Nel contesto di un’intensificata situazione “fredda internamente e calda esternamente” nel settore, il 10 giugno la China Sewing Machinery Association ha tenuto uno speciale corso di formazione online su “Conformità e operazioni localizzate delle imprese di macchine da cucire che vanno all’estero”.
La formazione si è concentrata su quattro sezioni principali: “Confronto di modelli aziendali diversificati all’estero”, “Analisi dei rischi dei principali mercati esteri”, “Processo di conformità bidirezionale nazionale e internazionale” e “Localizzazione Gestione e controllo del rischio operativo”.
Durante l’incontro, gli esperti del settore hanno ricordato che la comprensione del settore dell’andare all’estero deve essere aggiornata urgentemente. Esportare prodotti non significa che le aziende vadano all’estero. Le capacità operative locali stanno diventando la chiave del successo o del fallimento della globalizzazione aziendale.
Rimodellamento del modello industriale, contrazione della domanda interna e surriscaldamento delle esportazioni
Dal punto di vista del panorama industriale globale, l’industria cinese delle macchine per cucire nel suo insieme mantiene ancora il suo vantaggio principale, con una capacità di produzione di macchine complete che rappresenta circa l’85% del mondo e ci sono quasi 300 imprese al di sopra delle dimensioni designate.
Ma il settore sta subendo aggiustamenti strutturali.
I dati mostrano che la produzione totale di macchine per cucire industriali nel 2025 sarà di circa 6,25 milioni di unità, con un calo su base annua dell’8,76%; di cui le vendite nazionali saranno di circa 1,65 milioni di unità, con un calo su base annua del 29,7%, tornando al livello più basso degli ultimi anni.
Al contrario, il valore cumulativo delle esportazioni di macchine per cucire nel 2025 raggiungerà i 3,986 miliardi di dollari, con un aumento su base annua del 16,42%, e la copertura delle esportazioni di paesi e regioni si espanderà da 190 a 207.
Questa situazione di “freddo dentro e caldo fuori” è strettamente correlata al trasferimento delle industrie a valle.
I dati dell’Organizzazione Mondiale del Commercio mostrano che la quota cinese delle esportazioni globali di abbigliamento è scesa dal 38,5% nel 2015 al 29,6% nel 2024, con Vietnam, Bangladesh, Indonesia e altri paesi che sono diventati i principali destinatari della capacità produttiva.
Il mercato nazionale delle macchine per cucire è entrato nella fase di competizione azionaria e i margini di profitto delle aziende continuano a ridursi.
“La situazione affrontata da molte aziende è che non ricevono meno ordini e non effettuano meno vendite, ma i loro profitti diventano sempre più ridotti. In passato, la vendita di un’apparecchiatura produceva un profitto sul prodotto, ma ora si tratta spesso di proteggere il mercato e i clienti.” Zhu Xuqi, socio senior dello studio legale Dacheng, ha sottolineato che se in futuro l’azienda si affiderà interamente al mercato interno, lo spazio di sviluppo delle imprese diventerà sempre più limitato.
Wu Jiling, vicepresidente della China Sewing Machinery Association, ha affermato che l’attuale struttura della catena globale dell’industria tessile e dell’abbigliamento è entrata in una nuova fase di aggiustamento e che il ritmo delle aziende nazionali di macchine per cucire che si espandono in mercati internazionali diversificati e creano filiali all’estero ha accelerato in modo significativo.
Tuttavia, i requisiti normativi in mercati chiave come Vietnam e Bangladesh sono diventati sempre più rigorosi in settori quali lavoro e occupazione, conformità fiscale e protezione della proprietà intellettuale, e le aziende hanno un bisogno ancora più urgente di una guida professionale in materia di prevenzione e controllo dei rischi.
Questo è anche il motivo diretto per cui l’associazione organizza questa formazione.
La percezione deve essere aggiornata urgentemente. Andare all’estero non significa “commercio estero”
Tuttavia, sebbene i dati sulle esportazioni del settore continuino a crescere, è necessario chiarire un malinteso comune: molte aziende parlano di andare all’estero, ma parlano ancora di “esportazioni”.
“L’essenza del commercio estero è vendere attrezzature all’estero. Quando il cliente effettua un ordine, l’azienda consegna la merce e riceve il pagamento, il processo di transazione è completato. Ma nel vero senso della parola, andare all’estero è molto più di questo.” Zhu Xuqi divide le imprese che vanno all’estero in cinque fasi progressive: prodotti d’oltremare, ovvero esportazioni di attrezzature; servizi all’estero, ovvero la creazione di centri post-vendita all’estero, magazzini di ricambi e team di supporto tecnico; capitale all’estero significa creare uffici, filiali o filiali; l’industria d’oltremare significa creare fabbriche all’estero e organizzare catene di fornitura;
il livello più alto riguarda le operazioni localizzate, il che significa avere team, sistemi di gestione e marchi localizzati per integrarsi realmente nel mercato locale.
