В 2026 году после раундов тарифных игр структура внешнеторговой отрасли полностью изменится.
Прошлая эра зарабатывания денег, полагаясь на недорогие OEM-производители и придерживаясь американских заказов, закончилась. После рыночных перестановок только три типа компаний могут получать стабильную прибыль, а остальные мелкие мастерские либо трансформировались, либо были ликвидированы.
Первая категория — это ведущее предприятие во всей отраслевой цепочке. Такие компании заранее внедрили модель «многобаз в Китае + зарубежные филиалы», контролируя исследования и разработки и основные компоненты внутри страны, а также выполняя вспомогательную сборку в Мексике, Юго-Восточной Азии и других местах.
Некоторые ведущие компании также построили заводы в Соединенных Штатах для продажи продукции на местном уровне, тем самым освободив их от импортных пошлин в Китае.
В то же время они следят за дивидендами национальной ресурсной политики и стабилизируют поставки добываемого сырья.
Таким образом, мы можем не только глубоко изучить существующие рынки в Европе и США, но также положиться на инициативу «Пояс и путь», чтобы захватить дополнительные рынки на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии, тем самым максимизируя нашу способность противостоять рискам.
Доля рынка нижнего сегмента, которую освободила отрасль, продолжает концентрироваться в направлении верхушки.
Вторая категория — небольшие заводы, специализирующиеся на выпуске рельсовых путей.
Эти небольшие заводы не жадны до расширения нескольких категорий, но активно занимаются производством определенных востребованных запасных частей, полагаясь на патенты и эксклюзивные процессы для обеспечения незаменимости.
Поскольку продукцию трудно заменить на рынке, американские покупатели готовы нести расходы по тарифам.
Они не полагаются на низкие цены для проникновения, они специализируются на нишевых сегментах рынка, избегают жестоких ценовых войн и полагаются на стабильные выкупы для получения долгосрочной прибыли.
Третья категория — это внешняя торговля с легкими активами. Такие компании больше не инвестируют значительные средства в строительство заводов, а полагаются на зрелые внутренние цепочки поставок для создания своих собственных брендов и полагаются на местные платформы электронной коммерции в Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке для продажи товаров.
Поставки могут осуществляться там, где тарифы низкие, инвестиции в основной капитал невелики, переключение рынков является гибким, а основное направление деятельности можно изменить в любой момент, когда рынок плох.
Это лучшее направление трансформации для малого и среднего бизнеса.
С другой стороны, те заводы, которые были ликвидированы, в основном попали в три ловушки. Во-первых, она прочно привязана к OEM-производителям начального уровня в США, не имея возможности самоисследования и альтернативных рынков;
во-вторых, все ключевые сырьевые материалы и оборудование импортируются из США, и когда тарифы повысятся, затраты напрямую выйдут из-под контроля;
в-третьих, он придерживается старой модели приема заказов и отказывается менять контракты или исследовать новые каналы.
В условиях внутренней двойной циркуляции огромный внутренний рынок спроса продолжает поглощать избыточные производственные мощности, и внешней торговле больше не нужно полагаться исключительно на рынок США для покрытия чистой прибыли.
Рынок США не является ярким, но рынок «Одного пояса и пути» яркий. В мире существует множество пустых рынков, и есть бесконечные возможности копнуть глубже.
В долгосрочной перспективе предрешено, что тарифы будут способствовать модернизации промышленности.
Единственный способ выжить во внешней торговле и стабильно зарабатывать деньги — это как можно раньше диверсифицировать рынки, увеличить добавленную стоимость продукции, производить новую качественную продуктивную продукцию, получать высокую добавленную стоимость.
