Novas mudanças criam um novo espaço.
Desde o início deste ano, com o encerramento total do canal isento de impostos de pequenas quantidades T86 nos Estados Unidos, e a UE está prestes a cancelar o limite de isenção de impostos para pacotes inferiores a 150 euros, o “bónus isento de impostos” do comércio electrónico transfronteiriço está a desaparecer gradualmente.
Face ao novo ambiente de comércio exterior, que novas mudanças ocorreram no desenvolvimento do comércio eletrónico transfronteiriço da China?
Em 27 de maio, na Expo de Comércio Eletrônico Transfronteiriço de Exportação de Ningbo 2026 (doravante denominada “Exposição Transfronteiriça de Ningbo”), que reuniu 2.500 fábricas de comércio exterior, 36 plataformas de comércio eletrônico transfronteiriços e 190 empresas de serviços transfronteiriços, descobriu-se que a atual estrutura de desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço está divergente.
Entre elas, empresas e plataformas de comércio eletrônico transfronteiriços, como representantes típicos de novos formatos de comércio exterior, estão expandindo rapidamente o mercado na frente, e a marca tem tornar-se um ponto-chave de crescimento. Ao mesmo tempo, as fábricas de comércio exterior e as cadeias de abastecimento trabalham em estreita colaboração com as primeiras para desenvolver capacidades de produção vertical em segundo plano e produzir produtos fabricados na China de “alta qualidade e com boa relação custo-benefício”, aumentando ainda mais as vantagens comparativas da cadeia de abastecimento e gerando lucros compostos.
Na Expo Transfronteiriça de Ningbo, um vendedor de uma empresa de comércio eletrônico transfronteiriço de Shenzhen perguntou sobre o preço de um novo tosador e soprador de água para animais de estimação em frente ao estande de uma fábrica da Zhejiang Jinhua.
O vendedor disse que veio à feira com a missão de encontrar categorias com preços unitários elevados, principalmente para consumidores europeus e americanos. “Podemos fazer dropshipping para alguns itens de alto valor, mas produtos com lucro bruto relativamente baixo não são adequados agora”, disse o vendedor.
Ao visitar a exposição, encontrei muitos chefes de empresas de comércio eletrônico transfronteiriços perguntando cuidadosamente em frente aos eletrodomésticos e grandes estandes de móveis domésticos, em busca de produtos de comércio exterior com altos preços unitários para o cliente.
Isto reflecte que é cada vez mais difícil para as empresas de comércio electrónico transfronteiriços fazer uma distribuição simples.
No passado, as duas maiores cartas do comércio eletrónico transfronteiriço da China eram um grande número de SKUs e preços extremos, com foco nos mercados norte-americano e europeu, mas agora a situação mudou.
A partir de 29 de agosto de 2025, os Estados Unidos estipularam que todos os pacotes importados de valor igual ou inferior a US$ 800 não serão mais isentos de impostos;
em 2 de maio deste ano, o canal de desembaraço aduaneiro T86 dos EUA foi completamente fechado. A partir de julho deste ano, a UE cancelará o limite de isenção de impostos para encomendas inferiores a 150 euros e cobrará taxas de processamento de encomendas.
Juntamente com o rápido aumento dos custos de conformidade, os armazéns no estrangeiro e o atendimento local tornaram-se padrão, e a tendência da indústria do comércio eletrónico transfronteiriço mudou em conformidade.
A este respeito, o país também estabeleceu um novo posicionamento para a fase de desenvolvimento do comércio eletrónico transfronteiriço e lançou uma série de medidas de apoio.
Em 6 de abril, o Ministério do Comércio, juntamente com seis departamentos, incluindo a Administração do Ciberespaço da China e o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação, emitiram as “Opiniões Orientadoras sobre Melhor Servir a Economia Real e Promover o Desenvolvimento de Alta Qualidade do Comércio Eletrônico”, que afirmavam claramente que o comércio eletrônico transfronteiriço deveria ser promovido da expansão em escala ao desenvolvimento de alta qualidade e ajudar a atualizar “Made in China” para “Marca Chinesa”.
Atualmente, a marca tornou-se um ponto-chave de crescimento para muitas empresas líderes de comércio eletrônico transfronteiriço. Saiwei Times é uma empresa de comércio eletrônico internacional que iniciou a transformação da marca anteriormente.
Seu principal negócio é na área de vestuário. De acordo com o relatório anual de 2025 do Saiwei Times, a receita da empresa aumentará 15% e o lucro líquido aumentará 32,17% em 2025. Um total de 12 marcas têm vendas anuais de mais de 100 milhões de yuans.
Também no setor do vestuário, a empresa de comércio eletrónico transfronteiriço Zibuyu começará a estabelecer um departamento de marca em 2024. No ano fiscal de 2025, a sua receita aumentará 40,15% em termos anuais e o seu lucro líquido aumentará 78,55% em termos anuais. A receita da marca sofisticada RQ está próxima de 100 milhões de yuans, um aumento anual de aproximadamente 1,9 vezes.
