Attualmente, la saturazione del mercato nazionale dell’e-commerce continua ad aumentare, i costi del traffico sono in aumento e la concorrenza sui prezzi si sta intensificando.
Sempre più commercianti cominciano a guardare all’estero.
Ma dietro la mania di andare all’estero, è gradualmente emerso un dilemma comune.
Da un lato, i brand si trovano ad affrontare numerose scelte di mercato, ma le regole, le abitudini degli utenti e il linguaggio di ciascun mercato sono diversi.
D’altro canto, le informazioni a disposizione dei brand sono frammentate e i processi operativi sono complessi, rendendo in definitiva difficile prevedere i risultati della crescita.
Di fronte alla domanda fondamentale se andare all’estero, molte aziende non riescono a trovare un’opzione che possa fornire una risposta definitiva.
Ciò di cui le aziende cinesi hanno realmente bisogno non è una fortunata opportunità di successo, ma una serie di metodi commerciali comprovati e un ambiente di mercato che possano essere replicati e coltivati a lungo termine.
Il 22 maggio 2026 si è tenuto a Guangzhou il vertice annuale sull’e-commerce transfrontaliero del sud-est asiatico di TikTok Shop.
Questo vertice ha inviato un segnale chiaro: ha preso forma una serie di metodi di crescita all’estero del Sud-est asiatico personalizzati per le imprese cinesi.
Successivamente, sulla base dei dati sulla crescita e delle strategie rilasciate al vertice, analizzeremo le componenti specifiche di questo metodo e il motivo per cui può diventare l’attuale soluzione preferita per andare all’estero.
I dati chiave aiutano le aziende a cogliere le opportunità di crescita
Per prima cosa, diamo un’occhiata ai dati chiave rilasciati alla conferenza. Dai dati ufficiali si può vedere che l’e-commerce transfrontaliero di TikTok Shop nel sud-est asiatico registrerà una crescita GMV su base annua del 125% nel 2025. Il tasso di crescita dei principali nodi promozionali continua ad aumentare.
Nel 2025, la promozione principale 6.6 aumenterà del 123%, Double 11 aumenterà del 230% e Double 12 aumenterà del 270%;
nel 2026 la promozione maggiore 6.6 raggiungerà un nuovo massimo, con un incremento anno su anno del 106%. Il modello delle transazioni basate su brevi video e trasmissioni in diretta continua ad essere verificato.
Nel 2025, il GMV dei brevi video è aumentato del 257% durante Double 12. Quest’anno, durante la promozione del Ramadan in Malesia, il GMV delle vendite di trasmissioni in diretta è aumentato del 104%. Il 6 giugno, il turnover del settore dei contenuti in un giorno (brevi video + trasmissione in diretta) ha raggiunto 1,7 volte rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso.
Si può vedere che la crescita non è un evento occasionale, ma un trend con continuità e regolarità.
I dati sull’e-commerce transfrontaliero di TikTok Shop nel Sud-Est asiatico mostrano che attualmente oltre il 40% dei commercianti transfrontalieri del Sud-Est asiatico hanno un background di commercio elettronico nazionale; il prezzo unitario dei commercianti di alta qualità sulla piattaforma è aumentato di 1,2 volte di anno in anno e il ciclo di ordinazione per i nuovi commercianti è stato ridotto di 15 giorni.
Con i loro sistemi maturi di catena di fornitura e capacità operative raffinate, questi commercianti stanno colmando il divario nel consumo locale nel sud-est asiatico.
C’è un’altra serie di dati degni della nostra attenzione. Nel 2025, il numero di commercianti in due o più paesi del sud-est asiatico sulla piattaforma di e-commerce transfrontaliero del sud-est asiatico di TikTok Shop aumenterà del 70% su base annua. Il tasso di crescita medio annuo del GMV di questi commercianti raggiungerà il 109%, un valore molto più elevato rispetto ai commercianti che operano in un unico mercato.
Allo stesso tempo, rispetto al 2024, il numero di esperti di vendita mobile dell’alleanza transfrontaliera è aumentato del 169% e il numero di esperti di vendita di beni da milioni di dollari è aumentato di 2,3 volte.
Le capacità di produzione di contenuti e le capacità operative multimercato determinano congiuntamente il limite di crescita dei commercianti.
Ciò dimostra che il layout multimercato e la regolare produzione di contenuti autoprodotti sono due fattori chiave che ampliano il divario di crescita tra i commercianti.
