O crescimento do comércio eletrónico no Sudeste Asiático não é novo, mas a rápida expansão da classe média e os sinais de melhoria do consumo trouxeram um novo ponto de viragem para o mercado.
Em Janeiro deste ano, a Administração Geral das Alfândegas da China anunciou que as exportações da China para a ASEAN seriam de 4,76 biliões de yuans em 2025, um aumento anual de 14%; medido em dólares americanos, o valor total do comércio entre a China e a ASEAN ultrapassou pela primeira vez a marca de 1 bilião de dólares.
Ao entrar em 2026, a procura externa irá aumentar e as exportações para a ASEAN aumentarão 17,5% em termos anuais no primeiro trimestre.
De acordo com estatísticas de instituições terceirizadas, o GMV da plataforma de comércio eletrônico do Sudeste Asiático atingirá US$ 157,6 bilhões em 2025, um aumento anual de 22,8% e um aumento de quase três vezes em comparação com 2020. O GMV anual do comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop no Sudeste Asiático aumentou por muitos anos consecutivos, com um crescimento anual de até 125%.
em 2025.
Neste contexto, cada vez mais comerciantes com experiência em comércio eletrônico nacional estão de olho no mercado do Sudeste Asiático.
Na Cúpula Anual de Comércio Eletrônico Transfronteiriço da TikTok Shop Sudeste Asiático de 2026, em 22 de maio, a plataforma revelou essa tendência.
A plataforma também aproveitou a tendência para traçar os seus planos para o segundo semestre do ano, anunciando três estratégias principais e lançando um plano estratégico de negócios leve para comerciantes transfronteiriços.
A rápida expansão da classe média no Sudeste Asiático atraiu comerciantes domésticos.
O PIB per capita do Vietname, Tailândia, Malásia e outros países tem aumentado durante muitos anos consecutivos.
A taxa de crescimento real do PIB do Vietname ultrapassará os 8% em 2025 e a proporção da classe média deverá aumentar para 26% este ano.
O número de famílias ricas na Tailândia aproxima-se dos 600.000, indicando um aumento nas categorias que simbolizam a qualidade de vida.
A classe média emergente da Malásia tem uma forte procura por ferramentas de limpeza totalmente automáticas.
Essas mudanças refletem a tendência de compra dos consumidores do Sudeste Asiático em relação à qualidade, à personalização e aos altos pedidos dos clientes.
Em 2025, o GMV de múltiplas categorias da plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço TikTok Shop Sudeste Asiático aumentará significativamente. Por exemplo, o GMV da categoria de aparelhos de massagem aumentará mais de 10 vezes ano após ano, e o preço unitário por cliente aumentará 57% em 3 meses.
A maturidade do comércio eletrônico de conteúdo proporcionou suporte para atualizações de consumo.
Um pequeno vídeo de 60 segundos sobre o cultivo da grama e uma transmissão ao vivo podem dar uma chance a produtos acessíveis e de alta qualidade.
O mecanismo de recomendação personalizada da plataforma TikTok pode trazer boas ofertas para usuários com potencial de consumo.
A lacuna na demanda por produtos de marca, personalizados e de alta qualidade está aumentando, e os comerciantes de comércio eletrônico domésticos chineses tornaram-se fornecedores.
No ano passado, 40% dos comerciantes da plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço TikTok Shop Sudeste Asiático eram comerciantes com experiência em comércio eletrônico doméstico, e o ciclo médio de pedidos de novos comerciantes foi reduzido em 15 dias.
A marca de dispositivos de massagem de Shenzhen ULucky é um representante típico.
Começará com e-commerce de conteúdo nacional em 2023, e sua participação no mercado nacional atingirá 40% até o final de 2025. Entrando no mercado vietnamita em 2026, ao enfatizar o “valor emocional” do produto, os pedidos atingiram o pico de 1.000 pedidos no Dia dos Namorados.
Nos últimos dois anos, o comércio eletrônico de conteúdo do Sudeste Asiático atingiu um novo ponto de inflexão e sua cobertura alcançará 85% do mercado geral de comércio eletrônico em 2026. TikTok O mercado de conteúdo da loja e o mercado de prateleiras estão profundamente integrados para criar espaço de crescimento para os comerciantes.
Na Cúpula Anual de Comércio Eletrônico Transfronteiriço da TikTok Shop Sudeste Asiático de 2026, as autoridades propuseram três atualizações estratégicas principais.
A primeira é acelerar a expansão das marcas chinesas no exterior, abrir categorias com alto potencial de pedidos de clientes e otimizar o sistema de incentivos de partida a frio para novas marcas;
a segunda é melhorar a eficiência das operações globais e alcançar “um back-end, um inventário e um conjunto de conteúdo, vendido em cinco países”; a terceira é continuar a melhorar as capacidades de link completo da plataforma, otimizar as regras de governança de commodities, criar um novo modelo de atendimento transfronteiriço e melhorar as políticas pós-venda e links reversos.
Para os comerciantes chineses estrangeiros, o comércio eletrónico transfronteiriço no Sudeste Asiático é um mercado previsível, replicável e profundamente cultivado.
A promoção do comércio eletrônico transfronteiriço 66 da TikTok Shop Sudeste Asiático está em pleno andamento e espera-se que mais comerciantes nacionais obtenham resultados excelentes.
Antes que a janela se estreite, quem conseguir usar bem a metodologia terá maior probabilidade de transformar a oportunidade em um negócio de longo prazo.
