Em 2025, o desenvolvimento da indústria nacional de fabricação de hardware será difícil.
Os preços das matérias-primas flutuam frequentemente, a guerra terminal de preços entrou numa fase feroz, o ciclo de contas a receber continua a prolongar-se e, mais grave, as barreiras tarifárias nos mercados europeu e americano estão cada vez mais espessas.
O modelo de desenvolvimento anterior de “preço baixo + OEM” falhou completamente e muitos proprietários de empresas de exportação estão em apuros.
Neste contexto, o Sudeste Asiático, especialmente o Vietnã, tornou-se o “segundo campo de batalha” ao qual as empresas chinesas de hardware e manufatura inteligente devem prestar atenção. Contudo, abrir o mercado vietnamita não é fácil e não podemos simplesmente enviar mercadorias para lá.
Problemas como barreiras linguísticas, falta de canais e desconfiança dos clientes fazem com que muitas vezes seja dispendioso viajar precipitadamente para o estrangeiro.
Uma exposição profissional da indústria tornou-se o ponto de entrada mais eficiente e de menor risco.
De 24 a 26 de junho de 2026, a “Exposição Internacional de Ferramentas de Hardware do Vietnã” e a “Exposição Internacional de Fábrica Inteligente do Vietnã” serão realizadas simultaneamente no Centro de Convenções e Exposições SECC na cidade de Ho Chi Minh.
Esta não é apenas a única exposição internacional profissional realizada de forma independente na área de ferramentas de hardware no Vietnã, mas também um “trampolim de ouro” para as empresas chinesas entrarem nos mercados vietnamita e ASEAN.
Por que você tem que escolher o Vietnã?
Isto é evidente a partir de três dados principais.
Em primeiro lugar, a dimensão económica do Vietname está a explodir.
O PIB do Vietname crescerá 7,09% em 2024, atingindo um total de 476,3 mil milhões de dólares, e o PIB per capita será de aproximadamente 4.700 dólares.
Em 2025, a meta de crescimento do PIB ultrapassa 8,0% e o volume total ultrapassa 500 mil milhões de dólares americanos. Em 2026, prevê-se um crescimento de dois dígitos.
Entre os seus 104 milhões de habitantes, há cerca de 72 milhões de pessoas em idade activa com mais de 18 anos, e a taxa de urbanização é de 37%, o que quase reproduz a curva de crescimento da China por volta de 2000.
Em segundo lugar, a China e o Vietname são extremamente dependentes do comércio.
O volume de comércio Vietname-China excederá 205 mil milhões de dólares em 2024, um aumento de 19,4% em comparação com 2023. A China não é apenas o maior parceiro comercial do Vietname, mas também a sua maior fonte de importações.
No domínio das ferramentas de hardware, mais de 50% das importações do Vietname vêm da China, o que é três vezes superior à segunda maior fonte de importações, a Coreia do Sul.
Finalmente, a capacidade de produção local do Vietname é seriamente insuficiente.
O processamento de metais e os produtos técnicos do Vietname dependem atualmente principalmente de importações, com menos de 10% da sua própria capacidade de produção.
Com a aceleração da urbanização e do desenvolvimento de infra-estruturas, as receitas do mercado de hardware e materiais de construção do Vietname atingirão 13,19 mil milhões de dólares em 2024. Este é um mercado onde “a oferta excede a procura”, e o Made in China é a melhor solução para preencher a lacuna.
No entanto, existem três barreiras invisíveis à exportação para o Vietname.
Primeiro, o custo da confiança é extremamente elevado.
Os empresários vietnamitas atribuem grande importância aos “relacionamentos” e às “reuniões offline” ao fazer negócios. Sem endosso local e negociações presenciais, é difícil estabelecer uma cooperação a longo prazo apenas com e-mails e amostras.
Em segundo lugar, os canais são extremamente fragmentados.
O mercado de hardware do Vietnã não possui um sistema urbano de materiais de construção maduro como o da China. Os clientes estão espalhados em vários cinturões industriais, como Ho Chi Minh, Hanói, Binh Duong, Dong Nai, etc. O tempo e os custos de mão de obra para expandir o mercado por conta própria são extremamente altos.
Terceiro, existem perigos ocultos na logística e na conformidade.
O envio de exposições para o Vietnã envolve vários links, incluindo desembaraço aduaneiro, transporte local e construção de estandes. Problemas em qualquer link podem levar à situação constrangedora de “chega gente, mas mercadoria não chega”.
Então, por que uma exposição pode resolver 80% dos problemas de ida ao exterior?
A exposição é essencialmente um “mercado condensado”.
Numa sociedade empresarial baseada em relacionamentos como o Vietname, as exposições proporcionam não apenas stands, mas “aceleradores” para a construção de confiança.
Primeiro, a densidade de compradores precisos é extremamente elevada.
A última Exposição Internacional de Ferramentas de Hardware do Vietnã em 2025 teve uma área de exposição de mais de 8.800 metros quadrados, atraindo quase 300 empresas de vários países para participar da exposição, e 13.368 visitantes profissionais de 36 países/regiões participaram da exposição para negociações de compras. Foram mais de 362 sessões de correspondência B2B na exposição, permitindo que as empresas enfrentassem diretamente pessoas com poder de decisão de compra.
Em segundo lugar, o efeito do endosso dos meios de comunicação social é significativo.
Numerosas estações de rádio e televisão e revistas de mídia cobriram todo o evento, e a exposição da marca dos expositores foi equivalente à publicidade gratuita cobrindo todo o país do Vietnã.
Em terceiro lugar, o fórum simultâneo traz valor ao círculo.
No fórum internacional realizado simultaneamente à exposição, a maioria dos participantes são membros centrais de associações industriais nacionais. É a forma mais eficiente de “romper o círculo” para as empresas que pretendem entrar no sistema da cadeia de abastecimento do Vietname.
Por fim, a interligação das duas exposições abrange toda a cadeia da indústria.
A “Exposição Internacional de Fábrica Inteligente do Vietnã” e a “Exposição Internacional de Ferramentas de Hardware do Vietnã” são realizadas ao mesmo tempo e no mesmo local, o que pode atender às necessidades de diferentes tipos de empresas.
Escolher o organizador certo também é crucial.
Jiangsu Lianya International Exhibition Co., Ltd., como principal organização de exposições na China para esta exposição, é altamente profissional.
Foi fundada em 2001 e é membro de associações internacionais relevantes. Foi premiada com classificação de crédito AAA, também ganhou muitas honrarias e foi reconhecida como “Provedora de Serviços Qualificada” pelos Departamentos de Comércio de muitas províncias e cidades.
Lianya fornece “serviços de cadeia completa” e pode resolver problemas como reserva de estandes, transporte de exposições, processamento de vistos, etc. Também monta grupos de exposição para empresas que queiram fiscalizar o mercado.
A essência da involução é a competição homogênea, enquanto a essência de ir para o exterior é encontrar oportunidades estruturais.
Quando o Vietname abriu as portas à indústria chinesa, com o seu elevado crescimento do PIB, vantagens tarifárias e elevada dependência das importações de hardware, o custo da hesitação foi muito mais elevado do que o custo da tentativa e erro.
De 24 a 26 de junho de 2026, no Centro de Convenções e Exposições SECC na cidade de Ho Chi Minh, as empresas chinesas de hardware podem querer ir ao Vietnã para encontrar compradores reais.
