Molte persone hanno familiarità con lo “shopping all’estero”, che significa semplicemente che i consumatori nazionali acquistano beni all’estero.
Lo shopping inverso all’estero è esattamente l’opposto: si tratta di un nuovo modello di e-commerce transfrontaliero in cui gli utenti esteri acquistano prodotti nazionali su piattaforme di e-commerce cinesi e poi li spediscono in tutte le parti del mondo tramite agenti di acquisto, consolidamento, posta diretta transfrontaliera, ecc. Attualmente, lo shopping inverso all’estero ha una vasta gamma di gruppi di utenti.
Oltre agli studenti stranieri e ai cinesi d’oltremare, sempre più giovani locali in Europa, America, Sud-Est asiatico e Medio Oriente hanno iniziato ad acquistare beni cinesi all’ingrosso. I canali di approvvigionamento si affidano principalmente a piattaforme di e-commerce nazionali mature come Taobao, 1688 e JD.com, per poi completare l’adempimento del contratto attraverso la logistica transfrontaliera.
Il fulcro della rapida ascesa degli acquisti inversi all’estero è l’accumulo di tre dividendi del settore: una catena di fornitura nazionale estremamente matura, un eccezionale rapporto costo-efficacia dei prodotti e una copertura completa della categoria, insieme al rigido consumo di cinesi d’oltremare, ai pagamenti transfrontalieri globali e al sistema logistico internazionale sempre più perfetto, che ha abbassato significativamente la soglia per i prodotti nazionali destinati all’estero.
Allo stato attuale, i modelli di business tradizionali dell’estero inverso gli acquisti sono divisi in tre categorie, adatte a diversi utenti e scenari operativi. Il margine di profitto e la difficoltà operativa sono molto diversi:
1. Modello di acquisto diretto e posta diretta della piattaforma
Rappresentati da Temu, Shein, TikTok Shop e Alibaba International Station, gli utenti esteri effettuano ordini direttamente sulla piattaforma estera e la piattaforma prepara in modo uniforme le merci e le spedisce direttamente all’estero.
È caratterizzato da grandi volumi e grandi traffici, ma la piattaforma è gravemente coinvolta e i venditori realizzano magri profitti, facendo affidamento principalmente sul volume del traffico per fare soldi.
2. Agenzia di acquisto cinese + modello di spedizione di container (modello core ad alto profitto lordo)
Rappresentanti tipici sono le piattaforme cinesi d’oltremare come Pandabuy e Taocarts. Gli utenti acquistano in modo indipendente prodotti nazionali da più piattaforme e li inviano ai magazzini di consolidamento nazionali.
La piattaforma completa la raccolta, il consolidamento, il rinforzo e il trasbordo prima di inviarli all’estero. Questo è attualmente il modello più redditizio per lo shopping inverso all’estero.
L’utile lordo complessivo del settore può raggiungere il 30%-50%, che è molto più alto dell’utile lordo medio del tradizionale commercio elettronico transfrontaliero, inferiore all’8%. È anche la direzione principale per cui gli imprenditori di piccole e medie dimensioni sono entrati nel settore negli ultimi due anni.
3. Modello di approvvigionamento API per stazioni indipendenti
Connettiti con i sistemi di fornitura Taobao e 1688 tramite interfacce tecniche per costruire un sito estero indipendente per ottenere approvvigionamenti con un clic, consolidamento intelligente ed adempimento automatico dei contratti.
Serve principalmente acquirenti esteri di piccole e medie dimensioni e singoli utenti di fascia alta, concentrandosi su servizi differenziati e raffinati, evitando l’intrusione a basso prezzo di grandi piattaforme.
Dal punto di vista del consumatore, i principali gruppi di clienti dello shopping inverso all’estero sono divisi in tre categorie: oltre 60 milioni di gruppi cinesi d’oltremare rappresentano il mercato di base più stabile, concentrandosi su prodotti domestici con esigenze particolari, inclusi snack, condimenti, materiali medicinali cinesi, utensili da cucina cinesi, prodotti culturali e creativi nazionali, ecc., con tassi di riacquisto estremamente elevati; il gruppo studentesco internazionale globale preferisce l’abbigliamento, la bellezza a prezzi accessibili. Rispetto ai prezzi esteri per articoli convenienti come accessori 3C e gadget per la casa, il vantaggio di prezzo dei prodotti nazionali è estremamente evidente; i giovani in Europa, America e Sud-Est asiatico sono appassionati di case intelligenti, cuffie TWS, marchi di moda originali, Hanfu e oggetti di design di nicchia.
La velocità degli aggiornamenti di stile e i vantaggi di prezzo della catena di fornitura cinese non hanno eguali tra i marchi locali d’oltremare.
I dati del settore pubblico mostrano che la scala complessiva delle esportazioni transfrontaliere del commercio elettronico cinese raggiungerà i 2,63 trilioni di yuan nel 2023, di cui gli acquisti inversi all’estero rappresentano circa il 38%, diventando il principale polo di crescita delle esportazioni transfrontaliere. I dati previsionali del settore mostrano che il mercato globale degli acquisti inversi all’estero supererà i 18,75 miliardi di dollari nel 2026, con un tasso di crescita composto annuo che rimarrà stabile a oltre il 15%. Le piattaforme rappresentate da Temu, Shein, TikTok Shop e Pandabuy hanno mantenuto una crescita esplosiva del 100%–300% nel volume degli ordini e nei download degli utenti negli ultimi due anni, e i dividendi continuano a essere rilasciati.
