A China tem centenas de milhares de fabricantes de produtos de hardware, mas ainda é rotulada como uma “fábrica mundial” em vez de uma “marca mundial”.
Com foco em Zhejiang, Yongkang é a “Capital Mundial do Hardware” e uma das “Três Principais Ferramentas Elétricas Globais”, juntamente com o Japão e a Alemanha.
No entanto, há muito tempo que usa “OEM” e “preço baixo” como senhas de sobrevivência, e seus lucros são tão escassos quanto o gelo da primavera.
Quase 80% dos lucros gerados pelas fábricas para os consumidores estrangeiros são divididos por marcas, distribuidores e criadores de padrões estrangeiros, mas as fábricas chinesas ainda estão envolvidas na Limite de lucro de “20%”. Ao mesmo tempo, os riscos geopolíticos intensificaram-se, os preços das matérias-primas dispararam e foram erguidas barreiras ao comércio internacional.
O modelo tradicional de ir para o exterior tornou-se insustentável.
A mudança é iminente.
“Atualmente, a demanda de empresas para o exterior está sendo atualizada de vendas únicas para marcas, canais e serviços internacionais padrão de link completo. As instalações de serviços de apoio no exterior são as maiores deficiências da expansão do grupo da indústria no exterior.” Xu Weiqiang, presidente do Grupo Mailian, como um “veterano” que está profundamente envolvido na indústria de hardware e ferramentas elétricas há décadas, foi direto.
Esta deficiência está sendo abordada por ele, juntamente com os departamentos locais relevantes em Yongkang e a estatal Zhejiang China Science and Technology Hardware City Group Co., Ltd.
“Ir para o mar como um grupo” é o trem de alta velocidade.
Para compreender a mais recente exploração da Yongkang Hardware, devemos voltar à trajetória de transformação de uma empresa importante.
Em 1983, a Crown Power Tool Factory foi fundada e começou como OEM OEM, mas seu desempenho já foi prejudicado; em 1997, Xu Weiqiang se formou e assumiu. Após mais de dez anos de trabalho árduo, a sua própria marca “CROWN” ficou em primeiro lugar na quota de mercado de mais de 30 países “Belt and Road”.
Mas naquela época, Xu Weiqiang viu um caminho mais abrangente – apenas uma empresa trabalhando sozinha nunca seria capaz de alavancar mudanças em todo o cinturão industrial.
Em 2018, ele tomou uma decisão importante: mudar seu nome para “MaiLian”, transformar-se em um provedor de serviços de plataforma industrial de Internet, abrir e compartilhar sua própria marca “CROWN” para o mundo exterior e desenvolvê-la em uma plataforma de serviços industriais de ciclo duplo orientada por IA.
A lógica subjacente a esta decisão é clara: a maioria das pequenas e médias empresas nacionais carece de marcas, canais e capacidades padronizadas no exterior. Eles vão sozinhos para construir suas próprias marcas para ir para o exterior.
A colocação de canais e o serviço pós-venda exigem grandes investimentos.
Em vez de lutarem individualmente, é melhor irem para o mar juntos.
Este modelo está mostrando um forte efeito de agregação. Os dados mais recentes mostram que a plataforma Mailian reuniu mais de 500 empresas de produção final e tem ligações downstream com mais de 450 compradores da indústria de hardware.
Seus negócios abrangem mais de 100 países, abrangendo 13 categorias principais, como ferramentas elétricas, ferramentas manuais, ferramentas de jardim e ferramentas de soldagem. O volume acumulado de comércio da plataforma ultrapassou 4 bilhões de yuans.
A rede global de canais cobre mais de 100 mercados na Ásia, África, Europa e Estados Unidos, e tem mais de 400 prestadores de serviços de armazenamento, distribuição e manutenção nacionais e estrangeiros.
Yongkang Mingpu Industry and Trade Co., Ltd. é uma empresa que produz martelos elétricos e picaretas. Como muitas empresas Yongkang, já fabricou para marcas estrangeiras.
Em mais de dez anos, a empresa cresceu de mais de 10 pessoas para centenas de pessoas. Embora o negócio tenha crescido a cada ano, o presidente Wang Huiyuan sente que “cada passo é muito difícil e, na verdade, trata-se apenas de obter lucro”.
Wang Huiyuan apresentou que depois de aderir à plataforma, as vendas aumentaram de mais de 4 milhões de yuans para mais de 25 milhões de yuans em 2025. Ele enfatizou particularmente a transparência da plataforma – compradores nacionais e estrangeiros publicam informações de compra na plataforma, e a plataforma recomenda fábricas adequadas para consulta e negociação com base nas necessidades.
As duas partes concluem a transação na plataforma, a taxa de serviço está claramente marcada e não há intermediário para fazer a diferença.
Zhejiang Taifu Pump Industry Co., Ltd., que se concentra na fabricação de bombas de água há mais de 40 anos, recebeu um convite de cooperação de Mailian em 2024. Zhang Junjie, gerente geral da empresa, disse francamente: “Naquela época, eu estava preocupado, a Mailian Company conquistaria nosso mercado e se tornariam concorrentes?” Pensando bem, Taifu não poderia copiar a rede de vendas global estável da Mailian Company em um curto espaço de tempo, e a Mailian Company não poderia construir rapidamente uma superfábrica de bombas de água.
