Muitas pessoas encontrarão um fenômeno interessante quando forem às compras: lojas de chá com leite e restaurantes de celebridades da Internet foram substituídos um após o outro, enquanto a loja de ferragens na entrada da comunidade está sempre lotada, mas conseguiu criar raízes constantes por mais de dez anos e pode ser chamada de árvore perene na rua.
Poucas pessoas sabem que estes negócios aparentemente discretos de parafusos, canos de água e pequenas ferramentas foram transformados numa indústria de 100 mil milhões de dólares por um grupo de empresários de Zhejiang. Eles também tornaram Yongkang, conhecido como “O Pequeno Dubai da China”, popular, tornando-o o lugar mais discreto para esconder riqueza em Zhejiang.
Parece que não há fluxo de clientes, mas é o negócio mais estável na rua
Muitas pessoas sentem subjetivamente que a loja de ferragens não tem clientes e não pode ganhar dinheiro, mas na verdade, é completamente enganado pela ilusão visual. Pessoas comuns não visitam lojas de ferragens de graça. A maioria das pessoas que entram na loja são aquelas que só precisam fazer compras, e a taxa de transação é muito maior do que em lojas de roupas e restaurantes.
O varejo representa apenas 10 a 20% da receita total. Os residentes geralmente compram negócios triviais, como lâmpadas, cola e torneiras, como renda complementar.
O que realmente sustenta os lucros das lojas são os clientes de longo prazo do segmento B, como capatazes de decoração, empresas imobiliárias, pequenas fábricas de processamento e equipes de engenharia e construção.
Esses pedidos podem representar mais de 80% da receita total da loja de ferragens.
Compras a granel de fios e tubos para decoração, manutenção diária e estocagem de imóveis e consumo de longo prazo de acessórios de parafusos nas fábricas. O valor de um pedido pode variar de alguns milhares a dezenas de milhares.
A cooperação estável e a cobrança contínua de pagamentos são uma fonte estável de fluxo de caixa para a loja de ferragens.
Em emergências e necessidades urgentes, é difícil para as empresas de comércio eletrônico roubarem negócios. No meio da noite, em casa, os canos de água estouraram, os circuitos dispararam e as fechaduras das portas foram danificadas.
Os acessórios comprados online chegariam no dia seguinte e a água à distância não mataria a sede de quem estava perto e de longe.
A vantagem das lojas de ferragens é que elas podem obter as mercadorias imediatamente e utilizá-las quando necessário.
Este tipo de imediatismo é a principal vantagem que o comércio eletrónico online não pode substituir e é também a principal razão pela qual as lojas de ferragens têm uma forte resistência ao risco.
A manutenção de valor agregado incluída pode aumentar silenciosamente os lucros gerais.
A maioria dos proprietários de lojas de ferragens sabe consertar água e eletricidade e desmontar e montar portas e janelas.
Eles vendem acessórios e realizam obras no local. O lucro dos custos trabalhistas é muito superior à diferença de preço dos bens. Muitas lojas não ganham dinheiro vendendo mercadorias.
Os serviços de manutenção e instalação são as principais fontes ocultas de lucro. É difícil fechar se o negócio continuar.
O número total de lojas de varejo de hardware no país é próximo de um milhão, e a taxa de sobrevivência das lojas é muito maior do que a de formatos populares, como catering para celebridades na Internet e varejo boutique. O conjunto de pequenas lojas espalhadas por todo o país é um enorme mercado consumidor de hardware e também estabelece as bases para os comerciantes de Zhejiang definirem toda a cadeia industrial.
Yongkang, Zhejiang: uma pequena cidade sem minerais, que depende de hardware para criar uma indústria que vale centenas de bilhões.
Os estrangeiros só veem lojas de hardware espalhadas pelas ruas. Os comerciantes de Zhejiang já abriram uma cadeia completa, desde a produção, atacado e comércio exterior até o varejo terminal. Yongkang, Zhejiang, é a base central de toda a indústria nacional de hardware e a fonte deste negócio que vale centenas de bilhões.
Esta cidade a nível de condado com uma população permanente de menos de um milhão não possui recursos minerais locais, como minério de ferro ou cobre. Em vez disso, confiou em gerações de comerciantes de Zhejiang para cultivar a arte da ferraria e tornou-se uma capital de hardware da China reconhecida mundialmente.
Dados públicos oficiais mostram que, em 2024, o valor total da produção industrial de Yongkang acima do tamanho designado atingirá 104,8 bilhões de yuans, e o valor anual da produção da indústria de hardware excederá oficialmente 100 bilhões de yuans, representando mais de 90% do valor total da produção industrial da cidade e contribuindo com mais de 80% para o PIB local.
