Il 29 maggio 2026, Oriental Yuhong ha pubblicato un importante annuncio di investimenti all’estero. La filiale controllata dalla società, Indonesia Oriental Yuhong, ha lanciato ufficialmente un progetto di fusione e acquisizione localizzato in Indonesia.
La società ha investito un totale di 1.426,388 miliardi di rupie indonesiane, equivalenti a 542 milioni di RMB, per acquisire il 55% del capitale della società manifatturiera indonesiana PT IALK attraverso una combinazione di “aumento di capitale + acquisizione di capitale”, e ha acquisito il 55% del capitale del leader delle vendite locale PT ACUM attraverso pura acquisizione di capitale.
Una volta completata la transazione, le due società verranno incorporate nel sistema operativo estero di Oriental Yuhong, ottenendo un controllo assoluto e operazioni localizzate.
PT IALK e PT ACUM, gli obiettivi di questa transazione, supportano le aziende di materiali da costruzione sotto il controllo dello stesso attuale controller. La divisione industriale del lavoro è altamente in linea con la domanda del mercato locale in Indonesia, formando un ciclo chiuso completo di produzione e vendita. Tra questi, PT IALK si concentra sulla ricerca, sviluppo e produzione su larga scala di materiali da costruzione come rivestimenti impermeabili, adesivi per piastrelle, sigillanti e additivi per calcestruzzo. PT ACUM è responsabile del marketing multicanale, della vendita all’ingrosso e al dettaglio e dei servizi terminali.
È una rara risorsa principale di materiali da costruzione impermeabili integrati in Indonesia.
Diversamente dalla struttura superficiale della maggior parte delle aziende del settore che si recano all’estero semplicemente per vendere beni, questa acquisizione di Oriental Yuhong mira direttamente ai principali punti critici del sistema di impermeabilizzazione nel sud-est asiatico.
Lo scambio di acquisizioni di capitale per il mercato locale e il miglioramento dei prodotti locali con il potenziamento tecnologico rappresentano un passo fondamentale nella strategia di internazionalizzazione dell’azienda da “andare all’estero su larga scala” a “radicamenti profondi”.
I solidi fondamentali economici dell’Indonesia, la più grande economia del Sud-Est asiatico, e il continuo aumento degli investimenti nelle infrastrutture forniscono una piattaforma di crescita a lungo termine per l’industria locale dei materiali da costruzione impermeabili.
L’azienda acquisita da Oriental Yuhong è stata fondata nel 1985 ed è profondamente coinvolta nel mercato indonesiano dei materiali da costruzione impermeabili da oltre 40 anni. Dopo molti cambiamenti nel settore, si è saldamente classificata al secondo posto nel settore indonesiano dei rivestimenti impermeabili.
È uno dei marchi impermeabili locali con il più alto riconoscimento e tasso di penetrazione del marchio nei canali di vendita al dettaglio dell’Indonesia.
Per le aziende straniere, i maggiori ostacoli nel mercato del sud-est asiatico non sono mai stati la tecnologia e la capacità produttiva, ma il riconoscimento localizzato del marchio, il declino dei canali di vendita al dettaglio e le capacità di adattamento alla scena.
Questa è anche la logica fondamentale per cui Oriental Yuhong rinuncia a costruire le proprie fabbriche e sceglie di spendere molto per acquisire obiettivi locali maturi.
Dal punto di vista delle vendite, PT ACUM ha dominato la barriera principale del canale di vendita al dettaglio che affonda nel mercato indonesiano degli impermeabili. PT ACUM è profondamente coinvolta nei mercati locali della vendita al dettaglio To C e dell’abbigliamento da lavoro piccolo e micro e ha costruito una rete di vendita che copre tutta l’Indonesia, tutte le isole e tutte le aree urbane e rurali.
Collabora con oltre 3.000 supermercati di materiali da costruzione su larga scala, catene di rivenditori, negozi di decorazione di terminali e negozi di ferramenta. I suoi canali sono penetrati nel mercato rurale. È il marchio impermeabile locale con la più alta copertura di canali in Indonesia.
Il completamento di questa fusione tra due imprese indonesiane è un microcosmo chiave dell’aggiornamento iterativo della strategia internazionale di Oriental Yuhong.
Diversamente dal modello superficiale di espansione all’estero della maggior parte delle aziende nazionali di materiali da costruzione che “esportano semplicemente prodotti e conquistano mercati esteri a prezzi bassi”, Oriental Yuhong ha formato una strategia di globalizzazione matura con l’attività principale di impermeabilizzazione come nucleo assoluto, fusioni e acquisizioni localizzate come percorso principale e una disposizione gerarchica del mercato globale. È stato completamente aggiornato dal primo “prodotto all’estero” a un’espansione all’estero completa e approfondita di “tecnologia all’estero, marchio all’estero, capacità di produzione all’estero e soluzioni all’estero”.
