Às duas horas da manhã, havia apenas algumas lâmpadas incandescentes brilhando fracamente na oficina de Zhangqiu Xianggongzhuang.
Lao Li segurava um cigarro na boca, andando pesadamente entre as máquinas-ferramentas, as sobrancelhas franzidas.
A encomenda de turbinas eólicas caiu mais 20% e o período de faturação foi adiado por três meses completos.
Os salários dos trabalhadores acabam de ser pagos e o saldo do seu cartão bancário mal dá para pagar as matérias-primas no próximo mês.
Ele olhou para a velha máquina-ferramenta que comprou em 1996. A ferrugem manchada no corpo da máquina revelou o passado mais glorioso desta antiga fábrica de turbinas eólicas.
Isso foi em 1996, um ano registrado na história da indústria de ventiladores de Zhangqiu. A Shandong Zhangqiu Blower Factory juntou-se à Daiko Machinery Industry Co., Ltd. do Japão para estabelecer conjuntamente a Shandong Zhanghuang Machinery Industry Co., Ltd. Lao Li tinha acabado de entrar na fábrica naquela época.
Ele viu os especialistas japoneses agachados em frente às máquinas-ferramentas para ajustar o equipamento. Ele nem sabia onde colocar as mãos. Ele apenas pensou: “Essa tecnologia é realmente incrível”. Ninguém esperava que esta cooperação apoiasse diretamente metade de Zhangqiu Fan.
Hoje, Zhangqiu se tornou uma “cidade natal dos fãs” nacionalmente famosa: no mercado nacional de sopradores Roots, uma em cada três unidades vem de Zhangqiu;
quase 200 fábricas de ventiladores e empresas de apoio a montante e a jusante foram desenvolvidas na região, formando uma cadeia industrial completa;
os produtos são exportados para mais de 50 países e regiões ao redor do mundo, cobrindo Sudeste Asiático, Europa, Oriente Médio, etc. Mercado; Shandong Zhanggu, a empresa líder, está na vanguarda da indústria há muitos anos. Não é apenas o campeão oculto das pequenas e médias empresas na província de Shandong, mas também o maior fabricante e vendedor de sopradores de raiz na China. Foi listada na Bolsa de Valores de Shenzhen em 2011 e até estabeleceu uma filial nos Estados Unidos, tornando-se a primeira empresa na indústria de ventiladores nacional a estabelecer uma filial no exterior. De acordo com o Boletim Estatístico do Distrito de Zhangqiu de 2025, a produção local de sopradores atingiu 32.000 unidades. Embora tenha registado um ligeiro decréscimo em termos homólogos, ainda ocupava firmemente uma parte importante no país.
Mas o cenário só pode ser visto por outras pessoas, e só você conhece as dificuldades de Lao Li. A preocupação não é que não haja trabalho a fazer, mas que o lucro seja tão fino quanto um pedaço de papel e ainda fique preso no período de faturamento.
A evolução na indústria nacional de ventiladores é intensa há muito tempo e a concorrência homogênea é séria.
Para conseguir pedidos, os fabricantes baixaram os preços uns dos outros e os lucros caíram continuamente.
O que é ainda mais problemático é o período de faturamento, que pode ser de três meses ou meio ano.
Alguns clientes chegam a atrasar o pagamento até um ano.
O que é ainda mais fatal é que o processo de design fica “travado”.
O software de design principal depende há muito tempo de importações.
Um conjunto de software importado pode facilmente custar centenas de milhares, o que é sem dúvida uma enorme soma de dinheiro para pequenos e médios fabricantes de turbinas eólicas. Além disso, os trabalhadores não sabem operar e a transformação digital é ainda mais difícil. Para ser franco, as pessoas podem produzir desenhos com design digital em três dias, mas leva meio mês para traçar os desenhos manualmente.
Mesmo que a qualidade do produto seja boa, os clientes estrangeiros já foram arrebatados – afinal, ventiladores industriais são “sistemas respiratórios industriais” e eficiência é competitividade. O relatório da indústria de 2026 mostra que a taxa de penetração de ventiladores inteligentes se aproximou de 40%, e a lacuna digital determina diretamente o espaço de sobrevivência das empresas.
Como líder do setor, Shandong Zhanggu já percebeu a crise e assumiu a liderança ao dar o passo da transformação digital.