A diferenciação competitiva refinada de “alto preço unitário do cliente + marca” na indústria de comércio eletrônico transfronteiriço mudou gradualmente a percepção dos consumidores estrangeiros de que “Made in China é igual barato”.
Por trás disso está também uma nova atualização da produção na China.
No local da Ningbo Cross-Expo, Fan Liangxing, responsável pela Guangdong Cube Chain Home Furnishing Co., Ltd., apresentou que a empresa era originalmente uma empresa de processamento de esponjas e, mais tarde, produziu colchões de forma independente. Em 2022, passou das vendas internas para o comércio externo e, simultaneamente, estabeleceu uma cadeia de abastecimento de comércio eletrónico transfronteiriço. A receita anual atual é de cerca de 200 milhões de yuans e deverá crescer para 500 milhões de yuans em 2026-2027.
Atualmente, os pedidos de comércio eletrônico transfronteiriço da Blockchain representam cerca de 60%.
Fan Liangxing mencionou que as empresas de comércio eletrônico geralmente exigem que as fábricas tenham uma proporção de pós-venda de 1% ou 2%, mas a Cube Chain Home anteriormente tinha requisitos mais elevados para OEMs de marca, atingindo uma proporção de pós-venda de 50.000.
“Nossas capacidades de fabricação foram aprimoradas e nossa baixa taxa de pós-venda destaca nossas vantagens na cadeia de fornecimento de comércio eletrônico transfronteiriço. Ao mesmo tempo, desenvolvemos novos produtos rapidamente, amostramos rapidamente e até mesmo a logística e a embalagem podem economizar custos para os clientes. Uma cadeia de fornecimento de alta qualidade e produtos econômicos são a chave para atrair clientes.”
Fan Liangxing disse.
Dan Changhong, gerente geral da Foshan Nanhai Dijia Garden Furniture Co., Ltd., também disse que a empresa começou com suprimentos de jardinagem e agora o mercado cobriu o mundo, com pedidos de comércio eletrônico transfronteiriços representando 15% – 20% do volume total de negócios, acompanhando o período em que as empresas de comércio eletrônico transfronteiriças estão se transformando em categorias e marcas de alto preço.
Na opinião de Dan Changhong, a vantagem das empresas do tipo fábrica de comércio exterior reside na sua profunda acumulação na indústria transformadora. “Nossa compreensão dos produtos para uso externo é baseada em décadas de produção e fabricação, e os detalhes determinam o sucesso ou o fracasso. Agora, também estamos trabalhando com empresas de comércio eletrônico transfronteiriças de front-end para descobrir o que os consumidores precisam e gostam. Este é um grande passo. A direção da pesquisa em conjunto.”
No estande da Ningbo Ningxing Trading Group Co., Ltd., vi uma fritadeira de ar com macarrão colorido. Este é o produto mais vendido da empresa este ano. É vendido principalmente em supermercados off-line na Europa e nos Estados Unidos, e principalmente através do comércio eletrônico transfronteiriço na Rússia e no Sudeste Asiático.
O gerente de negócios da empresa, Liu Haixiang, disse que a atualização iterativa desta fritadeira de ar comprimido foi concluída depois que os clientes apresentaram suas necessidades e eles acompanharam e encaixaram, contando com o sistema de design e desenvolvimento de processo completo da empresa.
Isto é muito diferente do pensamento tradicional de tomada de encomendas das fábricas de comércio exterior, que enfatiza a participação profunda dos clientes desde as ideias até aos produtos, enquanto as fábricas permitem que as ideias sejam implementadas rapidamente.
Um executivo da empresa disse que fabricar produtos agora não se trata apenas de simples comércio e interação, mas de concorrência diferenciada e muito mais de atender às necessidades personalizadas dos clientes.
Quando se trata de comércio eletrónico transfronteiriço, o executivo acredita que algumas empresas de comércio eletrónico transfronteiriço enfrentam o dilema da seleção homogénea de produtos quando procuram fontes de bens. “Portanto, estamos agora trabalhando com os clientes para concluir o desenvolvimento de novos produtos para ajudá-los a expandir sua seleção de produtos de comércio eletrônico transfronteiriço.”
Este modelo de cooperação aprofundada entre o comércio eletrônico transfronteiriço e as fábricas de comércio exterior não é uma exceção.
Impulsionada pela melhoria contínua da cadeia de abastecimento, espera-se também que a vantagem em termos de relação custo-eficácia dos produtos chineses nos mercados estrangeiros acelere a transformação em vantagem de marca, abrindo novo espaço para o desenvolvimento do comércio electrónico transfronteiriço sob a nova situação do comércio externo.
