Nel mondo degli affari altamente competitivo di oggi, Qisheng Technology ha ottenuto risultati notevoli nel campo dei letti intelligenti con il suo percorso di sviluppo unico e una solida filosofia aziendale.
Questo articolo approfondirà la storia dello sviluppo della tecnologia Qisheng negli ultimi 20 anni con un fatturato annuo di 3 miliardi.
Lo sviluppo della tecnologia Qisheng non è andato liscio.
Nei primi anni tentarono di costruire automobili privatamente, ma fallirono.
Entrando nell’edificio del quartier generale di Jiaxing, nell’atrio c’è un’auto rossa d’epoca, che testimonia quel sogno.
L’auto può ancora essere avviata oggi e ha partecipato al Salone dell’Auto di Pechino del 1998, dove ha ricevuto più di 4.000 ordini in quattro giorni. 
Tuttavia, la licenza di produzione non è mai stata approvata e, insieme all’impatto della crisi finanziaria asiatica, la squadra è stata infine sciolta. Ma questo fallimento ha lasciato loro anche lezioni preziose e un’ossessione per la certezza di fondo.
Successivamente, sono partiti dal motore principale del sistema di sollevamento, hanno prodotto i componenti principali numero uno al mondo e poi hanno venduto l’azienda.
Nel 2005, ripartirono e fondarono Jiaxing Shuford Electric Bed Co., Ltd. (in seguito ribattezzata Qisheng Technology Co., Ltd.), concentrandosi sui letti elettrici intelligenti.
Ciò che ha davvero permesso a Qisheng Technology di passare dal “fare i letti” al “rendere il sonno sano” è stata una telefonata dalla Germania.
Alla fine del 2012 un collega tedesco di 42 anni è morto nel sonno e questo ha dato loro un’idea: il letto può percepire in anticipo i cambiamenti dei segni vitali e inviare promemoria durante il sonno?
A tal fine, hanno collaborato con l’Istituto di ricerca del delta del fiume Zhejiang Tsinghua Yangtze per sviluppare sensori senza contatto da zero. Dopo anni di duro lavoro, abbiamo finalmente sviluppato l’unico sensore al mondo per il monitoraggio dei segni vitali senza contatto in grado di rilevare “una piuma che cade”, trasformando il letto da “miglioramento del comfort” a “protezione dei segni vitali”.
Qisheng Technology si è posta tre obiettivi quasi duri. La prima conclusione è che le allucinazioni non saranno tollerate. Hanno trascorso quattro anni e mezzo annotando manualmente tutte le conoscenze mediche relative alla salute del sonno.
Il secondo obiettivo è innanzitutto dimostrare che è innocuo e poi parlare di efficacia.
La tecnologia principale dell’algoritmo di rilevamento della depressione è stata sviluppata molti anni fa ed è stata lanciata solo nel marzo di quest’anno perché ci sarebbero voluti almeno sei o sette anni per dimostrarne l’innocuità.
La terza linea di fondo è insistere nel non fare sconti. Credono che la salute e la vita non possano essere scontate e che scontare i prodotti vada contro i valori promossi.
In termini di pianificazione strategica, Qisheng Technology ha pianificato quattro chiare curve di crescita.
La prima curva è il tradizionale OEM/ODM del commercio estero.
Il tasso di penetrazione della biancheria da letto intelligente nelle famiglie americane è inferiore al 17%, in Europa è inferiore al 2% e in Cina è quasi pari a zero. Il soffitto è ancora lontano. La seconda curva è lo sviluppo del marchio.
In Cina, il marchio “Shuford” è il nucleo, che è più favorevole all’iterazione del prodotto e al sostegno degli investimenti in ricerca e sviluppo.
La terza curva riguarda i servizi di abbonamento software e gli articoli a pagamento coprono una varietà di servizi al consumo di livello medico.
La quarta curva è l’ecologia sanitaria. Con la creazione della terza curva e l’accumulo di dati sanitari multimodali, tutto andrà naturalmente a posto.
Gli utenti principali dei letti domestici intelligenti sono il pilastro delle famiglie trentenni con uno stipendio mensile medio compreso tra 15.000 e 18.000, e gli operatori sanitari rappresentano il gruppo più pagato.
Huang Xiaowei ha ritenuto che il vero scoppio su vasta scala di una grande sanità avrebbe dovuto attendere dieci anni, quindi Qisheng Technology ha preparato la sua capacità produttiva con dieci anni di anticipo per attendere lo scoppio.
Essendo un’azienda con quasi il 96% delle sue entrate provenienti dall’estero e fortemente dipendente dalle esportazioni verso gli Stati Uniti, Qisheng Technology ha riassunto tre regole ferree per andare all’estero.
Il primo è rispettare i mercati maturi e scegliere acquisizioni piuttosto che costruire marchi propri; il secondo è essere realmente localizzati, assumendo leader locali nei mercati esteri e delegando il potere decisionale in prima linea; il terzo è avere un modello più ampio, tenere conto degli interessi delle industrie locali e non impegnarsi in un’espansione predatoria all’estero.
Sulla questione del potere e dell’eredità, Huang Xiaowei ha affermato che tra 10 anni andrà in pensione definitivamente e trasformerà l’azienda da “l’azienda del fondatore” a “il fondatore dell’azienda”.
Qisheng Technology insiste nell’essere un’impresa piuttosto che un business. Questa strada è lenta, pesante e solitaria, ma loro scommettono sulla svolta, quando tra dieci anni arriverà la grande salute.
In un settore abituato a “svegliarsi presto, catturare le luci della ribalta e andarsene non appena si realizza un profitto”, Qisheng Technology è disposta a collocare costantemente i propri valori su una scala temporale ventennale. Questo tipo di perseveranza è encomiabile.
