Andando pelas ruas, a coisa mais facilmente esquecida é a loja de ferragens na rua. A fachada é pequena e o mobiliário é simples.
Há fios, parafusos, torneiras, ferramentas e acessórios empilhados na porta. Não há decoração ou publicidade. Ninguém toma a iniciativa de entrar, exceto em caso de necessidades urgentes. Muitas pessoas até pensam que se trata de um “pequeno negócio para ganhar pouco dinheiro” e que não pode ser promovido de forma alguma.
Mas quem teria pensado que uma indústria tão discreta poderia ser transformada em uma grande indústria no valor de centenas de bilhões por um grupo de empresários de Zhejiang, fazendo fortuna em um ambiente tão discreto maneira que é difícil de acreditar.
A impressão que muitas pessoas têm do negócio de hardware ainda é a de uma “loja familiar, que vende mantimentos e lucros baixos”. Na verdade, os empresários de Zhejiang estão por trás da maioria das grandes e pequenas lojas de ferragens, fábricas de processamento e cadeias de abastecimento em todo o país.
Começando em cidades de hardware como Yongkang, Wenzhou e Yiwu em Zhejiang, os negócios de hardware dos comerciantes de Zhejiang já se espalharam por todo o país e até mesmo no exterior, tornando-se um território comercial invisível para as pessoas comuns.
Por que os empresários de Zhejiang levaram o negócio de hardware mais comum ao extremo? Na verdade, não existem rotinas misteriosas, são todas dicas de negócios mais realistas e práticas.
A primeira característica dos comerciantes de Zhejiang que fabricam hardware é que eles estão dispostos a suportar dificuldades e não são exigentes.
Nos primeiros anos, muitos chefes em Zhejiang começaram a fabricar hardware montando barracas, indo aos mercados e transportando amostras.
Eles viajaram para várias cidades em busca de clientes e fábricas, independentemente de o negócio ser pequeno ou de os lucros serem baixos.
Um parafuso, uma junta, uma chave inglesa, desde que haja demanda, eles estão dispostos a fazer, acumulando clientes aos poucos e expandindo canais aos poucos.
Ao contrário de muitas pessoas que abrem negócios agora, que querem apenas seguir tendências, fazer projetos de celebridades na Internet e ganhar dinheiro rápido, os empresários de Zhejiang que fazem hardware se concentram no que é necessário, no longo prazo e estável.
Decoração de casa, manutenção de água e eletricidade, produção de fábrica e manutenção de propriedade são inseparáveis dos acessórios de hardware. Esta é uma demanda que nunca desaparecerá.
Mesmo que você ganhe apenas alguns dólares por pedido, não conseguirá sustentar o grande uso e as altas recompras.
Com o tempo, sua renda fica muito estável.
A segunda característica é fazer negócios em equipe.
A coisa mais poderosa sobre os comerciantes de Zhejiang é que eles não lutam sozinhos.
É difícil para uma pessoa abrir uma loja, mas é fácil para um grupo de pessoas abrir uma cadeia industrial.
Algumas pessoas são responsáveis pela produção, algumas são responsáveis pelo atacado, algumas são responsáveis pelo funcionamento das lojas e algumas são responsáveis pela distribuição. Todos se orientam e se ajudam. O preço é mais baixo, a oferta é mais abundante e os canais são mais amplos.
Gradualmente, forma-se uma vantagem difícil de ser substituída por outros.
Os mercados de hardware em muitas cidades do país são quase todos administrados por pessoas de Zhejiang. Eles contam com o boca a boca, a integridade e os preços reais para reter clientes de longo prazo, como equipes de decoração, oficinas de manutenção, fábricas e empresas imobiliárias.
Eles não precisam gastar muito dinheiro em publicidade. Clientes antigos trazem novos clientes e o negócio se torna mais estável.
A terceira característica é que não somos gananciosos por muito dinheiro, não buscamos velocidade e somos práticos e de longo prazo. O negócio de hardware não gera grandes lucros, nem pode torná-lo rico da noite para o dia, mas apresenta riscos baixos e bom fluxo de caixa.
Os comerciantes de Zhejiang estão bem cientes disso e não expandem cegamente nem fazem investimentos aleatórios.
Eles se dedicam ao seu próprio negócio, fabricam produtos completos, prestam bons serviços e mantêm os preços realistas. Uma pequena loja pode operar de forma estável por mais de dez ou décadas.
Em comparação com as lojas de chá com leite, lojas de roupas e lojas de celebridades da Internet frequentemente fechadas, essas lojas de ferragens aparentemente rústicas e discretas são, na verdade, as mais prósperas.
Muitas pessoas desprezam as pequenas empresas, pensando que são descaradas e não sofisticadas, mas não sabem que as indústrias mais discretas escondem muitas vezes a riqueza mais sólida.
Hoje em dia, o negócio de hardware dos comerciantes de Zhejiang não é mais apenas uma pequena loja de rua.
Da produção e fabricação às vendas da marca, das lojas off-line ao comércio eletrônico on-line, do mercado interno às exportações para o exterior, há muito que se formou uma cadeia industrial completa, com uma escala que chega a centenas de bilhões.
Muitas das ferramentas de hardware, acessórios para casa, fechaduras de portas e janelas que usamos diariamente vêm de fábricas de comerciantes de Zhejiang.
Na verdade, o empreendedorismo não é tão sofisticado. Aqueles que podem realmente ganhar dinheiro são muitas vezes essas pequenas empresas que estão próximas da vida, atendem a necessidades rígidas e são duráveis.
Os comerciantes de Zhejiang passaram décadas provando que não existe indústria que não seja lucrativa, apenas pessoas que não trabalham duro e não são práticas.
Sempre reclamamos da dificuldade de ganhar dinheiro, mas muitas vezes ignoramos as oportunidades mais simples que nos rodeiam.
Deixe de lado a impetuosidade, acalme-se e faça uma pequena coisa com precisão, cuidado e por muito tempo. As pessoas comuns também podem criar seu próprio mundo.
Existe alguma loja de ferragens perto de sua casa que esteja aberta há muitos anos?
Você acha que as pequenas empresas humildes são mais lucrativas?
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