Новые изменения создают новое пространство.
С начала этого года, с полным закрытием канала безналоговой торговли небольшими суммами T86 в США, а также с отменой порога безналогового сбора для посылок стоимостью менее 150 евро в ЕС, «безналоговый бонус» трансграничной электронной коммерции постепенно исчезает.
Какие новые изменения произошли в развитии трансграничной электронной коммерции Китая в условиях новой внешней торговой среды?
27 мая на выставке экспортной трансграничной электронной коммерции в Нинбо 2026 года (именуемой в дальнейшем «Трансграничная выставка Нинбо»), которая собрала 2500 предприятий внешней торговли, 36 трансграничных платформ электронной коммерции и 190 трансграничных сервисных компаний, было обнаружено, что нынешняя структура развития трансграничной электронной коммерции расходится.
Среди них трансграничные компании и платформы электронной коммерции, как типичные представители новых внешнеторговых форматов, быстро расширяют рынок на передовой, и брендинг стал ключевой точкой роста. В то же время внешнеторговые фабрики и цепочки поставок тесно сотрудничают с первыми, чтобы на заднем плане развивать вертикальные производственные возможности и производить «высококачественную и экономически эффективную» продукцию китайского производства, еще больше усиливая сравнительные преимущества цепочки поставок и принося совокупную прибыль.
На трансграничной выставке в Нинбо продавец трансграничной компании электронной коммерции в Шэньчжэне перед стендом фабрики Чжэцзян Цзиньхуа спросил о цене нового грумера для домашних животных и воздуходувки для домашних животных.
Продавец рассказал, что пришел на выставку с целью найти категории с высокими ценами за единицу продукции, в основном для потребителей из ЕС и Америки. «Мы можем организовать дропшиппинг для некоторых дорогостоящих товаров, но товары с относительно низкой валовой прибылью сейчас не подходят», — сказал продавец.
Посещая выставку, я встретил многих руководителей трансграничных компаний электронной коммерции, которые тщательно расспрашивали перед стендами с бытовой техникой и большими стендами с товарами для дома в поисках внешнеторговой продукции с высокими ценами за единицу продукции.
Это отражает то, что трансграничным компаниям электронной коммерции становится все труднее осуществлять простое распространение.
В прошлом двумя крупнейшими козырями трансграничной электронной коммерции Китая были большое количество SKU и экстремальные цены, ориентированные на рынки Северной Америки и Европы, но теперь ситуация изменилась.
С 29 августа 2025 года Соединенные Штаты постановили, что все импортированные посылки стоимостью 800 долларов США и ниже больше не будут облагаться налогом;
2 мая этого года канал таможенного оформления Т86 в США был полностью закрыт. Начиная с июля этого года ЕС отменит безналоговый порог для посылок стоимостью менее 150 евро и взимает плату за обработку посылок.
В сочетании с быстрым ростом затрат на соблюдение требований, зарубежные склады и местное выполнение заказов стали стандартом, и тенденция в индустрии трансграничной электронной коммерции соответствующим образом изменилась.
В связи с этим страна также установила новую позицию для этапа развития трансграничной электронной коммерции и запустила ряд мер поддержки.
6 апреля Министерство торговли вместе с шестью департаментами, в том числе Управлением киберпространства Китая и Министерством промышленности и информационных технологий, опубликовало «Руководящие заключения по улучшению обслуживания реальной экономики и содействию высококачественному развитию электронной коммерции», в котором четко указано, что трансграничную электронную коммерцию следует продвигать от расширения масштабов к высококачественному развитию и помочь повысить статус «Сделано в Китае» до «Китайского бренда».
В настоящее время брендинг стал ключевой точкой роста для многих ведущих трансграничных компаний электронной коммерции. Saiwei Times — трансграничная компания электронной коммерции, которая ранее начала трансформацию бренда. Основная деятельность компании связана с производством одежды.
Согласно годовому отчету Saiwei Times за 2025 год, в 2025 году выручка компании увеличится на 15%, а чистая прибыль увеличится на 32,17%. Всего 12 брендов имеют годовой объем продаж более 100 миллионов юаней. Также в сфере одежды трансграничная компания электронной коммерции Zibuyu в 2024 году начнет создавать бренд-отдел.
В 2025 финансовом году ее выручка увеличится на 40,15% в годовом исчислении, а чистая прибыль увеличится на 78,55% в годовом исчислении. Выручка элитного бренда RQ близка к 100 миллионам юаней, что примерно в 1,9 раза больше, чем в прошлом году.