A oficina inteligente 710 que eles construíram pode ser considerada uma referência do setor – a oficina integra linhas de produção automatizadas, coleta de dados em tempo real e sistemas de execução de fabricação, transporte automático de veículos guiados AGV, armazenamento inteligente que programa materiais com precisão e a grande tela de controle central exibe o status operacional de cada processo em tempo real, alcançando gerenciamento e controle transparentes de todo o processo de produção.
Os efeitos após a transformação foram imediatos: o ciclo de processamento foi reduzido em 50%, o inventário caiu 37%, a capacidade de produção aumentou 42%, a eficiência duplicou e a taxa de qualificação do produto também aumentou significativamente.
Hoje, Shandong Zhanggu ainda está desenvolvendo o primeiro software de simulação doméstico independente dedicado a turbinas eólicas. Quer quebrar completamente o monopólio do software importado e controlar firmemente o processo de design nas suas próprias mãos.
Mas isso está muito longe para fábricas de pequeno e médio porte como Lao Li – centenas de milhares de custos de software e pessoal técnico profissional são limites difíceis de ultrapassar.
Para ser honesto, para a maioria dos proprietários de fábricas de pequeno e médio porte, a digitalização é o objetivo de longo prazo, e o comércio exterior é a “palha que salva vidas” que pode ser agarrada no momento.
Desde que a joint venture começou em 1996, o pessoal de Zhangqiu tem lidado frequentemente com estrangeiros.
Seus ventiladores podem ser vendidos para mais de 50 países ao redor do mundo, não por causa de seu inglês fluente, mas por causa de sua excelente qualidade – Shandong Zhanggu pode até produzir bombas de vácuo Roots de alto vácuo que podem substituir as importadas, e seu desempenho é ainda melhor do que produtos estrangeiros.
Actualmente, a eficiência interna não é boa e ainda detemos um terço de um acre de terra. Para ser franco, estamos esperando a morte.
A maior vantagem de vender mercadorias a estrangeiros é que elas são liquidadas em dinheiro, o prazo de conta é curto e o lucro é muito maior do que na China.
Conheço o dono de um fã em Zhangqiu.
No ano passado ele ainda estava debatendo se deveria fazer comércio exterior. Ele tinha medo de barreiras linguísticas, de ser enganado e de problemas logísticos. Ele era exatamente igual a muitos proprietários de fábricas. Nesta primavera, ele cerrou os dentes e tentou fazer um pedido, enviando-o para a Indonésia.
Ele contratou um despachante profissional para ser responsável pela logística e desembaraço aduaneiro durante todo o processo. Embora o valor do primeiro pedido não tenha sido alto, o pagamento chegou na conta dele em três dias, sem nenhum desleixo.
Ele me disse que era tão diferente: “Você não precisa perseguir os clientes todos os dias para receber o dinheiro de volta e não precisa olhar para o rosto das outras pessoas. O dinheiro que você ganha é realmente colocado no seu cartão e você se sente à vontade.”
Não estou dizendo que todas as fábricas são adequadas para ir para o exterior e que o comércio exterior não é uma panacéia.
Mas a capacidade de Zhangqiu de crescer de um pequeno condado para uma base nacional de produção, vendas e pesquisa de turbinas eólicas deveu-se à sua coragem de entrar em joint ventures, introduzir empresas e expandir-se no exterior.
Agora a indústria atingiu um período crítico de transformação. A digitalização é realmente difícil, mas a porta à exportação não está fechada. O nível nacional também está a fazer esforços.
O “Plano de Ação para Melhoria da Eficiência Energética Industrial (2024-2027)” promove claramente o desenvolvimento de alta qualidade da indústria de turbinas eólicas. Embora os produtos exportados para a UE tenham de cumprir limiares de eficiência energética mais elevados, isso também obriga as empresas a melhorar a sua competitividade e a criar novas oportunidades.
Afinal, em vez de ficar sobrecarregado com o período das contas internas, é melhor tentar dar o primeiro passo – mesmo que seja apenas uma pequena encomenda para testar a água, pode dar início a um novo ponto de viragem.
Você quer tentar ir para o exterior para construir sua fábrica?
Como está a eficiência da sua fábrica agora?
Você está se apegando ao comércio interno e sendo sobrecarregado pelo período da dívida?
Ou já pensou em fazer comércio exterior? Vamos conversar na seção de comentários?