Quão forte é a força industrial, vários conjuntos de dados deixam claro à primeira vista:
- Um em cada três copos térmicos no mundo é produzida em Yongkang, com produção anual superior a 600 milhões de peças;
- 80% das armas fasciais e quase 70% das portas de segurança no mercado vêm daqui;
- Eletricidade A capacidade de produção de ferramentas elétricas ocupa o primeiro lugar no país e é uma das três principais ferramentas elétricas do mundo, com a Alemanha e o Japão. O volume anual de exportação de ferramentas eléctricas ultrapassa os 3 mil milhões de dólares americanos, representando um terço do total das exportações do país;
- A cidade reuniu mais de 30.000 empresas relacionadas a hardware. Quase um em cada dez moradores de Yongkang está envolvido em indústrias relacionadas a hardware; na verdade, “todos os funcionários são trabalhadores de hardware”.
A cadeia industrial completa é a maior confiança de Yongkang. Desde um pequeno parafuso e porca até um conjunto completo de portas de segurança e um conjunto completo de ferramentas elétricas, todo o processo de processamento de matéria-prima, correspondência de peças, montagem do produto acabado, embalagem e entrega pode ser concluído localmente. As instalações de suporte upstream e downstream estão completas e o custo de produção e a velocidade de entrega são cheios de vantagens. A maioria dos atacadistas de hardware em todo o país compra produtos de Yongkang durante todo o ano.
“Pequeno Dubai da China”, empresários de Zhejiang vão para o exterior para ganhar dinheiro global
A razão pela qual Yongkang é chamado de “o condado rico número um de Zhejiang” e “Pequeno Dubai da China” não é apenas a capacidade de produção local de 100 bilhões, mas também o fato de que os empresários de Zhejiang foram cedo para o exterior e espalharam o negócio de hardware para o mercado global. A riqueza é discreta e sólida.
A densidade de carros de luxo é alta e a propriedade da riqueza privada é proeminente.
Yongkang tem uma aparência urbana medíocre e parece uma pequena cidade comum, mas seu poder de compra privado é surpreendente. Há muito tempo que está classificado em primeiro lugar no país em termos de densidade de carros de luxo a nível distrital, e o seu rendimento disponível per capita tem liderado consistentemente os condados do centro de Zhejiang. Muitos chefes parecem vestidos de maneira simples, segurando fábricas e ordens de comércio exterior nas mãos.
Existem muitos profissionais de hardware com patrimônio líquido de dezenas ou mesmo centenas de milhões.
Ficar rico de maneira discreta é uma característica típica dos empresários de Zhejiang. Existem 12 empresas locais com pagamentos de impostos superiores a 100 milhões de yuans e até 60 empresas com pagamentos de impostos superiores a 20 milhões de yuans.
A maior parte da receita vem da cadeia da indústria de hardware e a base de riqueza é sólida e estável.
A fábrica fica em Yongkang, as lojas estão abertas em todo o mundo e o layout internacional está em toda parte.
Já há muitos anos, os comerciantes de Yongkang Zhejiang já não se limitavam às incursões domésticas, mas concentravam-se no Sudeste Asiático, no Médio Oriente, na Ásia Central, na Europa e nos Estados Unidos, formando um modelo de “sede em Yongkang e espalhando canais no exterior”.
Muitas lojas de ferragens de rua no Vietnã, na Tailândia e na Malásia são administradas por moradores locais. Mais de 90% dos produtos nas prateleiras vêm das fábricas de Yongkang.
Os revendedores estrangeiros compram mercadorias em lotes, redistribuem-nas e vendem-nas no varejo e entregam continuamente pedidos de comércio exterior a Yongkang. O desempenho do comércio exterior de Yongkang em 2025 é muito impressionante: o volume total de importações e exportações no primeiro semestre do ano foi de 25,997 bilhões de yuans, um aumento anual de 6,51%;
o volume de investimento no exterior para todo o ano atingiu 510 milhões de dólares americanos, um aumento anual de 511,38%, e mais de 60% dos fundos estrangeiros foram investidos no mercado do Sudeste Asiático, contando com os dividendos do RCEP para continuar a expandir a participação no mercado global. Muitas empresas líderes de hardware construíram fábricas diretamente no exterior para evitar barreiras comerciais e se aproximar do mercado final.
Por exemplo, a receita básica no exterior dos copos térmicos Hals ultrapassou 90%, tornando-se o principal motor do crescimento corporativo; empresas locais de materiais magnéticos investiram mil milhões de baht na construção de fábricas químicas inteligentes na Tailândia, estabilizando ainda mais a sua voz nas cadeias de abastecimento no estrangeiro.
Com esforços on-line e off-line, o mercado de vendas doméstico tem se expandido constantemente.
Além do comércio exterior, a Yongkang Hardware colheu simultaneamente os benefícios do comércio eletrônico doméstico.
O número de aldeias Taobao está entre os principais condados do país. Um grande número de comerciantes de Zhejiang transformaram-se em empresas de comércio electrónico transfronteiriços, como Pinduoduo, Douyin e Amazon, ligando directamente os consumidores das fábricas e eliminando as diferenças de preços entre os intermediários.
