На большой арене мировой торговли китайские заводы машин и оборудования ищут более эффективные каналы сбыта для продвижения своей продукции по всему миру.
Сегодня появился новый, более эффективный и менее затратный способ привлечения клиентов — поиск с помощью ИИ.
Раньше продажи машин и оборудования заводов зависели от посещения выставок, телефонных звонков и доверительных отношений. Позже они занялись созданием официальных веб-сайтов и SEO-оптимизацией Baidu.
Теперь поиск с помощью ИИ меняет структуру продаж.
Традиционные способы привлечения клиентов постепенно терпят неудачу, и владельцы машиностроительных заводов сталкиваются со многими трудностями. Традиционные выставки стоят дорого. Участие в крупномасштабной промышленной выставке может стоить сотни тысяч долларов в виде платы за стенд, строительства, командировочных расходов и т. д. Однако ценных потенциальных клиентов очень мало, а цикл конверсии чрезвычайно долгий.
Платформа B2B задействована серьезно. Плата за участие в торгах и рейтинге таких платформ, как Alibaba International Station и 1688, постоянно растет.
Стоимость одного клика по ключевому слову может достигать десятков или даже сотен юаней. Большой объем бюджета «проглатывается» платформой, и большая часть получаемых некачественных запросов — это сравнение цен и наборы цен. Результаты SEO официального сайта медленные, а технический порог высок.
Даже если вы создадите официальный веб-сайт и примете участие в торгах Baidu, улучшить естественный рейтинг будет сложно. Ключевые слова о продуктах монополизированы ведущими компаниями, а ваш собственный веб-сайт практически не освещается.
Логика привлечения клиентов изменилась, и они больше не следуют простому линейному пути «поиск-клик-просмотр-запрос».
Клиенты, которые приобретают дорогостоящие машины и оборудование, проведут множество предварительных исследований, и их первой остановкой станет помощник по вопросам и ответам с использованием искусственного интеллекта и окно поиска Douyin/Xiaohongshu/WeChat.
Если заводы по производству машин и оборудования не смогут «увидеть» клиентов на этих новых фронтах, они окажутся в невыгодном положении в будущей рыночной конкуренции.
Расшифруйте новое поколение паролей поискового трафика — от SEO до GEO.
GEO означает Generative Engine Optimization (Оптимизация генеративного механизма), которая использует технические средства, чтобы сделать корпоративную информацию более легкой для цитирования и рекомендации крупными моделями ИИ (такими как DeepSeek, Baidu Wenxin, Kimi и т. д.) и занимать приоритетное положение в ответах, генерируемых ИИ.
В отличие от традиционного SEO, нацеленного на рейтинг веб-страниц, GEO нацелен на «доверие к ИИ».
Чтобы завод механического оборудования внедрить GEO, необходимо выполнить три основных шага.
Первым шагом является создание единой и авторитетной цифровой идентичности бренда.
ИИ табуирует «информационные противоречия», и компании должны систематически сортировать и унифицировать повествования о брендах, определения продуктов и технические преимущества во всех источниках, таких как официальные веб-сайты, энциклопедии, средства массовой информации и отраслевые платформы.
Второй шаг — внедрение структурированного «графа знаний». ИИ любит структурированный и логичный контент.
Предприятия могут систематизировать параметры продукции, технические документы, примеры применения, отчеты о проверке качества и т. д. в формате, который ИИ сможет легко фиксировать и публиковать по авторитетным каналам.
Третий шаг — мониторинг и оптимизация «видимости» всей сетевой модели ИИ. Используйте профессиональные инструменты гео-мониторинга, чтобы регулярно сканировать уровень упоминаний бренда, точность описания и производительность по сравнению с конкурирующими продуктами в основных моделях искусственного интеллекта, а также выполнять целевую оптимизацию.
Помимо крупных моделей искусственного интеллекта клиенты также активны в крупных суперприложениях.
Экосистема WeChat — это крупнейший в Китае поисковый пул для «деловых отношений», и компании могут развертывать ее с помощью общедоступных учетных записей SEO, видеоаккаунтов и прямых трансляций, Tencent Yuanbao GEO и т. д. Экосистема Douyin — это «руководство по продукту» на основе видео и средство построения доверия, которое может повысить узнаваемость бренда с помощью Douyin SEO, матрицы корпоративных учетных записей, оптимизации AI Doubao и т. д. Экосистема Xiaohongshu может точно охватить «технических лиц, принимающих решения» и «молодых покупателей», а компании могут создавать профессиональных личности и проводить поисковый перехват.
В эпоху искусственного поиска соответствие контента имеет решающее значение.
Предприятия должны создать строгий механизм проверки контента, чтобы избежать чрезмерной огласки, и создать прочный «цифровой ров» для бренда с помощью интеллектуального предварительного обзора с использованием искусственного интеллекта, профессионального ручного обзора, окончательного обзора для клиентов и крупных пресс-релизов.
В то же время предприятиям необходимо создать «цифровую фабрику» с высокой конверсией — официальный веб-сайт, ориентированный на маркетинг, с такими функциями, как чрезвычайно быстрая загрузка, мобильная адаптация, главный контент и 100% автономия данных.
Существует «четырехэтапный метод» привлечения клиентов с помощью ИИ-поиска заводов по производству машин и оборудования. Первым шагом является бесплатная диагностика, позволяющая понять видимость бренда в основной крупной модели ИИ, работоспособность официального сайта в поисковых системах, согласованность информации о бренде и эффективность конкурентов.
Второй шаг — заложить прочную основу, создать официальный маркетинговый веб-сайт высокого уровня и унифицировать информацию об описании бренда во всей сети.
Третий шаг — создать инфраструктуру контента, сформулировать планы контента и использовать инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности производства контента.
Четвертый шаг — глобальное распространение и оптимизация, распределение контента в соответствии с характеристиками платформы, постоянный мониторинг данных и оптимизация стратегии контента и ключевых слов.
Для заводов машин и оборудования, занимающихся внешней торговлей, стратегия GEO одинаково эффективна, но инструменты и платформы разные.
Зарубежный рынок в основном нацелен на модели Google AI Review, ChatGPT, Perplexity AI и другие модели, а контент-платформа ориентирована на LinkedIn, Facebook, YouTube и т. д. Недавно созданные компании также могут добиться «обгона в углах» с помощью поискового маркетинга с использованием ИИ.
Кроме того, в статье также даны ответы на общие вопросы, такие как поиск крупных клиентов горнодобывающего оборудования, производство контента, разница между GEO и SEO, эффекты и соотношение ввода-вывода, гарантия рейтинга бренда, обработка ответов об ошибках продукта, выбор поставщика услуг и т. д.
