La crescita dell’e-commerce nel Sud-Est asiatico non è una novità, ma la rapida espansione della classe media e i segnali di miglioramento dei consumi hanno portato un nuovo punto di svolta nel mercato.
Nel gennaio di quest’anno, l’Amministrazione generale delle dogane cinese ha annunciato che le esportazioni cinesi verso l’ASEAN sarebbero ammontate a 4,76 trilioni di yuan nel 2025, con un aumento su base annua del 14%; misurato in dollari USA, il valore totale del commercio tra Cina e ASEAN ha superato per la prima volta la soglia dei mille miliardi di dollari.
Entrando nel 2026, la domanda esterna aumenterà e le esportazioni verso l’ASEAN aumenteranno del 17,5% su base annua nel primo trimestre.
Secondo statistiche di istituzioni terze, il GMV della piattaforma e-commerce del Sud-Est asiatico raggiungerà i 157,6 miliardi di dollari nel 2025, un aumento su base annua del 22,8% e un aumento di quasi tre volte rispetto al 2020. Il GMV annuale del commercio elettronico transfrontaliero di TikTok Shop nel Sud-Est asiatico è aumentato per molti anni consecutivi, con una crescita su base annua pari a 125% nel 2025.
In questo contesto, sempre più commercianti con esperienza nazionale nell’e-commerce stanno puntando gli occhi sul mercato del sud-est asiatico.
Al vertice annuale sull’e-commerce transfrontaliero del sud-est asiatico del 2026 TikTok Shop, tenutosi il 22 maggio, la piattaforma ha rivelato questa tendenza.
La piattaforma ha inoltre approfittato della tendenza per presentare i propri piani per la seconda metà dell’anno, annunciando tre strategie principali e rilasciando un piano strategico aziendale leggero per i commercianti transfrontalieri.
La rapida espansione della classe media nel sud-est asiatico ha attratto i commercianti del commercio interno. Il PIL pro capite di Vietnam, Tailandia, Malesia e altri paesi è in aumento da molti anni consecutivi.
Il tasso di crescita del PIL reale del Vietnam supererà l’8% nel 2025 e si prevede che la percentuale della classe media salirà al 26% quest’anno.
Lo stock di famiglie benestanti in Thailandia sfiora le 600.000 unità, indicando un aumento delle categorie che simboleggiano la qualità della vita.
La classe media emergente della Malesia ha una forte domanda di strumenti di pulizia completamente automatici.
Questi cambiamenti riflettono la tendenza allo shopping dei consumatori del sud-est asiatico verso la qualità, la personalizzazione e gli ordini elevati dei clienti.
Nel 2025, il GMV di più categorie della piattaforma di e-commerce transfrontaliero TikTok Shop del Sud-Est asiatico aumenterà in modo significativo. Ad esempio, il GMV della categoria dei dispositivi per massaggi aumenterà di oltre 10 volte di anno in anno e il prezzo unitario per cliente aumenterà del 57% in 3 mesi.
La maturità dell’e-commerce di contenuti ha fornito supporto per l’aggiornamento dei consumi.
Un breve video di 60 secondi sulla coltivazione dell’erba e una trasmissione in diretta possono dare una possibilità a prodotti convenienti e di alta qualità.
Il meccanismo di raccomandazione personalizzata della piattaforma TikTok può portare buone forniture agli utenti con potenziale di consumo.
Il divario nella domanda di prodotti di alta qualità, personalizzati e di marca si sta ampliando e i commercianti cinesi di e-commerce nazionali sono diventati fornitori.
Nell’ultimo anno, il 40% dei commercianti sulla piattaforma di e-commerce transfrontaliero TikTok Shop del Sud-Est asiatico erano commercianti con esperienza nel commercio elettronico nazionale e il ciclo medio di ordinazione dei nuovi commercianti è stato ridotto di 15 giorni.
Il marchio di dispositivi per massaggi di Shenzhen ULucky è un tipico rappresentante.
Inizierà con l’e-commerce di contenuti nazionali nel 2023 e la sua quota di mercato interno raggiungerà il 40% entro la fine del 2025. Entrando nel mercato vietnamita nel 2026, sottolineando il “valore emotivo” del prodotto, gli ordini hanno raggiunto il picco di 1.000 ordini nel giorno di San Valentino.
Negli ultimi due anni, il commercio elettronico di contenuti nel sud-est asiatico ha raggiunto un nuovo punto di svolta e la sua copertura raggiungerà l’85% del mercato complessivo dell’e-commerce nel 2026. Il mercato dei contenuti di TikTok Shop e il mercato degli scaffali sono profondamente integrati per creare spazio di crescita per i commercianti.
Al vertice annuale sull’e-commerce transfrontaliero del sud-est asiatico di TikTok Shop del 2026, i funzionari hanno proposto tre aggiornamenti strategici fondamentali.
Il primo è accelerare l’espansione dei marchi cinesi all’estero, aprire categorie con un elevato potenziale di ordini da parte dei clienti e ottimizzare il sistema di incentivi per l’avvio a freddo per i nuovi marchi;
il secondo è migliorare l’efficienza delle operazioni globali e ottenere “un backend, un inventario e un insieme di contenuti, venduti in cinque paesi”; il terzo è continuare a migliorare le capacità di collegamento completo della piattaforma, ottimizzare le regole di governance delle materie prime, creare un nuovo modello di adempimento transfrontaliero e migliorare le politiche post-vendita e i collegamenti inversi.
Per i commercianti cinesi d’oltremare, l’e-commerce transfrontaliero nel sud-est asiatico è un mercato prevedibile, replicabile e profondamente coltivato.
La promozione dell’e-commerce 66 transfrontaliero di TikTok Shop nel Sud-Est asiatico è in pieno svolgimento e si prevede che un numero maggiore di commercianti nazionali otterrà risultati eccezionali.
Prima che la finestra si restringa, chiunque sappia utilizzare bene la metodologia avrà maggiori probabilità di trasformare l’opportunità in un business a lungo termine.
