Com a reconstrução acelerada do comércio digital global, a indústria de comércio eletrónico transfronteiriço da China está a inaugurar um período explosivo sem precedentes.
Nas recentes cimeiras da indústria e nas comunidades de vendedores, um ponto de vista controverso mas amplamente repercutido tem sido frequentemente mencionado: “É fácil ganhar dinheiro para estrangeiros”. Este suspiro aparentemente simples e até mesmo brincalhão reflecte, na verdade, a enorme diferença de preços, dividendos, diferenças nos hábitos de consumo e espaço premium de marca que a cadeia de abastecimento da China enfrenta actualmente quando vai para o exterior.
De acordo com a Administração Geral das Alfândegas e várias agências de dados terceirizadas, a escala de importação e exportação do comércio eletrônico transfronteiriço da China continuará a se expandir em 2023, com a proporção das exportações aumentando significativamente.
Muitos vendedores de pequeno e médio porte descobriram que as mesmas necessidades diárias ou acessórios eletrônicos que são vendidos por apenas algumas dezenas de yuans na China podem muitas vezes ser vendidos por cinco ou até dez vezes, uma vez embalados em uma estética europeia e americana e listados na Amazon, na TikTok Shop ou em sites independentes.
Esta surpreendente diferença entre as taxas de câmbio e a paridade do poder de compra constitui a pedra angular do argumento de que “é fácil ganhar dinheiro”.
Um responsável por um hipermercado de Shenzhen, que está profundamente envolvido no mercado norte-americano há muitos anos, disse francamente numa entrevista: “Numa altura em que o comércio electrónico doméstico está seriamente ‘envolvido’, a guerra de preços tornou os lucros tão finos como uma lâmina de barbear. Mas nos mercados europeu e americano, os consumidores prestam mais atenção ao design, funcionalidade e história da marca do produto, e estão mais preocupados com o preço.” A sensibilidade é relativamente baixa.
Contanto que a qualidade do produto seja alta, mesmo que o preço seja alto, você ainda pode obter uma boa taxa de conversão.” Ele destacou que a lógica de consumo dos mercados ocidentais maduros é completamente diferente da China. Eles estão dispostos a pagar por “experiência” e “valores”, o que dá aos comerciantes chineses muito espaço para operações premium. Por exemplo, um traje de ioga comum pode ser vendido por apenas 99 yuans na China, mas por meio de marketing preciso de mídia social e construção de imagem de marca, ele pode facilmente ser vendido por mais de 60 dólares americanos nos Estados Unidos.
Além disso, a ascensão dos mercados emergentes também forneceu novas notas de rodapé para essa visão. No Sudeste Asiático, na América Latina e no Oriente Médio, com a popularização da Internet móvel e o crescimento da classe média, os consumidores locais demonstraram grande entusiasmo pelos produtos econômicos da China.
Como a indústria manufatureira local é relativamente fraca, o sistema completo da cadeia de suprimentos da China pode preencher rapidamente a lacuna do mercado.
Muitos profissionais disseram que, nessas áreas, os produtos chineses geralmente representam “avançados” e “de alta qualidade”. Em primeiro lugar, os limiares de conformidade nos mercados estrangeiros estão a aumentar acentuadamente.
Desde a reforma fiscal do IVA na UE até aos litígios sobre propriedade intelectual nos Estados Unidos, até às regulamentações cada vez mais rigorosas de protecção da privacidade de dados em vários países, qualquer negligência pode levar ao encerramento de lojas, ao congelamento de fundos ou mesmo a multas enormes.
A logística transfronteiriça e os sistemas de pós-venda excedem em muito os da China. A longa cadeia de transporte não só aumenta o custo, mas também traz uma incerteza extremamente elevada.
Uma vez que haja congestionamento nos portos ou atrasos nos voos, a taxa de rotação de inventário cairá significativamente.
testar a lucratividade dos vendedores.
O desafio mais profundo está na integração cultural e nas operações localizadas.
Muitos vendedores que inicialmente confiaram no “modelo de distribuição” descobriram que, com a atualização dos algoritmos da plataforma e os gostos sofisticados dos consumidores, o modelo simples de “porteiro” tornou-se insustentável.
marketing localizado, atendimento ao cliente e cumprimento de responsabilidade social.
Os analistas da indústria acreditam que a afirmação “estrangeiros ganham dinheiro fácil” é essencialmente uma descrição de um dividendo faseado da transformação e modernização da indústria chinesa.
Somente as empresas com fortes capacidades de integração da cadeia de suprimentos, percepções de mercado aguçadas e alta consciência de conformidade podem transformar “bons lucros” temporários em “lucros constantes” de longo prazo.
Em suma, o comércio eletrônico transfronteiriço é de fato um oceano azul cheio de oportunidades, e altos lucros brutos atraem inúmeros empreendedores, no entanto, ao navegar nesta área marítima, você não só precisa ver os benefícios quando o mar está calmo, mas também deve estar sempre atento aos riscos das correntes subterrâneas.
mentalidade, regressar à essência dos negócios e conquistar o respeito dos consumidores globais com produtos e serviços de alta qualidade é a forma fundamental de manter o “dinheiro dos estrangeiros” a fluir para os seus bolsos
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