Contra o ambiente económico e comercial global complexo e em constante mudança, a indústria do comércio eletrónico demonstrou uma forte resiliência.
Nos últimos anos, o crescimento económico global abrandou, as actividades comerciais internacionais abrandaram e o crescimento dos canais comerciais tradicionais foi limitado.
No entanto, o mercado global de comércio eletrónico contrariou a tendência e está a crescer. A solidificação dos hábitos de compra online dos consumidores impulsionou o aumento constante da penetração do comércio eletrónico.
De 2020 a 2025, a escala do mercado global de comércio eletrónico desenvolveu-se de forma constante no meio de flutuações. Em 2026, espera-se que a taxa de crescimento atinja 3,4 vezes a do comércio global, tornando-se uma nova força motriz para o comércio.
O comércio eletrónico de exportação transfronteiriço da China também está em franca expansão.
O tamanho do mercado aumentará de 1,1 trilhão de yuans em 2020 para 2,2 trilhões de yuans em 2025, e deverá exceder 3 trilhões de yuans em 2028. O comércio eletrônico de exportação transfronteiriço do meu país tornou-se uma força importante na condução do crescimento do comércio exterior e está passando de um crescimento extensivo para uma nova era de layout diversificado e avanços de qualidade.
Com a tendência de diversificação do mercado, a Coreia do Sul tornou-se um mercado potencial para vendedores chineses de comércio eletrônico transfronteiriço com suas vantagens únicas.
Em 2025, a escala do comércio eletrónico sul-coreano atingirá 168,3 mil milhões de dólares, tornando-o no terceiro maior mercado de comércio eletrónico estrangeiro da China.
Seu sistema de certificação é padronizado, seu sistema logístico é maduro, seu tempo de transporte transfronteiriço é de cerca de 3 a 5 dias e seu mercado local tem uma alta proporção de entrega no mesmo dia ou no dia seguinte.
A escala e a taxa de crescimento do mercado de comércio eletrônico coreano estão apresentando um bom desempenho e espera-se que ultrapasse US$ 200 bilhões em 2027. A Coreia do Sul tem o a infraestrutura digital líder mundial, com uma taxa de penetração da Internet de 98% e um PIB per capita de 36.000 dólares. O comportamento de compra online dos consumidores é altamente maduro. As taxas de penetração dos canais online e o consumo anual per capita excedem em muito os níveis do mundo e de outros países asiáticos.
O grupo coreano de consumidores de compras on-line no comércio eletrônico é dominado pela geração millennial, que juntos representam mais de 80% do grupo de meia-idade. A estrutura etária é mais jovem e semelhante à estrutura etária dos usuários chineses de compras online. Os usuários coreanos são altamente viciados em compras online.
Mais de 60% dos usuários fazem compras on-line pelo menos uma vez por semana e 48,2% dos usuários têm um valor de compra único na faixa média a alta de 50.000 a 149.999 won coreanos (correspondendo a 230 a 690 yuans).
Entre os fatores de tomada de decisão de compras on-line, a logística e a velocidade de entrega ocupam o terceiro lugar, e 65% dos usuários consideram o serviço de entrega no mesmo dia/dia seguinte como um pré-requisito para a tomada de decisões de pedidos e triagem da plataforma.
Os consumidores coreanos preferem fazer compras online para necessidades domésticas diárias, vestuário de moda e bens de consumo de saúde e tecnologia, o que é altamente consistente com as vantagens de exportação da China.
Quase 80% dos usuários coreanos de compras on-line compram produtos chineses on-line, e as vantagens dos produtos chineses estão sendo atualizadas de orientadas para o preço para orientadas para a qualidade e a inovação.
Atualmente, o número de vendedores chineses que exportam para a Coreia do Sul além-fronteiras é relativamente pequeno e a concentração é baixa, e o mercado ainda não se solidificou. O preço de venda no mercado coreano está próximo do nível dos mercados desenvolvidos na Europa e nos Estados Unidos, enquanto as comissões, marketing, conformidade, custos logísticos e limites operacionais são mais baixos. A margem de lucro abrangente pode chegar a 32%, o que apresenta bom potencial de expansão.
Os consumidores coreanos preferem plataformas locais e o Coupang tem um efeito de vantagem significativo. Os vendedores devem se concentrar nas plataformas líderes do mercado coreano com base nas preferências do usuário e na força abrangente.
Para os vendedores chineses, o mercado de comércio eletrônico coreano tem cinco vantagens principais: grande escala, altos lucros, baixa concorrência, ambiente estável e forte correspondência.
Dois tipos de vendedores são naturalmente adequados para o mercado coreano: empresas integradas da indústria e do comércio e vendedores transfronteiriços maduros.
Os vendedores podem se concentrar nas cinco áreas potenciais de móveis, 3C, vestuário, atividades ao ar livre e peças de automóveis e motocicletas, e formular estratégias de categoria correspondentes.
Em termos de estratégia de canal, os vendedores chineses precisam resolver pontos problemáticos, como altos custos de aquisição de clientes a frio e capacidades operacionais localizadas insuficientes. A plataforma oferece aos vendedores soluções direcionadas.
Os vendedores devem desenvolver estratégias diferenciadas de layout de canal com base em seus próprios tipos.
Em termos do modelo de atendimento, os armazéns locais podem realizar entregas no mesmo dia ou no dia seguinte, formando um ciclo positivo de pontualidade, tráfego e vendas, o que é uma opção obrigatória para explorar profundamente o mercado coreano.
O mercado coreano possui um sistema de conformidade maduro e regras claras. Os vendedores podem usar as políticas de suporte das principais plataformas para reduzir os custos de conformidade.