In secondo luogo, vediamo precise opportunità nel mercato del sud-est asiatico.
1. Lo spazio in declino del mercato.
Il tasso di penetrazione dell’e-commerce nel Sud-Est asiatico è dell’11%, che ha ancora più del doppio del margine di crescita rispetto all’e-commerce nazionale.
Inoltre, la crescita dei consumi si sta estendendo dalle città principali a nuove regioni come le isole esterne delle Filippine e la Malesia orientale.
TikTok Shop, l’e-commerce transfrontaliero del Sud-Est asiatico, aumenterà quest’anno gli investimenti in risorse in queste regioni e i nuovi entranti avranno i vantaggi di essere i primi a muoversi.
2.
Divari di categoria causati dall’aggiornamento dei consumi.
I dati sull’e-commerce transfrontaliero di TikTok Shop nel Sud-Est asiatico mostrano che il GMV della categoria dei dispositivi di massaggio è aumentato di oltre 10 volte e il prezzo unitario è aumentato del 57% in 3 mesi; il GMV degli apparecchi per parrucchieri e per la cura della persona è aumentato del 222%; il GMV dei prodotti sanitari è aumentato del 262%; e il GMV dei prodotti per animali domestici è aumentato del 235%.
Anche le categorie di uso quotidiano come l’abbigliamento e la cura della pelle di base sono cresciute di oltre il 126%.
Il PIL pro capite dei cinque paesi del Sud-est asiatico continua a crescere e i consumatori si stanno spostando dal soddisfare i bisogni primari al perseguire una vita di qualità.
Quindi ci sono molte lacune di categoria che i marchi attendono di colmare.
3.
L’e-commerce di contenuti è diventato mainstream.
Alcune organizzazioni di settore prevedono che la copertura del mercato dell’e-commerce di contenuti nel Sud-Est asiatico raggiungerà l’85% del mercato e-commerce complessivo nel 2026. Dalla visione di brevi video all’essere piantati e all’effettuare ordini istantanei, questo percorso di consumo è diventato mainstream.
Questa è l’area in cui le imprese nazionali danno il meglio di sé e l’efficienza della traduzione della capacità è relativamente elevata.
Tre strategie principali: dare alle aziende più certezza quando diventano globali
Queste indicazioni non sono solo giudizi, sono state verificate da alcune aziende. Al summit, quattro marchi, Lefant, Colorkey, Bodiary e Silk, hanno condiviso la loro reale esperienza all’estero. I quattro marchi hanno punti di partenza e percorsi diversi, coprendo quattro modelli tipici: il picco di categoria guidato dall’innovazione tecnologica, la trasformazione localizzata di esperienze operative nazionali mature, la trasformazione dei marchi white label e l’irruzione di marchi nazionali tradizionali in nuovi mercati.
I quattro marchi hanno ciascuno le proprie strategie, ma puntano tutti alla stessa conclusione: il Sud-Est asiatico è ancora la prima tappa per le imprese nazionali che vogliono recarsi all’estero con elevata efficienza.
E anche i loro punti in comune sono molto chiari. Seguono il ritmo della piattaforma, esplorano profondamente le esigenze locali e insistono su operazioni a lungo termine.
Ma oltre a questi casi di successo, ci sono molte altre aziende che stanno ancora esplorando l’estero.
Incontreranno anche molti problemi spinosi, come processi operativi multi-paese ingombranti, costi di produzione elevati dei contenuti e incapacità di tenere il passo con la logistica e il servizio post-vendita.
Questi problemi disturbano le persone che si preparano ad entrare nel mercato o che stanno appena iniziando ogni giorno.
Le tre principali strategie annunciate da TikTok Shop per l’e-commerce transfrontaliero nel sud-est asiatico mirano ai problemi pratici che questi commercianti incontreranno.
Strategia 1: aumentare il numero di marchi cinesi che vanno all’estero. La piattaforma continuerà ad aumentare il supporto per i marchi leader maturi e quelli emergenti, a ottimizzare il sistema di incentivi all’ingresso e a ridurre la difficoltà di avvio a freddo per i nuovi marchi.
Contemporaneamente aprire i beni di lusso di seconda mano, gioielli e altre categorie costose per espandere i percorsi di crescita dei commercianti.