Questo quadro di analisi è coerente con i percorsi pratici di alcune aziende leader. Jack Technology ha gradualmente formato un layout globale, dall’irruzione nei mercati emergenti e la creazione di un sistema di servizi locali all’acquisizione di tecnologia e marchi attraverso fusioni e acquisizioni internazionali;
Shanggong Shenbei ha vissuto un “triplo salto” dalla globalizzazione dei prodotti, dalla globalizzazione delle fusioni e acquisizioni alla globalizzazione della capacità produttiva.
Zhou You, vicedirettore generale della divisione macchine da ricamo di Beijing Dahao Technology Co., Ltd., ha affermato che molte aziende sono rimaste nella fase primaria di “vendita di beni” per molti anni e mancano di una visione aziendale sistematica per i mercati esteri. “Questo è il collo di bottiglia che limita il miglioramento del livello di internazionalizzazione del settore.”
Attualmente, i prodotti di controllo elettronico di supporto di Dahao Technology sono stati utilizzati in oltre il 70% del mercato globale e ha creato una rete di servizi all’estero in 13 sedi in 9 paesi tra cui India, Pakistan e Vietnam.
“Dahao Technology accelererà il passaggio alla terza fase di ‘operazioni approfondite localizzate’ sulla base della prima fase di ‘globalizzazione della rete di servizi’ e della seconda fase di ‘creazione di una fabbrica di riferimento digitale’. Distribuendo software di gestione della fabbrica intelligente all’estero, Dahao Technology continuerà a investire nella direzione dell’intelligenza del settore e della digitalizzazione, passando dalla ‘produzione di standard tecnici’ alla ‘costruzione di un ecosistema industriale globale'”, ha affermato Zhou You.
Cinque modelli di implementazione mettono alla prova la saggezza “su misura”
Concentrandosi sulla questione pratica di “come uscire” dalle imprese, questa formazione ha individuato cinque modelli di implementazione tradizionali: magazzini all’estero, uffici, filiali, joint venture e filiali interamente controllate.
Zhu Xuqi ha suggerito che le imprese dovrebbero “personalizzarle” in base al proprio sviluppo. Le piccole e medie imprese nel periodo di prova potranno privilegiare il modello “ufficio + magazzino estero conto terzi”.
Dopo che gli ordini si sono stabilizzati, possono essere trasformati in una filiale e dotati di un magazzino di pezzi di ricambio. Quando le dimensioni del mercato raggiungono una certa dimensione, possono prendere in considerazione la creazione di una filiale interamente controllata o di una joint venture.
Per quanto riguarda il modello di joint venture, ha ricordato in particolare che il rischio principale risiede nelle controversie tra gli azionisti e ha suggerito che l’accordo di joint venture includa un diritto di prelazione, una clausola risolutiva e un meccanismo di risoluzione delle situazioni di stallo.
Guardando indietro al processo di produzione cinese all’estero, Zhu Xuqi lo ha riassunto in quattro fasi: parti OEM all’estero negli anni ’90, merci all’estero intorno al 2000, canali all’estero dopo l’ascesa del commercio elettronico transfrontaliero nel 2010 e “tutti i fattori all’estero” di oggi: l’esportazione non è più solo attrezzature, ma un insieme completo di capacità industriali come tecnologia, marchio, capitale, talento, catena di fornitura e sistema di servizi.
Ha detto che l’industria delle macchine per cucire è ora in una nuova fase di “diventare globale con tutti gli elementi”. “Le aziende veramente competitive del futuro non dovranno essere aziende che si limitano a vendere attrezzature, ma aziende che possono esportare tutta la loro tecnologia, i servizi e le capacità industriali.”
Le “Pareri guida sullo sviluppo di alta qualità dell’industria cinese delle macchine per cucire durante il quindicesimo piano quinquennale” propongono di coltivare da 3 a 5 imprese leader del settore competitive a livello internazionale per un valore di 2 miliardi di yuan.
Il giornalista ha notato che il parere elencava chiaramente anche “la coltivazione approfondita e l’espansione all’estero” come la direzione strategica del settore.
Wu Jiling ha affermato che l’associazione continuerà a costruire una piattaforma di apprendimento professionale e a lanciare regolarmente servizi di formazione su commercio estero, conformità, operazioni all’estero e altri argomenti per aiutare le aziende di macchine per cucire a espandere costantemente il mercato internazionale.
