В первые годы международной электронной коммерции это был огромный голубой океан.
Просто распределите товар и партиями расставьте продукцию на полках, и вы сможете стабильно оформлять заказы.
Большое количество индивидуальных предпринимателей и небольших предприятий легко заработали свой первый горшок с золотом, воспользовавшись преимуществами трансграничной электронной коммерции.
Однако за последние три года правила трансграничной электронной коммерции были полностью переписаны, и вся отрасль претерпела потрясающие изменения.
Прежде всего, ужесточение правил платформы стало серьезной проблемой, с которой сталкиваются малые и средние внешнеторговые торговцы.
Аккаунты, которые распространяют товары в больших количествах, блокируются партиями, и такие действия, как незаконное нарушение прав и ложное распространение, больше невозможны.
Платформа усилила надзор и выдвинула более высокие требования к качеству продукции, правам интеллектуальной собственности и другим аспектам.
Это ставит торговцев, которые полагаются на широкое распространение товаров, в сложную ситуацию, и им приходится пересматривать свои бизнес-модели.
Во-вторых, снижение потребления в Европе и США также оказало огромное влияние на мелких и средних внешнеторговых торговцев.
Продажи недорогих товаров «white label» продолжают снижаться, и потребители уделяют все больше внимания качеству и бренду продукции.
В этом случае, если мелкие и средние внешнеторговые торговцы по-прежнему будут придерживаться прежней стратегии низких цен, им будет сложно закрепиться на рынке.
Кроме того, колебания морских грузовых перевозок и обменных курсов еще больше снизили размер прибыли мелких и микро-иностранных торговцев.
Рост морских перевозок увеличил стоимость товаров, а нестабильность обменного курса заставила торговцев столкнуться с более высокими рисками при расчетах.
Эти факторы затруднили деятельность мелких и средних внешнеторговых торговцев.
На фоне больших волн осталось только два ясных пути для оставшихся мелких и средних внешнеторговых торговцев. Первый — производить высококачественные вертикальные отдельные продукты, глубоко вникать в подразделенные нишевые категории и создавать собственные небольшие бренды.
Сосредоточив внимание на конкретной области, мы можем глубоко понять потребности целевых клиентов, предоставлять высококачественные товары и услуги, а также накапливать зарубежных клиентов, которые будут стабильно совершать повторные покупки.
Эта модель больше не опирается на массовое распространение и объемы, а фокусируется на качестве и ценности бренда товаров.
Второй путь — превратиться в независимый сайт + социальную сеть для привлечения трафика.
Избавьтесь от ограничений единой платформы, самостоятельно контролируйте ресурсы клиентов и избегайте инволюции платформы.
Независимый веб-сайт может позволить продавцам лучше демонстрировать имидж своего бренда и характеристики продукта, привлекать трафик через социальные сети и другие каналы, а также привлекать больше потенциальных клиентов.
Эта модель требует от торговцев определенных маркетинговых возможностей и технической поддержки, но также предоставляет торговцам больше возможностей для развития.
Экстенсивная модель внешней торговли, которая опирается исключительно на плохую информацию, транспортировку и листинг, полностью подошла к концу.
Внешняя торговля больше не является источником зарабатывания денег, а превратилась в традиционный бизнес с отточенными операциями.
Малым и средним внешнеторговым торговцам необходимо постоянно учиться, внедрять инновации и адаптироваться к изменениям рынка, чтобы выжить и развиваться в условиях жесткой конкуренции.
Интерактивный вопрос: Могут ли мои друзья, занимающиеся трансграничной электронной коммерцией, по-прежнему получать стабильную прибыль?