Allo stesso tempo, itera l’intero sistema di catena di accesso al marchio, adempimento logistico, controllo di qualità e post-vendita, per creare un ecosistema aziendale completo del Sud-est asiatico per i marchi cinesi.
Strategia 2: migliorare l’efficienza delle operazioni globali e semplificare le operazioni dei commercianti.
In risposta ai punti critici legati alle operazioni farraginose e inefficienti per i commercianti che operano in più paesi, la piattaforma ha lanciato l’interoperabilità della valutazione delle vendite multi-paese, l’interoperabilità del servizio clienti multi-negozio e un backend dati unificato.
Implementerà inoltre funzioni come la distribuzione dei prodotti con un clic in cinque paesi, prezzi intelligenti e inventario condiviso tra più paesi per risolvere i problemi delle operazioni ripetute in più mercati e della distribuzione transfrontaliera.
Allo stesso tempo, i commercianti possono utilizzare la traduzione AI di brevi video, la traduzione in tempo reale di piccole lingue e la distribuzione di contenuti interregionali per abbattere le barriere alle operazioni transfrontaliere sui contenuti, ridurre la creazione di contenuti e i costi operativi transfrontalieri e ottenere creazione e monetizzazione una tantum in più paesi.
Strategia 3: accelerare l’aggiornamento dell’infrastruttura della piattaforma.
La piattaforma continuerà a ottimizzare le regole aziendali e a creare un ambiente operativo più stabile.
Allo stesso tempo, ripete il collegamento di adempimento transfrontaliero, migliora l’esenzione fiscale sull’esportazione e il rimborso fiscale, il direct mailing di grandi quantità e i servizi di supporto del magazzino frontaliero e ottiene una riduzione e un’accelerazione dei costi logistici.
Ottimizzando il sistema post-vendita e di scambio, possiamo migliorare la fiducia e il tasso di riacquisto dei consumatori locali.
Queste tre strategie possono fornire soluzioni specifiche all’efficienza, alla soglia, alle infrastrutture e ad altri problemi incontrati dai commercianti nelle operazioni multinazionali.
I commercianti con diversi punti di partenza, dalle etichette bianche ai marchi, dalla trasformazione domestica alle operazioni localizzate, possono tutti trovare percorsi di crescita in questo sistema.
Al termine del summit, Xu Mengqi, direttore generale del commercio elettronico transfrontaliero del Sud-est asiatico presso TikTok Shop, ha riassunto gli oltre 1.300 commercianti e pubblico online presenti: il mercato del Sud-est asiatico continua a crescere in modo esplosivo, il ritmo del commercio elettronico online sta aumentando rapidamente, la tendenza al miglioramento dei consumi è evidente, la Cina ha un enorme spazio per un’offerta di alta qualità, e ora è il momento di entrare; l’e-commerce di contenuti è la tendenza futura e TikTok Shop è la piattaforma preferita; i commercianti che insistono su un layout multimercato e investono profondamente nei contenuti cresceranno più rapidamente e avranno un tetto aziendale più elevato.
Ha anche affermato che ciò che la piattaforma deve fare è aiutare tutti ad abbassare la soglia per andare all’estero, ridurre i costi operativi, espandere i margini di profitto e consentire a tutti di operare con facilità e mettere radici a lungo termine.
In futuro, la piattaforma utilizzerà le politiche più pratiche, il supporto più potente e i servizi più completi per collaborare con tutti i commercianti e portare buoni prodotti nazionali in ogni angolo del Sud-est asiatico.
È prevedibile che lo spazio di crescita del mercato del sud-est asiatico non abbia ancora raggiunto il picco e che l’efficienza delle operazioni di collegamento multimercato sia significativamente superiore a quella delle sperimentazioni sul mercato unico. TikTok Shop L’e-commerce transfrontaliero nel sud-est asiatico ha fornito un sistema di supporto dall’ingresso al funzionamento a lungo termine.
Per i commercianti, il compito principale è trasferire sistematicamente le capacità operative nazionali di e-commerce mature in questo nuovo mercato.
Per le aziende cinesi che cercano un percorso di crescita deterministico, la direzione è relativamente chiara.
Quando si tratta di esportare il commercio interno all’estero, il Sud-Est asiatico è la prima tappa in questo momento; quando si tratta di pianificare per il Sud-Est asiatico, TikTok Shop è la comprovata piattaforma di scelta per l’e-commerce transfrontaliero nel Sud-Est asiatico.
