Na indústria de máquinas de construção, a Komatsu do Japão e a XCMG da China são empresas de alto perfil.
Veterana no setor, a Komatsu começou no início do século passado, quando a indústria de mineração estava em plena expansão. Começou reparando equipamentos e aos poucos construiu sua própria linha de produtos.
Após a independência, a Komatsu concentrou-se na pesquisa e desenvolvimento e introduziu ativamente tecnologia estrangeira. Logo construiu com sucesso um trator de esteira e estabeleceu uma posição firme no mercado local.
Mais tarde, o seu negócio expandiu-se para áreas core como escavadoras e bulldozers, abrindo o mercado internacional com a sua qualidade e durabilidade.
A Komatsu entrou relativamente cedo no mercado chinês e iniciou a cooperação nas décadas de 1960 e 1970. Estabeleceu pontos de venda na década de 1980 e seus produtos podem ser vistos em todo o mercado chinês.
Embora a XCMG tenha começado tarde, sua base é muito profunda. Nas décadas de 1940 e 1950, a XCMG deixou de ser uma fábrica de ferro e acumulou experiência de fabricação. Após a reforma e abertura, após fusão e reorganização, o grupo foi oficialmente estabelecido em 1989. A XCMG aproveita a oportunidade da grande procura de infra-estruturas domésticas e produz rapidamente carregadores, guindastes e outros equipamentos.
No início, a XCMG tinha muitas fraquezas técnicas, mas confiou nas suas vantagens locais, como preços acessíveis e serviços oportunos, para gradualmente conquistar quota de mercado.
Na década de 1990, a XCMG conquistou o título de grande empresa.
Após a injeção de capital, aumentou o investimento em pesquisa e desenvolvimento e acelerou a iteração de produtos.
Hoje, a XCMG ocupa uma participação relativamente elevada no mercado interno e também está começando a ganhar impulso nos mercados externos.
Do ponto de vista dos dados de receita, a receita da Komatsu atingiu 27 bilhões de dólares americanos.
Isto se deve ao seu acúmulo centenário de história. Possui uma montanha de patentes e uma linha completa de produtos, que vai desde caminhões de mineração até equipamentos inteligentes. Possui uma densa rede de serviços global e forte fidelidade ao cliente. O mercado chinês já foi uma importante fonte de receita para ela.
Suas máquinas são duráveis e eficientes e contam com bom feedback dos usuários. Em comparação, a receita anual da XCMG é de cerca de US$ 13 bilhões, que são convertidos em mais de 90 bilhões de yuans.
Embora seja inferior ao da Komatsu, está crescendo rapidamente. O boom de construção de infraestrutura nacional proporcionou à XCMG um bom ambiente de desenvolvimento.
Os seus produtos estão adaptados às condições de trabalho locais e as vendas têm aumentado constantemente.
Nos últimos anos, os produtos XCMG foram exportados para mais de 190 países, e o lançamento da grande escavadeira de 700 toneladas conferiu-lhe um certo grau de popularidade internacionalmente.
Em termos de produtos, há muita sobreposição entre os dois. A Komatsu é forte em equipamentos de mineração, enquanto a XCMG é especializada em máquinas de elevação e movimentação de terras. A Komatsu mantém receitas estáveis ao contar com sua cadeia de fornecimento global e sistema pós-venda, enquanto a XCMG reduz custos e melhora a velocidade de resposta ao otimizar sua cadeia de fornecimento local.
Em termos de participação de mercado, a Komatsu está entre as três primeiras do mundo e a XCMG ocupa a primeira posição no mercado chinês.
A lacuna de receitas decorre principalmente do layout internacional. A Komatsu ocupa há muito tempo os mercados de mineração europeus e americanos, enquanto a XCMG só entrou nos mercados do Sudeste Asiático e da África nos últimos anos.
A Komatsu não compartilha tecnologia de manutenção, o que promove indiretamente a pesquisa e o desenvolvimento independentes da XCMG.
A XCMG aproveitou a oportunidade e estabeleceu um centro de P&D com alto grau de localização de seus produtos. Embora a receita tenha sido menor, as margens de lucro melhoraram e o fluxo de caixa melhorou gradualmente.
A Komatsu lançou equipamentos inteligentes e a XCMG deu continuidade aos equipamentos elétricos.
A competição entre os dois impulsionou o progresso da indústria.
A XCMG se concentra na digitalização e realiza a automação de fábrica, dobrando a eficiência da produção;
A Komatsu tem um bom desempenho em serviços de dados e pode monitorar máquinas remotamente.
No futuro, o processo de internacionalização da XCMG será acelerado e espera-se que sua receita alcance gradualmente a da Komatsu. A Komatsu também ajustará a sua estratégia para responder às flutuações do mercado.
A procura na indústria de máquinas de construção é estável e as empresas chinesas estão a crescer rapidamente.
A XCMG continua inovando em tecnologia e possui um grande número de pedidos de patentes;
A Komatsu investe pesadamente em P&D e possui vários laboratórios em todo o mundo.
A diferença de receitas entre os dois está diminuindo gradualmente, com a taxa de crescimento da XCMG excedendo a da Komatsu.
Em geral, a Komatsu e a XCMG têm seus próprios pontos fortes.
A Komatsu tem uma vasta experiência e a XCMG é flexível e tem um enorme potencial.
Sob a tendência de desenvolvimento da inteligência verde na indústria, ambos estão sendo implementados ativamente.
A receita não é o único critério para medir uma empresa, a adaptabilidade ao mercado é mais importante.
A China tem uma vasta experiência na construção de infraestruturas e a XCMG exporta esta experiência para o mundo para ajudar os países em desenvolvimento a construir projetos.
A cooperação entre os dois é maior que a concorrência e existem joint ventures para intercâmbio técnico.
A comparação de receitas incentiva ambas as partes a fazerem progressos contínuos, e o status internacional da China Machinery também está melhorando constantemente.
Embora a receita da XCMG seja baixa, ela representa a velocidade da China. No futuro, as empresas chinesas exercerão colectivamente os seus esforços e a estrutura da indústria de máquinas de construção poderá mudar.
