Quando você costuma fazer compras, deve ter notado a loja de ferragens na rua. A loja é pequena e decorada de forma simples. As prateleiras estão cheias de objetos discretos, como parafusos, canos de água, fios, ferramentas e válvulas. Existem apenas alguns clientes individuais entrando na loja depois de um dia inteiro. Parece deserto. É ainda menos popular do que a loja de conveniência e o pequeno supermercado ao lado.
Muitas pessoas têm dúvidas: com poucos clientes entrando e não ganhando nenhum dinheiro, por que essas lojas de ferragens estão abertas há mais de dez anos e nunca fecharam ou foram transferidas? Pelo contrário, eles estão obtendo lucros de forma silenciosa e constante. Muitas lojas de ferragens comunitárias comuns podem obter lucros líquidos de 20.000 a 30.000 yuans por ano. Também é comum que lojas com boas localizações e recursos abundantes ganhem de 40.000 a 50.000 yuans por ano. Eles são muito mais confiáveis do que muitos pequenos restaurantes e lojas de chá com leite que fazem fila todos os dias.
Um leigo pode observar a emoção e um especialista pode observar a porta. A porta deserta que vemos a olho nu é apenas uma ilusão superficial. A lógica de ganhar dinheiro das lojas de ferragens é completamente diferente daquela das lojas de varejo comuns. Eles não dependem do fluxo de pessoas na porta para impulsionar os negócios. Os canais para ganhar dinheiro estão todos escondidos em lugares onde as pessoas comuns não conseguem ver. Hoje, usarei o vernáculo prático para contar a verdadeira história interna de como uma loja de ferragens pode lucrar sem perder dinheiro e sobreviver por muito tempo. Somente depois de entendê-lo você perceberá que esta é uma pequena empresa discreta, confiável e estável.
1. Primeiro, corrija o mal-entendido: se você não depende de vendas individuais no varejo, seu negócio principal não é receber pedidos na porta.
A maioria das pessoas se engana quanto à lógica central. Eles sempre acham que abrir uma loja depende da entrada de transeuntes na loja para comprar coisas. Se houver poucas pessoas, você não pode ganhar dinheiro. Mas para as lojas de ferragens, as vendas no varejo de porta em porta são apenas uma forma de ganhar algum dinheiro, e não uma renda básica.
Clientes dispersos que entram na loja todos os dias para comprar uma lâmpada, alguns parafusos e um rolo de fita adesiva só conseguem cobrir as contas de água e luz da loja e pequenas despesas diversas. Nunca foram estes negócios esporádicos que realmente sustentam a receita anual e aumentam a diferença de lucro. Mais de 90% da receita estável da loja de ferragens vem de canais de cooperação fixa off-line, serviços de suporte porta a porta e fornecimento de pontos fixos em massa. Essas empresas estão silenciosamente conectadas na loja e quem está de fora não consegue ver isso.
Muitos proprietários de lojas de ferragens ficam sentados na loja o dia todo, parecendo que não estão fazendo nada. Na verdade, seus celulares e o WeChat têm recebido pedidos, verificado endereços de entrega e finalizado preços de fornecimento. Não há necessidade de se aglomerar para conquistar clientes, não há necessidade de gritar para atrair clientes, a fonte de clientes é estável, os pedidos são fixos e não há necessidade de se preocupar em atrair tráfego e promoção, e você pode fazer negócios com segurança. Esta é a principal razão pela qual as lojas desertas nunca fecham.
2. O principal trunfo para ganhar dinheiro: conectar engenharia, decoração e gerenciamento de propriedades, com um fluxo constante de grandes pedidos de longo prazo
Este é o principal trunfo para as lojas de ferragens fazerem fortuna silenciosamente, e também é um canal de alta qualidade que os leigos comuns não conseguem acessar. Enquanto a loja de ferragens estiver operando na comunidade há alguns anos, o chefe acumulará gradualmente recursos de cooperação locais estáveis. Uma vez finalizada essa cooperação, não haverá preocupações com encomendas durante todo o ano e os rendimentos serão particularmente estáveis.
Primeiro, conecte-se com equipes locais de construção de reformas e empresas de decoração de casas inteiras. A decoração e a reforma de toda a casa exigem grandes quantidades de fios, canos de água, fivelas, acessórios fixos e um conjunto completo de pequenos consumíveis de hardware. O consumo é grande e a taxa de recompra é alta. A equipe de decoração não irá sempre ao mercado comparar preços, mas encontrará uma loja de ferragens confiável nas proximidades para obter a mercadoria em um ponto fixo por um longo prazo. O preço unitário das compras a granel é razoável, a entrega porta a porta e o pós-venda são livres de preocupações. O lucro de um pedido é muito considerável e a receita acumulada para todo o ano é muito considerável.
