Nell’odierno scenario commerciale globale, il commercio elettronico transfrontaliero cinese sta attraversando un profondo cambiamento.
Il 6 maggio alcuni rapporti hanno sottolineato che il commercio elettronico transfrontaliero è impegnato in una “campagna di rafforzamento del marchio”.
JD.com è entrata in Europa con Joybuy a marzo, Pinduoduo ha annunciato alla fine di marzo che avrebbe investito 100 miliardi in tre anni per sviluppare i propri marchi e AliExpress ha tenuto un brand meeting a porte chiuse a Shenzhen in aprile. Non è un caso che i tre colossi abbiano svelato collettivamente i loro marchi nel giro di un mese.
Mentre la strada verso la distribuzione a basso prezzo diventa sempre più stretta, il “branding” si è trasformato da uno slogan industriale in una battaglia per soldi veri.
JD.com, Pinduoduo e Alibaba hanno percorsi diversi nel branding transfrontaliero, ma hanno lo stesso obiettivo, ovvero riconquistare il potere di determinazione dei prezzi dei prodotti cinesi da Amazon. JD.com Joybuy ha intrapreso la strada dell’autogestione ad alto carico di risorse, ha acquisito Ceconomy per 2,2 miliardi di euro e, insieme ai siti europei di magazzinaggio e consegna espressa, è stata in grado di “effettuare ordini al mattino e ricevere merci nel pomeriggio” in alcune città.
Tuttavia, il ciclo di investimento è lungo, i rendimenti sono lenti e non è facile catturare l’attenzione dei marchi di consumo europei. Il nuovo Pinmu di Pinduoduo costruisce un marchio dalla catena di fornitura, integra industrie e fabbriche e trasforma gli OEM in proprietari di marchi.
È veloce e ha una forte distribuzione dei prodotti, ma ci sono dubbi sullo spazio di sviluppo indipendente del marchio. AliExpress Brand+ adotta un modello di empowerment aperto ed esporta la metodologia operativa del marchio.
L’obiettivo è aiutare 2.000 marchi cinesi a raddoppiare la loro presenza all’estero. Nell’ultimo anno, il marchio della piattaforma GMV è cresciuto del 40% su base annua, con risultati notevoli.
Anche i recenti aggiustamenti politici di Temu hanno attirato molta attenzione.
Il 1° aprile, il tasso delle commissioni semi-custodiali è stato adeguato strutturalmente, le commissioni di magazzino e di distribuzione sono aumentate e il costo complessivo è aumentato.
Il 10 aprile è stato cancellato il meccanismo obbligatorio di seguire il prezzo, il peso del prezzo è stato ridotto dal 70% al 30% e il peso dell'”indicatore di valore” è stato aumentato al 70%.
Questo può sembrare un sollievo per i venditori, ma in realtà è un rimpasto più profondo.
Dopo l’adeguamento delle tariffe, il volume degli ordini del modello semigestito, il numero di venditori con magazzini all’estero, la percentuale di GMV semigestito e altri dati hanno tutti registrato buoni risultati. Il prezzo unitario per cliente è aumentato e il tasso di reso è diminuito.
Nel mercato coreano, Temu e AliExpress sono cresciuti in controtendenza, e la percentuale delle piattaforme di e-commerce cinesi nella spesa online dei consumatori coreani è aumentata in modo significativo.
Oltre alle azioni della piattaforma, il livello politico aiuta anche a promuovere il marchio all’estero. 9810 “Rimborso fiscale alla partenza” è stato lanciato ufficialmente il 1° maggio, abbreviando il ciclo di rotazione del capitale del modello di magazzino estero, e contemporaneamente è stata implementata la politica di esenzione fiscale sulla restituzione delle esportazioni, fornendo ai venditori la sicurezza necessaria per effettuare investimenti in inventario e marchio.
Le cinque piattaforme principali hanno rettificato collettivamente i contenuti dell’intelligenza artificiale per proteggere il valore dei contenuti della “persona reale” e le operazioni perfezionate sono diventate un prerequisito per la sopravvivenza.
La politica a tariffa zero per 53 paesi africani è entrata in vigore il 1° maggio, aprendo spazi di costo per il commercio elettronico transfrontaliero “African Nuggets”, ma deve affrontare anche problemi infrastrutturali e altri.
Il TikTok Shop Southeast Asia Summit è previsto per il 22 maggio. La concorrenza nel mercato del Sud-Est asiatico è feroce e TikTok Shop sta cercando di sfondare con l’e-commerce di contenuti.
Guardando indietro alle tendenze del settore di questa settimana, le aziende cinesi di e-commerce stanno cambiando marcia dalla “logica di vendita” alla “logica di marchio”.
L’ambiente esterno è avvincente, le piattaforme nazionali stanno rispondendo e le politiche incoraggiano anche “i marchi ad andare all’estero”.
Tuttavia, il branding richiede tempo e il mercato dei capitali, le piattaforme e i venditori hanno tutti esigenze a breve termine.
Il fatto che i tre giganti riescano a trovare un equilibrio tra “crescita a breve termine” e “branding a lungo termine” determinerà il successo o il fallimento di questo “movimento di costruzione del marchio”. A livello nazionale, 618 hanno iniziato i preparativi.
La piattaforma ha detto addio al suo modello esteso. I consumatori hanno una chiara tendenza al consumo razionale e il valore del marchio è diventato sempre più importante.
L’unica cosa che ha veramente valore è il marchio.