Contando com a radiação do fluxo de negócios de Yiwu e as vantagens internacionais do Porto de Ningbo-Zhoushan, as vendas domésticas no atacado, o comércio eletrônico no varejo e as exportações transfronteiriças são desenvolvidas simultaneamente. A indústria de 100 bilhões de dólares está ficando cada vez maior. Mesmo que o mercado flutue, a capacidade de resistir aos riscos ainda é muito melhor do que a de uma única indústria.
Uma pequena empresa discreta esconde a grande sabedoria dos comerciantes de Zhejiang em operações comerciais de longo prazo.
Muitos jovens estão obcecados em perseguir celebridades da Internet e projetos de grandes lucros, e não gostam do complicado e trivial negócio de hardware com lucros escassos. Por outro lado, os comerciantes de Zhejiang dedicaram-se às indústrias tradicionais durante décadas e transformaram pequenos equipamentos num cluster industrial de classe mundial. O pensamento empresarial por trás disso merece uma consideração cuidadosa.
Não persiga tendências de curto prazo, mas mergulhe profundamente no caminho de longo prazo que é simplesmente necessário.
Chá com leite, catering e produtos de celebridades da Internet estão interagindo muito rapidamente, e a tendência desapareceu, e um grande número de profissionais deixou o mercado perdido; o hardware é uma necessidade urgente da sociedade, e a decoração, a infraestrutura, a manutenção e a fabricação nunca podem ser separadas dos acessórios relacionados. A demanda é estável durante todo o ano e não será facilmente eliminada com o passar do tempo.
Negócios lentos são mais fáceis de manter por muito tempo.
Construa uma cadeia industrial em equipe, em vez de trabalhar sozinho. Os comerciantes de Zhejiang são os melhores no desenvolvimento conjunto. Em Yongkang, não há comerciantes que baixem preços maliciosamente e se envolvam. Existe uma clara divisão de trabalho entre upstream e downstream. Algumas pessoas fabricam matérias-primas, algumas fabricam peças, algumas fabricam produtos acabados e algumas fazem comércio exterior no atacado.
Todos trabalham juntos para expandir a escala de toda a indústria e aproveitar coletivamente o direito de falar no mercado global para alcançar uma situação vantajosa para todos.
Você pode diminuir seu perfil, ganhar algum dinheiro e construir uma reputação de longo prazo. Quer sejam proprietários de uma pequena loja de ferragens na rua ou proprietários de uma fábrica multimilionária, os empresários de Zhejiang geralmente são capazes de suportar dificuldades e estão dispostos a trabalhar duro. Eles não se importam com o escasso lucro de um único produto. Eles estão dispostos a fazer uma diferença de alguns centavos por pedido.
Ao acumular clientes e reputação durante um longo período de tempo, eles podem lentamente transformar uma pequena empresa em um grande negócio.
Esteja preparado para o perigo em tempos de paz e busque proativamente mudanças para evitar a involução. Atualmente, a concorrência na indústria manufatureira tradicional é acirrada. Yongkang não segue o antigo caminho do processamento de baixo custo. Ela continua a se atualizar para inteligência e alta tecnologia e desenvolve ferramentas elétricas de alta qualidade, utensílios de aço inoxidável de alta qualidade e produtos para portas inteligentes. Ao mesmo tempo, toma a iniciativa de ir ao exterior para abrir novos mercados. Não depende de preços baixos para competir com outros.
Utiliza a iteração do produto para estabilizar as margens de lucro, o que está em linha com a direcção de desenvolvimento de alta qualidade da economia real.
Grandes oportunidades muitas vezes estão escondidas em pequenas indústrias. Sempre perseguimos as indústrias glamorosas e populares e, inconscientemente, desprezamos as humildes pequenas empresas tradicionais. A história da indústria de hardware de 100 bilhões de Yongkang apenas prova: não existe indústria de baixo custo, apenas mentalidade de trabalho impetuosa.
Um parafuso, um cano de água e uma pequena ferramenta são suficientes para que gerações de empresários de Zhejiang trabalhem arduamente durante metade da vida, desde uma pequena loja de rua até um negócio global; por outro lado, muitos empreendedores que seguem a tendência e perseguem a tendência têm lutado para frente e para trás, mas é difícil acumular resultados.
Ser pragmático e explorar o mercado que está apenas em demanda, cultivar a cadeia industrial e buscar uma gestão de longo prazo de forma constante são formas confiáveis e viáveis de enriquecer, independentemente da época.
Se você passar por uma loja de ferragens deserta no futuro, poderá muito bem olhar para ela de uma perspectiva diferente: não é apenas uma pequena loja discreta, mas também o menor microcosmo das centenas de bilhões de indústrias de hardware que se estendem ao mercado. É também a personificação mais intuitiva do espírito empresarial realista, discreto e pragmático dos comerciantes de Zhejiang.
