Em 2026, o comércio eletrónico transfronteiriço foi dividido em dois mundos: algumas pessoas ganham milhões por mês e outras trabalham em vão.
Ambos estão envolvidos no comércio eletrónico transfronteiriço e enviam mercadorias da China, mas estão divididos em dois mundos completamente separados.
Num mundo, uma pequena equipa depende de operações refinadas para ganhar dezenas de milhões por ano e expandir continuamente a produção; em outro mundo, os vendedores ficam acordados até tarde todos os dias para vender mercadorias, e o fluxo de mercadorias parece bom.
No final do ano, quando as contas forem calculadas, ou terão um pequeno lucro ou um enorme prejuízo, e ainda terão um armazém de mercadorias.
Vejamos primeiro dois conjuntos de dados reais para sentir intuitivamente a lacuna:
Primeiro mundo: escola refinada e de alta qualidade (22,7% das pessoas)
Representante: Xiao Liu, que fabrica suprimentos inteligentes para animais de estimação.
A jogabilidade consiste em eliminar 90% das categorias desordenadas, focar em apenas 2 produtos únicos, registrar marcas europeias e americanas, usar o TikTok para atrair tráfego + estações independentes para aceitar pedidos.
Em termos de lucro, o preço de compra é de dezenas de yuans, o preço de venda é de vinte ou trinta dólares, a margem de lucro bruto é de 55%, o lucro líquido no primeiro semestre de 2026 é de 2,1 milhões e uma pequena fábrica foi construída.
Com uma equipe de menos de 10 pessoas, a seleção de produtos por IA e o armazenamento automatizado são extremamente eficientes.
O segundo mundo: vendedores de preços baixos (quase 80% da população)
Figura representativa: Lao Wang, um pequeno fabricante de commodities em Yiwu.
A jogabilidade consiste em fazer upload de 2.000 produtos de marca branca para o ERP com um clique e contar com preços baixos para impulsionar as vendas.
Em termos de lucro, o faturamento mensal é de quase 10 milhões de RMB, mas a margem de lucro bruto é inferior a 4%.
Depois de deduzidas as taxas de logística, publicidade e armazenamento, vem perdendo dinheiro há três trimestres consecutivos.
A situação atual é que há 3 milhões de mercadorias armazenadas em armazéns no exterior, e altas taxas de armazenamento são cobradas todos os dias, podendo entrar em colapso a qualquer momento.
A última pesquisa do Marketplace Pulse é ainda mais perturbadora: apenas 22,7% dos vendedores tiveram um aumento na receita e no lucro; 31% aumentaram as receitas sem aumentar os lucros; e 38% experimentaram uma diminuição tanto na receita quanto no lucro. Simplificando: algumas pessoas comem carne, mas a maioria tem dificuldade em tomar sopa.
Qual é a diferença entre os dois mundos?
Existem cinco lacunas principais:
1.
Lógica de seleção de produtos: lançando uma rede ampla versus segmentação precisa
Distribuição de mercadorias (segundo mundo): vendendo o que for barato, 1688 pode obter mercadorias à vontade, fazer upload de 50 links por dia, confiar na quantidade para tentar a sorte, desde que você possa fazer um pedido, independentemente do lucro.
Escola Boutique (Primeiro Mundo): Cultive profundamente uma categoria vertical, como animais de estimação, atividades ao ar livre e casa inteligente, selecione de 3 a 5 produtos de alta margem, otimize-os repetidamente e ganhe muito dinheiro com produtos únicos.
A diferença é que distribuir bens tem a ver com “probabilidade”, enquanto produtos de alta qualidade têm a ver com “controlar os resultados”.
2. Método de operação: trabalho manual vs. automação de IA
Distribuição e distribuição: uma equipe de 20 a 30 pessoas, todo trabalho repetitivo: seleção manual de produtos, redação de textos, desenhos P e colocação nas prateleiras. Eles ficam ocupados até tarde da noite todos os dias e a eficiência humana é extremamente baixa.
Escola Boutique: Com uma equipe de 10 pessoas, a IA faz 80% do trabalho: seleção de produtos de IA, redação de IA, geração de imagens principais por IA, listagem automática de RPA, e os funcionários apenas fazem estratégia e monitoramento.
A diferença é que um depende de “táticas marítimas humanas” e o outro depende de “redução técnica da dimensionalidade”.
3. Estrutura de lucro: baixo lucro por volume vs. alto lucro bruto para ganhar valor
Distribuição: Competir com preço baixo, o preço do cliente é de 5 a 10 euros, o lucro bruto é de 3% a 5% e quantos dólares você ganha por pedido depende inteiramente do volume. Quanto maior o volume, maior o risco.
Escola Boutique: Faça diferenciação e marca, o preço unitário por cliente é de 20-50 euros, o lucro bruto é de 40%-60%, um pedido pode ser distribuído para dezenas de pedidos, o lucro é enorme e a resistência ao risco é forte.
A diferença é que um ganha “dinheiro suado” e o outro ganha “dinheiro valioso”.
4. Conformidade e Risco: Streaking vs. Totalmente Armado
Publicação: Sem certificação, sem marca registrada, sem documentos de conformidade, confiando na sorte.
Agora a UE está a reprimir duramente, a Amazon está a bloquear contas e Temu está a apertar, as lojas estão a desaparecer, o dinheiro está congelado e as mercadorias são retidas.
