолжение инноваций и усиление индивидуализации сцены могут «маленькими» продуктами прочно закрепиться на мировом рынке.
Как вы думаете, какие небольшие товары, произведенные в Китае, имеют потенциал для экспорта за границу?
Или вы обнаружили какие-либо инновационные сценарии применения, которые появляются один за другим?
Добро пожаловать, чтобы оставить сообщение и принять участие во взаимодействии.