Утонченная конкурентная дифференциация «высокая цена за единицу товара + бренд» в индустрии трансграничной электронной коммерции постепенно изменила восприятие зарубежными потребителями того, что «Сделано в Китае» значит дешево».
За этим стоит еще и новая модернизация производства в Китае.
На площадке Ningbo Cross-Expo Фань Лянсин, руководитель Guangdong Cube Chain Home Furnishing Co., Ltd., рассказал, что изначально компания занималась переработкой губки, а затем производила матрасы самостоятельно. В 2022 году компания перешла от внутренних продаж к внешней торговле и одновременно создала трансграничную цепочку поставок электронной коммерции. Текущий годовой доход составляет около 200 миллионов юаней, и ожидается, что в 2026-2027 годах он вырастет до 500 миллионов юаней. В настоящее время трансграничные заказы электронной коммерции Blockchain составляют около 60%.
Фань Лянсин отметил, что компании электронной коммерции обычно требуют, чтобы фабрики имели коэффициент послепродажного обслуживания 1% или 2%, но ранее у Cube Chain Home были более высокие требования к OEM-производителям брендов, достигая коэффициента послепродажного обслуживания 50 000. «Наши производственные возможности были отточены, а низкий уровень послепродажного обслуживания подчеркивает наши преимущества в трансграничной цепочке поставок электронной коммерции.
В то же время мы быстро разрабатываем новые продукты, быстро отбираем образцы, и даже логистика и упаковка могут сэкономить затраты для клиентов. Высококачественная цепочка поставок и экономически эффективные продукты являются ключом к привлечению клиентов». Сказал Фань Лянсин.
Дэн Чанхун, генеральный директор Foshan Nanhai Dijia Garden Furniture Co., Ltd., также сказал, что компания начинала с товаров для сада, а теперь рынок охватил весь мир, при этом заказы на трансграничную электронную коммерцию составляют 15–20% от общего объема бизнеса, догоняя период, когда трансграничные компании электронной коммерции трансформируются в дорогие категории и брендинг.
По мнению Дэна Чанхуна, преимущество внешнеторговых предприятий фабричного типа заключается в их глубоком накоплении в обрабатывающей промышленности. «Наше понимание продукции для активного отдыха основано на десятилетиях производства и производства, и детали определяют успех или неудачу. Теперь мы также работаем с передовыми трансграничными компаниями электронной коммерции, чтобы выяснить, что нужно и что нравится потребителям. Это большой шаг. Направление совместных исследований».
На стенде Ningbo Ningxing Trading Group Co., Ltd. я увидел фритюрницу с разноцветной лапшой. Это самый продаваемый продукт компании в этом году. В основном он продается в офлайн-супермаркетах в Европе и США, а также в основном через трансграничную электронную коммерцию в России и Юго-Восточной Азии.
Бизнес-менеджер компании Лю Хайсян сказал, что итеративное обновление этой фритюрницы было завершено после того, как клиенты высказали свои потребности, а они в дальнейшем отслеживали и пристыковывались, полагаясь на систему полного процесса проектирования и разработки компании.
Это сильно отличается от традиционного мышления внешнеторговых фабрик о приеме заказов, которое подчеркивает всестороннее участие клиентов от идей до продукции, в то время как фабрики позволяют идеям быстро реализовываться.
Руководитель компании заявил, что производство продуктов сейчас — это не просто простая торговля и взаимодействие, а дифференцированная конкуренция и, в большей степени, удовлетворение индивидуальных потребностей клиентов.
Когда дело доходит до трансграничной электронной коммерции, руководитель считает, что некоторые трансграничные компании электронной коммерции сталкиваются с дилеммой однородного выбора продуктов при поиске источников товаров. «Поэтому сейчас мы работаем с клиентами над завершением разработки новых продуктов, чтобы помочь клиентам расширить выбор продуктов для трансграничной электронной коммерции».
Эта модель углубленного сотрудничества между трансграничной электронной коммерцией и внешнеторговыми фабриками не является исключением.
Ожидается, что благодаря постоянному обновлению цепочки поставок экономическое преимущество китайской продукции на зарубежных рынках ускорит трансформацию в преимущество бренда, открывая новое пространство для развития трансграничной электронной коммерции в новой внешнеторговой ситуации.
