Camminando per le strade, la cosa più facilmente trascurata è il negozio di ferramenta sulla strada.
La facciata è piccola e l’arredamento è semplice. Ci sono fili, viti, rubinetti, attrezzi e accessori ammucchiati davanti alla porta. Non ci sono decorazioni o pubblicità. Nessuno prende l’iniziativa per entrare se non per necessità urgenti.
Molte persone pensano addirittura che si tratti di una “piccola impresa per guadagnare pochi soldi” e che non possa essere affatto promossa.
Ma chi avrebbe mai pensato che un’industria così poco appariscente potesse essere trasformata in una grande industria del valore di centinaia di miliardi da un gruppo di uomini d’affari dello Zhejiang, facendo fortuna in modo così discreto che è difficile da credere.
L’impressione che molte persone hanno del business dell’hardware è ancora quella di un “negozio a conduzione familiare, con vendita di generi alimentari e bassi profitti”.
In effetti, dietro la maggior parte dei piccoli e grandi negozi di ferramenta, degli impianti di lavorazione e delle catene di fornitura in tutto il paese ci sono gli uomini d’affari dello Zhejiang.
Partendo dalle città dell’hardware come Yongkang, Wenzhou e Yiwu nello Zhejiang, l’attività dell’hardware dei commercianti dello Zhejiang si è già diffusa in tutto il paese e persino all’estero, diventando un territorio commerciale invisibile alla gente comune.
Perché gli uomini d’affari dello Zhejiang hanno portato all’estremo il business dell’hardware più ordinario?
In realtà, non esistono routine misteriose, sono tutti i consigli di business più concreti e pratici.
La prima caratteristica dei commercianti dello Zhejiang che producono hardware è che sono disposti a sopportare le difficoltà e non sono schizzinosi.
Nei primi anni, molti capi dello Zhejiang iniziarono a produrre hardware allestendo bancarelle, andando ai mercati e trasportando campioni. Viaggiavano in varie città per trovare clienti e fabbriche, indipendentemente dal fatto che l’attività fosse piccola o che i profitti fossero bassi.
Una vite, un giunto, una chiave inglese, finché c’è domanda, sono disposti a farcela, accumulano lentamente clienti ed espandono lentamente i canali.
A differenza di molte persone che avviano un’attività adesso, che vogliono solo inseguire le tendenze, realizzare progetti per celebrità su Internet e fare soldi velocemente, gli uomini d’affari dello Zhejiang che producono hardware si concentrano su ciò che è necessario, a lungo termine e stabile.
La decorazione della casa, la manutenzione dell’acqua e dell’elettricità, la produzione in fabbrica e la manutenzione della proprietà sono tutti inseparabili dagli accessori hardware.
Questa è una richiesta che non scomparirà mai. Anche se guadagni solo pochi dollari per ordine, non puoi sostenere l’ampio utilizzo e l’elevato riacquisto.
Nel tempo, il tuo reddito è molto stabile.
La seconda caratteristica è fare affari in squadra.
La cosa più potente dei mercanti dello Zhejiang è che non combattono da soli.
È difficile per una persona aprire un negozio, ma è facile per un gruppo di persone aprire una catena industriale.
Alcune persone sono responsabili della produzione, altre della vendita all’ingrosso, altre della gestione dei negozi e altre ancora della distribuzione. Tutti si guidano e si aiutano a vicenda. Il prezzo è più basso, l’offerta è più abbondante e i canali sono più ampi.
A poco a poco, costituisce un vantaggio difficile da sostituire per gli altri.
I mercati dell’hardware in molte città del paese sono quasi tutti gestiti da persone dello Zhejiang. Fanno affidamento sul passaparola, sull’integrità e sui prezzi reali per fidelizzare clienti a lungo termine come squadre di decorazione, officine di manutenzione, fabbriche e società immobiliari.
Non devono spendere molti soldi in pubblicità. I vecchi clienti portano nuovi clienti e l’attività diventa più stabile.
La terza caratteristica è che non siamo avidi di grandi soldi, non cerchiamo velocità e siamo pratici e a lungo termine. Il business dell’hardware non offre grandi profitti, né può farti arricchire da un giorno all’altro, ma presenta rischi bassi e un buon flusso di cassa.
I commercianti dello Zhejiang lo sanno bene e non si espandono alla cieca né fanno investimenti casuali.
Si attengono alla propria attività, realizzano prodotti completi, forniscono buoni servizi e mantengono i prezzi realistici. Un piccolo negozio può funzionare stabilmente per più di dieci o decenni.
Rispetto ai negozi di tè al latte, ai negozi di abbigliamento e ai negozi di celebrità di Internet, spesso chiusi, questi negozi di ferramenta apparentemente rustici e poco appariscenti sono in realtà i più prosperi.
Molte persone disprezzano le piccole imprese, pensando che siano spudorate e non di fascia alta, ma non sanno che le industrie meno appariscenti spesso nascondono la ricchezza più solida.
Al giorno d’oggi, il business dell’hardware dei commercianti dello Zhejiang non è più solo un piccolo negozio di strada.
Dalla produzione e manifattura alle vendite dei marchi, dai negozi offline all’e-commerce online, dal mercato interno alle esportazioni all’estero, si è formata da tempo una catena industriale completa, con una scala che raggiunge centinaia di miliardi.
Molti degli strumenti hardware, degli accessori per la casa, delle serrature per porte e finestre che utilizziamo quotidianamente provengono dalle fabbriche dei commercianti dello Zhejiang.
In effetti, l’imprenditorialità non è così esclusiva. Quelle che possono davvero fare soldi sono spesso queste piccole imprese che sono vicine alla vita, soddisfano bisogni rigidi e sono durevoli.
I commercianti dello Zhejiang hanno passato decenni a dimostrare che non esiste industria che non sia redditizia, ma solo persone che non lavorano duro e non sono pratiche.
Ci lamentiamo sempre della difficoltà di fare soldi, ma spesso ignoriamo le opportunità più semplici che ci circondano.
Lascia andare l’impetuosità, calmati e fai una piccola cosa con precisione, attenzione e per molto tempo. Anche le persone comuni possono ritagliarsi il proprio mondo.
C’è un negozio di ferramenta vicino a casa tua che è aperto da molti anni?
Pensi che le piccole imprese umili siano più redditizie?
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