I vantaggi logistici e della catena di fornitura sono la garanzia fondamentale per far sì che i prodotti nazionali vadano all’estero: basandosi su Taobao e sui sistemi di fornitura nazionali maturi di 1688, i prezzi dei prodotti sono inferiori del 30%-80% rispetto a quelli esteri e gli stili vengono ripetuti molto rapidamente.
Nuovi prodotti possono essere rilasciati settimanalmente in categorie come abbigliamento e arredamento per la casa, schiacciando completamente le catene di approvvigionamento locali d’oltremare. Le attuali soluzioni logistiche tradizionali comprendono tre categorie: la consegna aerea ha un tempo di consegna di 7-15 giorni e un prezzo unitario di 40-60 yuan/kg, adatto per ordini urgenti e piccoli articoli di alto valore;
La posta combinata con consegna via mare ha un tempo di consegna di 30-45 giorni e un prezzo unitario di 23-30 yuan/kg, che è la scelta tradizionale per ordini convenienti. Il modello di magazzino estero continua ad espandersi in Europa, America e Sud-Est asiatico e il limite di tempo è compresso a 3-7 giorni e il costo logistico complessivo è ridotto del 20%.
In termini di sdoganamento, basandosi sul modello di sdoganamento standardizzato per l’e-commerce transfrontaliero 9610/9710/9810, l’aliquota fiscale complessiva del settore è stabile intorno al 9,1%, di cui i piccoli ordini inferiori a 800 dollari nel mercato statunitense possono godere di politiche di esenzione fiscale.
Ci sono anche molti punti critici nell’attuale settore: l’involuzione dei prezzi bassi delle piattaforme leader è grave e piattaforme complete come Temu stanno conquistando il mercato a prezzi estremamente bassi.
Un gran numero di venditori di piccole e medie dimensioni hanno margini di profitto netti inferiori al 5% e possono fare affidamento solo su vendite massicce per mantenere le operazioni. Senza vantaggi differenziati, sono facilmente eliminabili; I rischi di conformità globale continuano ad aumentare e le tariffe, le tasse digitali e le politiche sulle tariffe del carbonio nei paesi europei e americani continuano a inasprirsi.
Allo stesso tempo, la violazione della proprietà intellettuale e il controllo della conformità dei prodotti sono diventati sempre più rigorosi. , i costi di adeguamento degli operatori di piccole e medie dimensioni sono aumentati in modo significativo e l’era delle operazioni su vasta scala è completamente finita; la stabilità della logistica transfrontaliera è insufficiente e problemi come esplosioni di magazzini, ritardi, articoli smarriti o danneggiati sono comuni durante le stagioni logistiche di punta, e i costi logistici nelle aree remote rimangono elevati, influenzando direttamente l’esperienza dell’utente e i profitti dei commercianti; il sistema di servizi è frammentato, gli ordini multipiattaforma non possono essere gestiti in modo unificato, la traduzione automatica non è sufficientemente accurata e il servizio clienti multilingue non risponde in modo tempestivo, tutte carenze fondamentali che limitano le operazioni perfezionate.
Guardando al periodo 2026-2030, il settore dello shopping all’estero inverso subirà un completo rimpasto e aggiornamento: il livello del mercato si sposterà dal circolo di nicchia cinese al mercato di consumo mainstream globale. In futuro, i giovani utenti locali in Europa, America e Sud-Est asiatico diventeranno i principali consumatori.
Yayi fa affidamento sul tasso di crescita dei dividendi della politica RCEP superiore al 25%, che è attualmente l’area dell’oceano blu in più rapida crescita; Il potenziamento dell’intelligenza artificiale e l’integrazione full-link a livello di modello sono diventati standard e tecnologie come la selezione intelligente dei prodotti basata sull’intelligenza artificiale, la traduzione multilingue completamente automatica e il servizio clienti intelligente ridurranno significativamente le operazioni manuali. I servizi one-stop e a circuito chiuso che integrano l’intero processo di acquisto, immagazzinamento, consolidamento, sdoganamento e distribuzione terminale diventeranno mainstream; il livello di prodotto si allontanerà completamente dai prezzi bassi e dal volume e si sposterà verso marchi ad alto valore aggiunto, con prodotti ad alto valore aggiunto come case intelligenti, nuovi accessori energetici, droni, abbigliamento di moda nazionale e marchi sportivi che diventeranno la forza principale delle esportazioni; la standardizzazione a livello politico diventerà la chiave di volta per la sopravvivenza del settore e le operazioni di conformità diventeranno standard; in termini di concorrenza, le piattaforme cinesi continueranno a dominare la scena globale e i giganti d’oltremare non saranno in grado di scuotere lo status industriale delle piattaforme cinesi a breve termine.
In generale, lo scoppio dello shopping inverso all’estero non è una tendenza a breve termine, ma il risultato inevitabile dei tre dividendi a lungo termine costituiti dai vantaggi della catena di approvvigionamento cinese, dalla domanda globale economicamente vantaggiosa dei consumatori e dalla matura infrastruttura digitale transfrontaliera. In futuro, diventerà uno dei canali più importanti e potenzialmente più importanti per i prodotti nazionali verso l’estero e continuerà a rimodellare il panorama competitivo del commercio elettronico transfrontaliero globale di piccole e medie dimensioni.