Boutique School: As leis CE, ROHS, marcas registradas e embalagens estão todas em vigor. Conformidade é a base. Não há produtos infratores envolvidos. A loja é estável, o risco é baixo e pode ser construída no longo prazo.
A diferença é que um está dançando na beira do precipício e o outro está ganhando dinheiro na zona segura.
5. Layout de Mercado: Distribuição Cega vs. Particionamento Preciso
Distribuição: Lançar uma rede pela Europa, América, Sudeste Asiático e América Latina, indo para qualquer plataforma que seja popular, e não entendendo as diferenças de mercado. Como resultado, a Europa e os Estados Unidos estão encurralados e os mercados emergentes não têm encomendas.
Escola Boutique: Construir marcas na Europa e nos Estados Unidos (altos lucros), impulsionar as vendas no Sudeste Asiático/América Latina (fluxo de caixa estável), atender com precisão à demanda do mercado e não expandir cegamente.
A diferença é um “bater aleatoriamente” e o outro “bater com habilidade”.
Por que ele se dividiu? Existem três razões subjacentes:
1. As regras da plataforma mudaram drasticamente: os bônus desapareceram e os preços baixos foram reprimidos.
No passado, a plataforma tinha falta de produtos e incentivava a distribuição;
agora que os mercados europeu e americano estão saturados (taxa de crescimento de 3% a 5%), a plataforma exige experiência do usuário e reprime grupos de lojas, links duplicados e produtos infratores. A onda de banimentos de contas da Amazon continua e as violações serão eliminadas diretamente;
Temu iniciou uma guerra em nove países europeus e cancelou a isenção fiscal para pequenas embalagens a partir de julho, acrescentando 5 euros ao custo de cada encomenda, e os produtos de baixo preço morrerão imediatamente; A TikTok Shop concentra-se no conteúdo e na marca, e as marcas brancas de baixo preço não têm tráfego.
A conclusão é que a era da distribuição a preços baixos acabou completamente.
2. Custos disparados: logística, publicidade e tarifas consomem todos os lucros
Em termos de logística, os aluguéis de armazéns na Europa e nos Estados Unidos aumentaram 30% e o frete de primeira viagem aumentou 20%; em termos de publicidade, os custos de tráfego da Amazon e Temu aumentaram 40%. Se você não anunciar, perderá pedidos e, se o fizer, não ganhará dinheiro; em termos de tarifas, a UE cancelou a isenção fiscal por menos de 150 euros, e a isenção fiscal dos EUA de 800 dólares está quase a acabar, e o custo dos produtos de baixo preço duplicou.
O resultado é que o lucro bruto de 4% da loja é diretamente consumido pelos custos e cada pedido é vendido com prejuízo.
3. Popularização da tecnologia de IA: ampliando a lacuna entre eficiência humana
Em 2026, a IA se tornou um divisor de águas: para aqueles que podem usar IA, 10 pessoas podem fazer o trabalho de 100 pessoas, e a eficiência é aumentada em 10 vezes; para quem não pode usar, ainda está colocando nas prateleiras manualmente, está exausto e não consegue ganhar dinheiro.
Numa palavra: não é que a indústria esteja a falhar, é que os métodos antigos estão a falhar.
Em que mundo as pessoas comuns deveriam entrar?
Existem 3 sugestões práticas:
1. Pare de vender produtos às cegas: 90% das pessoas perderão dinheiro
Se você é novato ou ainda vende produtos, pare imediatamente! Hoje em dia, distribuir mercadorias significa “trabalhar pela plataforma e pela logística”.
Parece que o giro é alto, mas na verdade não há lucro e a mercadoria ainda está sendo espremida.
2.
Produtos de tentativa e erro de baixo custo: concentre-se em uma categoria vertical
Não há necessidade de crescer muito no início, comece com produtos pequenos e únicos.
Selecione produtos que custem entre 10 e 30 euros, tenham um lucro bruto superior a 40% e sejam simples de cumprir com os regulamentos (como armazenamento doméstico, artigos para animais de estimação, gadgets); use ferramentas de IA para operações para reduzir custos, e uma pessoa pode gerenciar uma loja; o mercado se concentrará primeiro no Sudeste Asiático/América Latina (pouca concorrência, suporte de tráfego) e depois na Europa e nos Estados Unidos.
3. Conformidade é o resultado final: não coloque nas prateleiras se você não tiver as qualificações
Faça o seu melhor para implementar as leis de CE, marcas registradas e embalagens tanto quanto possível.
A conformidade não é um custo, é dinheiro que salva vidas. Não se arrisque. Agora a plataforma passa por fiscalizações rigorosas.
Uma violação significará um ano de trabalho em vão.
Em última análise, o comércio eletrónico transfronteiriço está dividido em dois mundos.
Não é que a indústria esteja a falhar, mas sim que a indústria foi melhorada. A era anterior de “crescimento bárbaro e ganho de dinheiro rápido” acabou; agora é um novo caminho de “refinamento, marca, IA e conformidade”.
O primeiro mundo (a escola boutique): ganhar dinheiro confiando no profissionalismo, na tecnologia e no pensamento de longo prazo está se tornando cada vez mais estável; o segundo mundo (a escola do varejo): confiar em preços baixos, na sorte e no pensamento de curto prazo está cada vez mais difícil.
No futuro, as oportunidades transfronteiriças pertencerão sempre àqueles que compreendem os produtos, sabem como operar, fazem bom uso da IA e prestam atenção à conformidade, e não àqueles que apenas vendem produtos a preços baixos.