Rivedendo il ritmo dell’espansione internazionale di Oriental Yuhong negli ultimi anni, l’azienda si è sempre concentrata sull’attività principale di impermeabilizzazione e supporto dei materiali da costruzione, accuratamente distribuiti nei mercati emergenti globali ad alta crescita, e ha rapidamente implementato operazioni localizzate attraverso fusioni e acquisizioni leader locali precise e ad alta frequenza, evitando le carenze dei lunghi cicli di costruzione di fabbriche all’estero, rischi elevati e scarsa consapevolezza del mercato.
Nel novembre 2025, la società ha speso 144 milioni di RMB per acquisire il 60% del capitale della brasiliana Novakem, entrando nel mercato sudamericano degli impermeabili. Questa acquisizione ha consentito a Oriental Yuhong di conquistare rapidamente il mercato principale degli impermeabili in Sud America e di costruire una capacità produttiva e un sistema di vendita localizzati in Sud America.
Nel marzo 2026, la società si è concentrata ancora una volta sulla disposizione dei canali esteri, acquisendo World Hardware per 164 milioni di dollari di Hong Kong per compensare le carenze dei canali esteri di hardware e materiali da costruzione, ottenere un abbinamento accurato di prodotti impermeabili e canali terminali e aprire l ‘”ultimo miglio” dei lanci di prodotti all’estero.
Insieme all’acquisizione da 542 milioni di yuan di rubinetti impermeabili localizzati in Indonesia, Oriental Yuhong ha ufficialmente completato il suo layout di mercato emergente dual-core nel Sud-Est asiatico e in Sud America, formando un modello globale di “ricerca e sviluppo tecnologico di fascia alta in Nord America, profonda coltivazione della capacità produttiva in Sud America, canali di sprofondamento nel Sud-Est asiatico e copertura globale dei prodotti”.
Rispetto ai concorrenti nazionali come Keshun e Beixin, che si concentrano sull’esportazione di prodotti e sulla costruzione di fabbriche all’estero, il layout globale di fusioni e acquisizioni di Oriental Yuhong è più veloce, ha barriere più elevate e ha una penetrazione della localizzazione più profonda. È completamente sfuggito alla trappola competitiva dell’involuzione dei prezzi bassi all’estero delle aziende nazionali di materiali da costruzione.
Nel lungo termine, questa transazione continuerà a rafforzare il fossato industriale globale di Oriental Yuhong.
Da un lato, attraverso fusioni e acquisizioni localizzate, l’azienda continua ad acquisire scarsi canali di vendita al dettaglio esteri, marchi locali, tecnologia di adattamento della scena e team operativi, costruendo barriere competitive difficili da replicare nei mercati esteri, eliminando la pressione della concorrenza omogenea e della sovraccapacità nel mercato interno e aprendo una nuova curva di crescita dei profitti.
Nel 2025, i ricavi esteri dell’azienda aumenteranno del 62,13% su base annua raggiungendo 1,421 miliardi di yuan, pari al 5,15% del fatturato annuo totale dell’azienda, e si prevede che diventeranno la terza curva di crescita dello sviluppo dell’azienda.
Dal punto di vista della struttura del settore, l’industria globale dell’impermeabilità è attualmente in una fase critica per sostituire le aziende internazionali affermate come leader.
In passato, il mercato globale degli impermeabili di fascia alta è stato a lungo monopolizzato da giganti internazionali come Saint-Gobain e Sika. Tuttavia, Oriental Yuhong è ora saldamente al primo posto nelle vendite globali di materiali impermeabili ed è diventata il punto di riferimento della Cina nel settore globale dell’impermeabilizzazione.
Il completamento di questa acquisizione in Indonesia promuoverà ulteriormente la tecnologia impermeabile e i marchi di materiali da costruzione nei mercati principali del sud-est asiatico, romperà il monopolio dei marchi internazionali e rimodellerà l’ordine competitivo dell’industria impermeabile nei mercati emergenti di tutto il mondo.
Per lo sviluppo dell’azienda, questa transazione si adatta perfettamente al piano strategico a lungo termine di Oriental Yuhong.
Man mano che il tasso di crescita delle infrastrutture nazionali rallenta, la concorrenza nel settore dell’impermeabilizzazione diventa sempre più feroce e la concentrazione del settore continua ad aumentare, la crescita del mercato interno ha gradualmente raggiunto il picco e andare all’estero per implementare mercati esteri ad alta crescita è diventata la scelta dell’azienda per superare i colli di bottiglia della crescita e ampliare i confini dello sviluppo.
