Para cada produto vendido por US$ 100, a fábrica recebe menos de US$ 5. Não se trata de conversa alarmista, mas de uma conta real calculada pelo proprietário de uma fábrica de acessórios 3C em Shenzhen.
Comissões de plataforma, licitações publicitárias, sobretaxas logísticas, taxas de excesso de armazenamento, multas de devolução… Depois de camada após camada de esfola, o fabricante se tornou o mendigo mais humilde de toda a cadeia.
O comércio eletrônico transfronteiriço já foi apontado como um canal de ouro para a manufatura chinesa “ir para o exterior”.
Hoje, este canal tornou-se uma palha, uma extremidade mergulha nos vasos sanguíneos da fábrica e a outra extremidade está ligada ao lucro da plataforma.
Amazon, Temu e TikTok Shop não são mais “pontes”, mas “proprietários digitais” – eles não produzem, armazenam ou assumem riscos, mas ficam com a maior fatia do bolo de cada transação.
Tomemos como exemplo a Amazon dos EUA.
Para um fone de ouvido Bluetooth com preço de US$ 29,99, a plataforma primeiro deduz 15% da comissão, o que equivale a cerca de US$ 4,50; se a taxa de publicidade não for investida, o produto cairá para a 10ª página, obrigando o vendedor a pagar mais US$ 3-5; As taxas de logística da FBA (armazenamento + distribuição) custarão outros US$ 6-8; taxas de processamento de devolução, sobretaxas de alta temporada, multas de correção de etiqueta… e outros itens diversos serão deduzidos em US$ 1-2.
Após sete ou oito deduções, a plataforma e partes relacionadas retiraram US$ 15-20 dos US$ 29,99.
O dinheiro restante deve cobrir o custo dos fones de ouvido, entrega expressa doméstica, remessa de primeira mão e salários operacionais.
Quanto a fábrica pode pagar?
Menos de US$ 2. Se houver uma onda de devoluções ou lances publicitários duplicados, é normal perder US$ 3 por pedido.
E a plataforma?
Dá lucro sem perder dinheiro.
Quando as vendas aumentam, a comissão aumenta; quando as vendas caem, a taxa de excesso de estoque aumenta.
Os lances publicitários aumentaram de US$ 0,5 para US$ 1,5 por clique, e todo o aumento foi para o bolso da plataforma.
Os custos de envio, depreciação e custos trabalhistas para devoluções são todos arcados pelo vendedor, e a plataforma é responsável apenas por pressionar um botão – “Reembolso”.
Este tipo de “todos os riscos são transferidos e todos os lucros são retidos” transformou a plataforma numa bomba de água no ecossistema do comércio eletrónico.
O que é ainda mais assustador é que esse conjunto de regras recompensa naturalmente a “má qualidade”. Porque a boa qualidade requer melhores matérias-primas, ciclos de testes mais longos e custos mais elevados, enquanto produtos inferiores de baixo custo podem reduzir o preço, tornando mais fácil obter o tráfego recomendado “preço baixo primeiro”.
Como resultado, as fábricas que produzem bens de qualidade são eliminadas e as fábricas que produzem bens de sucata sobrevivem. Os consumidores pensavam que estavam a conseguir uma pechincha, mas na verdade estavam a comprar lixo eletrónico que quebraria ao fim de um mês.
No final, toda a indústria afundou no pântano de “quem levar isso a sério morrerá”.
Não há atalho para resolver a situação, mas há um resultado final que deve ser mantido: quem assume os riscos de produção deve receber retornos razoáveis.
A supervisão deve estabelecer um limite máximo rígido para a comissão da plataforma – por exemplo, o total de comissão + publicidade + taxas logísticas obrigatórias não deve exceder 30% do volume de transação;
ao mesmo tempo, a plataforma deve ser forçada a divulgar o mecanismo de licitação publicitária para eliminar os aumentos de preços da caixa preta.
Mais importante ainda, as fábricas devem se unir para estabelecer seus próprios canais de marca, mesmo que seja um pouco mais lento, não devem se tornar a “bolsa de sangue” da plataforma.
O comércio eletrônico não tem pecado original, mas o atual modelo de distribuição que sangra os fabricantes e enriquece a plataforma está matando as raízes do Made in China.
Quando um produto é vendido e a fábrica não consegue nem 5% dele, a indústria não é mais “comércio”, mas sim “transfusão de sangue”.
O sangue foi drenado e tudo o que restou foi uma concha vazia.
