В 2026 году строительная и отделочная отрасль попрощалась с периодом высокого роста и дивидендов и полностью вступила в новый этап сокращения роста, доминирования акций, усиления конкуренции и ужесточения политики.
Объем поставок новых домов продолжает снижаться, темпы ликвидации отрасли растут, инволюция низких цен является серьезной, а цикл сбора платежей удлиняется.
Практики обычно сталкиваются с дилеммой «трудностей в привлечении клиентов, низкой прибыли и болезненной трансформации». Однако за проблемами скрываются структурные возможности.
Только уловив тенденции, найдя правильный выход и решительно прорвав ситуацию, мы сможем преодолеть порочный круг и устойчиво развиваться.
1. Текущие основные тенденции отрасли: четыре основных изменения определяют направление
1. Сторона спроса: от постепенного строительства новых домов к реконструкции существующих, жесткий спрос смещается в сторону качества и сегментации.
Спрос в отрасли сместился от «жесткого спроса на новые дома» к ремонту существующего жилья, ремонту подержанного жилья, частичному ремонту, модернизации жилья в твердом переплете и отделке, благоприятной для старения. Рынок нового жилья сокращается, в то время как спрос на ремонт существующих домов остается стабильным, с быстрой оплатой и небольшим количеством споров, что делает его основным источником клиентов для малых и средних практиков.
В то же время рост потребления стимулирует спрос от «базового декора» к функциональной оптимизации, интеллекту и удобству, экологическому здоровью и эмоциональной ценности.
Клиенты готовы платить больше за качество, дизайн и обслуживание. Благоприятная для старения, дружественная к детям, минималистская эстетика и природная экология (например, зеленые стены, натуральные материалы) стали основными направлениями дизайна.
2.
Сторона предложения: от обширной децентрализации к усовершенствованной интеграции, устранению отсталых производственных мощностей
Отрасль представляет собой модель «большая отрасль, маленькая компания», и концентрация продолжает расти.
Инволюция низких цен привела к сжатию прибылей. С 2025 по 2026 год уровень ликвидации отрасли достигнет 15%. Большинство выбывших — это небольшие и средние команды без квалификации, репутации и стандартов.
На политическом уровне государство убирает аффилированность, субподряд и незаконный субподряд, а также в обязательном порядке продвигает умное строительство, «зеленое» строительство и сборные отделочные материалы, заставляя отрасль переходить от экстенсивного строительства к стандартизированному, индустриализированному и стандартизированному развитию.
В будущем на рынке будут доминировать компании, обладающие квалификацией соответствия, стандартными поставками и возможностями интеграции цепочек поставок.
3. Конец возможностей: от опыта к технологиям + системам эффективность превыше всего.
Традиционная модель опыта «мастер-ведущий ученик» потерпела неудачу, и BIM-проектирование, сборные конструкции, привлечение клиентов с помощью ИИ и цифровое управление стали стандартом.
Технология BIM реализует визуализацию всего процесса проектирования, строительства, эксплуатации и обслуживания, сокращая переделки, сокращая сроки строительства и снижая затраты; в сборных украшениях используются детали и компоненты, которые изготавливаются на заводе и соединяются на месте, что повышает эффективность более чем на 50% в соответствии с экологической и низкоуглеродной политикой;
ИИ и короткие видеоролики реконструируют логику привлечения клиентов, а онлайн-контент-маркетинг и операции с частными доменами заменяют традиционное местное продвижение и становятся основным каналом для недорогого привлечения клиентов.
4. Конкуренция: от ценовой войны к войне ценностей доверие и репутация стали барьерами.
Стоимость привлечения клиентов резко возросла.
Стоимость эффективных целевых клиентов в автономном режиме превышает 500 юаней. Цена за единицу высококачественных лидов в Интернете составляет 800–1200 юаней.
Коэффициент конверсии составляет всего 11%. Инволюция низких цен неустойчива. Суть конкуренции сместилась от «сравнения цен» к сравнению качества, сервиса, дизайна, доставки и репутации.
Декорирование дома — это отрасль с высоким уровнем доверия. Решения клиентов основываются на реальных случаях, результатах выполнения и послепродажных гарантиях. Долгосрочная репутация стала самым прочным рвом компании.
2. Выходы для практиков: три типа путей, подходящих для разных групп
1. Мастера/индивидуальные специалисты малого и среднего бизнеса: глубоко культивируйте сегментацию и станьте «маленькими, но красивыми» экспертами.
Откажитесь от конкуренции по принципу «все включено» с низкими ценами и сосредоточьтесь на сегментированных направлениях, таких как частичный ремонт, ремонт старых домов, ремонт кухни и ванной комнаты, ремонт стен и ремонт, благоприятный для старения. Этот тип проектов имеет низкий порог, быструю оплату, низкую конкуренцию и подходит для возможностей небольших и средних команд.
В то же время свяжите 1-2 надежных поставщиков строительных материалов, чтобы они выполняли стандартизированное строительство, зарабатывали репутацию на местном уровне и постоянно привлекали клиентов через рекомендации сообщества и операции с частными доменами групп владельцев.
Откажитесь от авансирования капитала, не принимайте проекты с высоким риском, действуйте в соответствии с правилами и действуйте стабильно.
2. Малые и средние компании по декорированию: глубоко развивать существующие запасы, интегрировать ресурсы и выбирать дифференцированные маршруты.
Стратегически, «основываясь на существующих запасах, с постепенным ростом в качестве крыльев», они будут глубоко развивать существующий местный рынок и расширять дополнительные услуги, такие как полная отделка, умный дом и подбор мягкой отделки.
Что касается возможностей, мы создаем стандартизированные системы проектирования, строительства и послепродажного обслуживания, интегрируем цепочку поставок для снижения затрат и используем цифровое управление для повышения эффективности.