“Já que eu não posso ser você e você não pode ser eu, então escolham se abraçar.” Logo, Taifu recebeu uma surpresa.
Desde a conclusão da cooperação em agosto de 2024 até 2025, suas vendas ultrapassaram US$ 10 milhões.
Com tal aumento, Zhang Junjie ficou bastante emocionado: “Taifu passou 20 anos cultivando um cliente com um volume anual de compras de 0 a 40 milhões de dólares americanos.”
Esse tipo de benefício “visível” faz com que mais pequenas e médias empresas estejam dispostas a ingressar neste “grande navio”.
Xu Weiqiang usou métodos de transporte para criar uma metáfora vívida: “Se o comércio exterior tradicional é um trem verde, o comércio eletrônico no exterior é um trem de alta velocidade e as viagens em grupo ao exterior são um trem de alta velocidade.”
A expedição de uma frota conjunta.
Vale ressaltar que esse modelo continua a iterar depois de tomar forma.
Xu Weiqiang apresentou que no passado, quando se falava em ir para o exterior, tratava-se apenas de abrir a marca e os canais próprios de Mailian; agora, quando se fala em ir para o exterior, o núcleo é ensinar a todos a copiar serviços de marca, serviços de canal e serviços padrão, para que mais pessoas possam integrar as marcas, canais e padrões da 100 Crown para expandir conjuntamente os serviços no exterior.
A Feira Tiantian Pulse e a cerimônia de abertura do Centro de Seleção de Produtos de Yongkang, que será realizada no dia 12 de abril, têm como tema “Serviços Replicáveis e Co-Crescimento Global”. “O valor central desta Pulse Fair é construir uma plataforma de serviços industriais aberta e compartilhada para responder à questão de ‘Quem fornecerá serviços no exterior e quem investirá nas instalações’?” A proposta é impulsionar toda a cadeia da indústria para entrar conjuntamente na área de serviços no exterior.”
“Yongwujin é um cinturão da indústria de hardware bem conhecido no país. Após dois anos de exploração, hoje, unimo-nos ao Hardware City Group para lançar o Centro de Seleção de Produtos Yongwujin, na esperança de ligar toda a indústria através do modelo de circuito fechado de “seleção de produtos nacionais + implementação no exterior”. Centros de serviços regionais no exterior em 16 países ao redor do mundo e 23 províncias e cidades na China têm marcas unificadas, padrões unificados e canais construídos em conjunto, usando inteligência digital e IA como ferramentas para fornecer aos clientes nacionais e estrangeiros capacitação única, desde a seleção de produtos até a marca e localização. Não é apenas um meio importante para o governo promover a transformação digital industrial e a expansão das marcas para o exterior, mas também um nó fundamental para os sete principais modelos de serviços passarem da concepção estratégica à verificação real. Também carrega a importância de aprofundar a cooperação entre governos e empresas, vincular recursos globais e construir uma plataforma central de alta qualidade para a expansão no exterior sob a iniciativa “Um Cinturão, Uma Rota”.
“Esperamos dividir o modelo maduro de serviços no exterior em SOPs padronizados em torno das cinco dimensões de serviços de categoria, serviços de marca pública, serviços de cadeia de abastecimento regional, serviços de cadeia de abastecimento nacional e plataformas de serviços de vendas regionais, e implementá-los através de todo o processo de ‘objetos-detalhes-conceito’ para ajudar as empresas a compreender rapidamente a lógica dos serviços no exterior e realizar a transformação de fabricantes em prestadores de serviços industriais.” Xu Weiqiang disse.
Entende-se que o Centro de Seleção de Produtos de Yongkang será inaugurado simultaneamente no local. Como extensão principal do Tiantianmai Rendezvous em Yongkang, ele será combinado com os recursos digitais do Xiaomai APP, plataforma de negócios em nuvem e sistema de indicadores para formar uma operadora de serviços de circuito fechado online e offline para fornecer às empresas suporte de cadeia completa, como acoplamento de correia industrial, treinamento de talentos e capacitação digital.
Na região central de Zhejiang, o hardware é um país próspero.
Em 12 de abril, o Centro Internacional de Convenções e Exposições de Yongkang e o Centro de Seleção de Produtos do Cinturão da Indústria de Hardware Yongwujin serão inaugurados oficialmente.
Espera-se que a conferência de matchmaking sobre compras estrangeiras, realizada ao mesmo tempo, atraia mais de 400 convidados nacionais e estrangeiros.
Sob o tema “serviços replicáveis e simbiose global”, a Yongkang Hardware está usando o modelo de “compartilhamento de cadeia” de “oito anos afiando uma espada” para explorar uma nova rota de “exportar produtos no exterior” para “exportar marcas e serviços no exterior”.
Esta pode ser a única maneira de a indústria de hardware da China passar de “grande” a “forte” – não uma viagem de um navio gigante, mas uma expedição de uma frota conjunta.