Em segundo lugar, coopere com as equipes de propriedade e manutenção comunitária das antigas comunidades. A manutenção diária de cada comunidade é inseparável dos consumíveis de hardware. Substituição de lâmpadas de corredor, acessórios de desbloqueio de canos de esgoto, acessórios de hardware de controle de acesso e consumíveis de manutenção de instalações públicas são todos consumíveis urgentemente necessários. A administradora de imóveis assinará contratos de fornecimento de ponto fixo de longo prazo com lojas de ferragens vizinhas, com conciliação mensal e liquidação mensal. Não há necessidade de lembrar as contas todos os dias, perda zero de clientes, cobranças de pagamentos estáveis e fixas ao longo do ano e garantias de que as receitas não serão afetadas pelas condições de mercado durante secas e inundações.
Terceiro, conecte pequenos canteiros de obras e lojas ao longo da rua para reformar lojas. Materiais básicos de ferragens, ferramentas de proteção e acessórios fixos serão adquiridos em grandes quantidades para pequenos canteiros de obras civis, reformas de lojas de rua e reparos simples em fábricas. Este tipo de pedido de fornecimento em massa tem um alto volume de transações únicas e uma margem de lucro bruto geral estável. Não requer custos adicionais de marketing e pode ser conquistado de forma estável simplesmente contando com reputação e conexões de longo prazo.
Esses pedidos em lotes grandes podem ser concluídos silenciosamente, sem depender do fluxo de clientes da loja. Mesmo que nem um único transeunte entre na loja o dia todo, desde que haja duas ou três equipes cooperativas de propriedade e decoração de longo prazo, a loja pode sobreviver de forma estável e continuar a ganhar muito dinheiro.
3. Lucros elevados ocultos: enormes lucros de pequenos itens + serviço porta a porta, os canais de renda adicionais são consideráveis.
Os lucros reais dos pequenos itens discretos na loja de ferragens estão muito além da imaginação de todos. A renda invisível não pode ser escondida e serviços convenientes de porta em porta são adicionados para aumentar a renda extra.
Em primeiro lugar, as margens de lucro dos pequenos hardwares são plenas. Peças pequenas como parafusos, juntas, juntas pequenas, selantes e fivelas especiais são adquiridas por quilogramas e em grandes lotes a preços baixos. Quando vendidos, o preço é por peça ou peça. A margem de lucro bruto geral pode chegar a mais de 40%, e o lucro de peças de reparo especiais de nicho pode até ser duplicado diretamente. O custo de alguns yuans pode facilmente ser vendido por mais de dez ou vinte yuans. Os clientes que precisam urgentemente não sabem o preço e compram casualmente. O pouco dinheiro resulta em um grande lucro, e os lucros se acumulam com o tempo e são muito consideráveis.
Em segundo lugar, os serviços de valor agregado de manutenção e instalação porta a porta tornam o dinheiro fácil e sem preocupações. Os moradores comuns não sabem como lidar com vazamentos em canos de água, torneiras danificadas, circuitos desligados, instalação de lâmpadas e substituição de fechaduras de portas em casa. Ao comprar acessórios online, eles têm que esperar pela entrega expressa e não sabem como instalá-los, o que é demorado e trabalhoso. Vá diretamente ao proprietário da loja de ferragens mais próxima e chegue à sua porta com acessórios para reparos completos, evitando preocupações e esforços. Quando o chefe chega à sua porta, ele deve cobrar não apenas o custo dos acessórios e materiais, mas também uma taxa razoável de mão de obra porta a porta. O lucro líquido de uma visita porta a porta é de dezenas a centenas de yuans. Se você receber dois ou três pedidos por dia, sua receita diária estará garantida.
Esse tipo de serviço urgentemente necessário é insubstituível e não é afetado pelas compras on-line do comércio eletrônico. Não importa quão baratos sejam os acessórios de hardware online, eles não conseguem atender às necessidades emergenciais de vazamento de água ou queda repentina de energia no meio da noite. Todos darão prioridade às lojas de hardware offline para descobrir. Essa também é a principal vantagem insubstituível das lojas de ferragens.
Quatro. Os custos operacionais são levados ao extremo. Não há risco de perder dinheiro, por isso naturalmente não é fácil ir à falência.
O maior medo de fazer negócios não é o pequeno lucro, mas as altas despesas e os altos custos. Um ano agitado é gasto com aluguel e mão de obra. As lojas de ferragens, pelo contrário, mantiveram os seus custos operacionais nos mais baixos do setor, quase sem risco de falência com prejuízo, e a sua capacidade de suportar riscos excede em muito a das lojas de restauração, vestuário e alimentos frescos.
Primeiro, 90% delas são lojas familiares com zero despesas trabalhistas. As lojas de ferragens legais nas ruas são basicamente administradas por uma dupla de marido e mulher. A esposa fica na loja durante o dia para receber clientes dispersos e verificar o livro de pedidos, enquanto o marido sai para entregar mercadorias, cuidar de projetos e fazer manutenção e instalação porta a porta. Não há necessidade de contratar funcionários adicionais, pagar salários mensais, pagar segurança social ou cobrir alimentação e alojamento. Isso economiza diretamente dezenas de milhares de custos trabalhistas em um ano, e todas as economias são puros lucros.