Что касается привлечения клиентов, мы отказываемся от дорогостоящих информационных потоков и фокусируемся на коротких видео-презентациях, прямых трансляциях строительных площадок, деятельности частных сообществ и разделении старых клиентов, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов и повысить коэффициент конверсии.
С точки зрения позиционирования, он избегает преимущества перед ведущими компаниями и фокусируется на «экономической эффективности + местной репутации + быстрой доставке», чтобы сформировать дифференцированное преимущество.
3. Крупномасштабные предприятия по декорированию/предприятия по трансформации: технологические возможности, трансграничная интеграция и новые направления
Охватите три основные политические тенденции: «зеленое» и низкоуглеродное, «умное» строительство и сборные декоративные элементы, увеличьте инвестиции в BIM, искусственный интеллект и цифровизацию для повышения основной конкурентоспособности.
С точки зрения бизнеса, компания превратилась из единичной отделки в комплексные услуги «проектирование + строительство + строительные материалы + умный дом + мягкая отделка + послепродажное обслуживание», расширяя производственную цепочку и увеличивая цену за единицу продукции на одного клиента.
На рынке мы планируем развернуть обновление городов, реконструкцию старых поселений, проекты общественного украшения и зарубежные рынки (опираясь на инициативу «Пояс и путь»), чтобы диверсифицировать риски и расширить прирост.
В то же время мы будем следовать «специализированным, особенным и инновационным» маршрутом, уделяя особое внимание элитным жилым, коммерческим помещениям, проектам, благоприятным для пожилых людей, и другим подразделенным областям для усиления влияния бренда.
3. Ключ к выходу из ситуации: пять основных действий, быстрая реализация
1. Когнитивный прорыв: откажитесь от иллюзий, примите реальность акций и обратитесь к стоимостной конкуренции.
Полностью откажитесь от старого мышления о том, что «ждите, пока новое жилье вырастет, и полагайтесь на низкие цены для увеличения объема», и осознайте, что фондовый рынок — это долгосрочная норма, а ценностная война — единственный выход.
Переключите свою энергию с «получения заказов по низким ценам» на «улучшение качества, оптимизацию услуг и построение репутации» и с «быстрого зарабатывания денег» на «ведение долгосрочного бизнеса».
2. Прорыв в продукте: сосредоточьтесь на сегментации, объедините стандартизацию + персонализацию и создайте экономически эффективные продукты.
Основываясь на существующем рыночном спросе, разработайте стандартизированные пакеты частичного ремонта (например, 19 800 юаней для ремонта кухни и ванной комнаты, 8 800 юаней для ремонта стен), чтобы снизить затраты на проектирование и строительство.
В то же время 20% места для персонализированной настройки зарезервировано для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов и обеспечения баланса между эффективностью и опытом.
Основной упор делается на «экологичные материалы + стандартные сроки строительства + услуги по обеспечению качества», формируя четкую ценность продукта, отличающую его от недорогих брендов.
3.
Прорыв в привлечении клиентов: онлайн-контент + работа с частным доменом, недорогое и эффективное привлечение клиентов.
Попрощайтесь с дорогостоящим местным продвижением и информационным потоком, сосредоточьтесь на контент-маркетинге на Douyin, видеоаккаунтах и Xiaohongshu: публикуйте завершенные дела, реальные снимки строительных площадок, руководства по предотвращению ошибок, советы по дизайну, создавайте профессиональную интеллектуальную собственность и привлекайте конкретных клиентов.
Создавайте пулы трафика частных доменов для групп владельцев и кругов друзей, а также добивайтесь привлечения новых клиентов с помощью скидок для старых клиентов и вознаграждений за рекомендации, сокращайте затраты на привлечение клиентов и повышайте коэффициенты конверсии.
4. Прорыв в возможностях: расширение технических возможностей, стандартизированная доставка, цифровое управление.
Изучите базовое проектирование BIM и технологию сборного строительства, чтобы повысить эффективность строительства и сократить количество переделок.
Разработайте стандарты полного процесса проектирования, строительства, приемки и послепродажного обслуживания, чтобы обеспечить стабильное качество доставки и уменьшить количество споров.
Используйте программное обеспечение для управления декорированием, чтобы оцифровать управление клиентами, ход выполнения проекта, закупку материалов и финансовые расчеты, повысить операционную эффективность и сократить затраты на управление.
5. Нарушение требований: придерживайтесь чистой прибыли, избегайте рисков и действуйте стабильно.
Строго соблюдайте отраслевые правила, не вступайте в партнерские отношения, не заключайте субподрядные или незаконные субподрядные отношения, а также получите полную квалификацию и лицензии.
Уточните пункты сбора платежей перед сотрудничеством по проекту и решительно воздерживайтесь от авансирования средств или принятия проектов без предоплаты, чтобы избежать финансовых рисков.
Подпишите официальный договор, чтобы уточнить марку материала, стандарты строительства и гарантийный срок, уменьшить количество послепродажных споров и защитить свои права и интересы.
Заключение
Холодная зима в сфере строительства и отделки — это, по сути, период отказа от отсталых моделей и период возможностей для высококвалифицированных практиков.
В 2026 году индустрия больше не будет ориентирована на то, «кто смелый, тот заработает деньги», а тот, кто профессионален, надежен и способен решить болевые точки клиентов, выживет и будет жить хорошо.
Только отказавшись от вторжения низких цен, глубоко культивируя сегментацию акций, принимая технологические изменения, придерживаясь репутации качества и работая в соответствии и стабильно, практикующие специалисты смогут прорваться через трансформацию отрасли, перейти от «варварского роста» к «высококачественному развитию» и открыть свой собственный новый голубой океан в эпоху акций.