Em segundo lugar, os aluguéis das lojas são econômicos e não há necessidade de lojas principais. As lojas de ferragens não precisam estar localizadas em locais privilegiados, no centro de ruas para pedestres ou distritos comerciais, e não há necessidade de competir por vitrines de alto tráfego. Geralmente, eles podem estar localizados em estradas vicinais ou esquinas de ruas ao redor da comunidade. O aluguel desse tipo de loja é barato, mais da metade do valor de um restaurante movimentado com a mesma área. A pressão dos aluguéis é mínima ao longo do ano e, mesmo que a receita fora de temporada seja um pouco menor, ainda pode ser paga.
Terceiro, não há perda de vencimento de produtos de hardware e risco zero de perda de estoque. Os ingredientes do catering são fáceis de estragar, os alimentos frescos são fáceis de perecer e as roupas podem facilmente ficar desatualizadas quando a estação muda. O risco de perder dinheiro é muito alto. Somente ferramentas de hardware, acessórios de metal, tubos e fios não têm medo de guardar, não têm medo de acumular e não estão desatualizados. Podem ser usados durante todo o ano quando empilhados à temperatura ambiente. Se não estiverem esgotados este ano, serão vendidos no próximo ano. Não há vencimento, depreciação ou perda de estoque. O risco de financiamento é extremamente baixo e a rotação do capital é particularmente estável.
5. A base de clientes é extremamente rígida. Os clientes antigos continuam comprando novamente durante todo o ano, tornando mais fácil fazê-lo.
Lojas de celebridades recém-inauguradas na Internet dependem inteiramente da novidade para atrair tráfego. Quando a popularidade acabar, ninguém irá visitá-lo e eles fecharão muito rapidamente. As lojas de ferragens são exatamente o oposto. Quanto mais tempo estão no mercado, mais clientes regulares acumulam, mais estável e livre de preocupações o negócio se torna, e quase não há necessidade de atrair ativamente clientes no período posterior.
Desde que os moradores do entorno, comerciantes ao longo da rua, equipes de administração de propriedades e trabalhadores de decoração tenham comprado algo na loja uma vez e tenham experimentado o serviço porta a porta, eles sentem que o preço é razoável, os acessórios estão completos e o serviço pós-venda é confiável. O hardware é um consumível de alta frequência necessário todos os dias e usado em todas as residências. Os clientes regulares continuam recomprando durante todo o ano, acumulando lentamente um círculo estável de fontes de clientes, e é difícil para os pares roubarem clientes.
Além disso, os vizinhos fazem pequenos reparos e pequenas compras todos os dias, e costumam procurar as lojas antigas na frente de suas casas, o que aumenta sua confiança. Não há necessidade de anunciar, fazer promoções ou envolver preços baixos. Você pode manter seu negócio de forma constante confiando no boca a boca, e as operações de longo prazo se tornarão cada vez mais fáceis.
6. Resumo: Parece deserto, mas na verdade é um pequeno negócio discreto e lucrativo.
Se você juntar tudo, poderá entender o quadro completo: a loja de ferragens não depende de clientes individuais na porta para ganhar dinheiro, mas depende de grandes pedidos de projetos em lote, serviços porta a porta e pequenos itens com altas margens para ganhar dinheiro; não depende do fluxo interno de clientes, mas sim de operações de baixo custo, risco zero de estoque e clientes regulares de alta aderência para estabilizar sua base.
A porta parece deserta, mas não podemos ver os pedidos, o serviço porta a porta e o fornecimento em lote por trás dela. Não é afetado pelas compras on-line, não é afetado pelas estações, não tem falta de clientes procurados e não sobrecarrega os fundos de estoque. Tem uma receita estável durante todo o ano e pode ganhar centenas de milhares por ano de maneira prática. É um negócio discreto, estável e bom.
Em comparação com seguir a tendência de abrir lojas de celebridades na Internet, reunir-se para fazer catering e seguir a tendência dos negócios paralelos online, as lojas de ferragens não têm rotinas sofisticadas e dependem inteiramente de uma gestão prática e de um trabalho honesto. Eles são estáveis e de longo prazo, com riscos extremamente baixos e são adequados para pessoas comuns trabalharem duro por muito tempo.
Discussão do tópico
1. Existe uma loja de ferragens tão deserta no andar de baixo da sua casa? Você já recebeu seu chefe em sua casa para consertar alguma coisa?
2. Depois de ler a história interna, você acha que as lojas de ferragens são pequenas empresas confiáveis para pessoas comuns?
3. Se você tiver dinheiro sobrando, gostaria de abrir uma loja de ferragens comunitária para ganhar dinheiro de forma constante?
Todos são bem-vindos para deixar uma discussão racional na área de comentários, falar sobre a loja de ferragens ao seu redor e falar sobre a pequena empresa mais confiável aos seus olhos.
