Nel 2026, l’intero settore dell’intelligence sta subendo un profondo rimpasto.
Al momento, la maggior parte degli integratori di case intelligenti si trova ad affrontare difficoltà di sopravvivenza come lunghi cicli di progetto, prezzi unitari in calo, margini di profitto compressi e feroce concorrenza a basso prezzo.
La flessione del settore immobiliare, le fluttuazioni nelle politiche di sussidio statale e la contrazione del mercato immobiliare hanno causato la ricostruzione della logica sottostante alla crescita del settore.
In questo contesto, il gruppo integratore ha accelerato la sua differenziazione. Alcuni stanno lottando nell’Oceano Rosso a basso prezzo, mentre altri si stanno lanciando sulla strada dell’alto valore.
Zhu Jilong, fondatore e CEO di MyLink Smart Home, ha un giudizio acuto sull’attuale dilemma del settore. Egli ha sottolineato che l’industria è entrata in una fase di involuzione verso il basso e che l’ambiente generale costringe tutti a competere in dimensioni ridotte. L’intera catena industriale è malsana. Si tratta di un processo necessario per il rimpasto del settore.
Sebbene il numero di utenti nel mercato della casa intelligente continui ad espandersi, i professionisti sono aumentati, la concorrenza si è spostata da “bassa dimensione” a “alta dimensione” e gli integratori che si affidano a modelli di vendita tradizionali vengono gradualmente emarginati.
Zhu Jilong ha riassunto i tre punti fondamentali per risolvere la situazione: in primo luogo, un posizionamento chiaro, scegliere la strada giusta, abbandonare la strategia puramente di basso prezzo e volume e rivolgersi a prodotti e marchi con qualità, marchio, differenziazione e adattarsi ai principali consumatori a medio e lungo termine; in secondo luogo, comprendere chiaramente la natura del mercato, sebbene il volume totale sia aumentato, l’intensità della concorrenza sia aumentata, gli integratori devono uscire dal vecchio modo di pensare e stabilire una competitività di dimensione superiore;
in terzo luogo, colmare le carenze in termini di capacità, dai prodotti, alla tecnologia, ai servizi, dall’acquisizione dei clienti alla gestione, e migliorare la competitività aziendale in tutte le dimensioni.
Il settore si sta spostando da “orientato alle opportunità” a “orientato alle capacità” e gli operatori che non hanno competitività sistemica alla fine verranno eliminati.
In termini di ecologia e layout della linea di prodotti, Mailianzhijia ha continuato ad espandere la sua matrice di cooperazione ecologica nell’ultimo anno, con l’adesione successiva di marchi leader come Lutron, Zhumi, Deschmann e Sonos.
Allo stesso tempo, ha lanciato le proprie linee di prodotti come l’illuminazione wireless e le tende Thread. Zhu Jilong ha riassunto le tendenze del mercato domestico intelligente in tre parole chiave: prodotti super singoli + grande ecologia sono esigenze rigide, che possono migliorare l’esperienza dell’utente e il prezzo per il cliente e sbarazzarsi della pura concorrenza sui prezzi dell’hardware; l’integrazione cablata + wireless sarà la tendenza principale del futuro e Mailian creerà una piattaforma unificata per soluzioni di integrazione cablata e wireless per ridurre i costi e la pressione degli integratori;
il mercato post-vendita e quello dei componenti aggiuntivi sono nuovi poli di crescita e gli integratori possono catturare i vecchi clienti e trasformare un’attività occasionale in un’attività a lungo termine.
Finora sono state organizzate 64 sessioni di formazione, a cui hanno partecipato più di 1.000 clienti. Dopo la formazione, il volume degli acquisti e il tasso di transazioni dei tirocinanti sono aumentati in modo significativo. I corsi coprono l’intero collegamento e i materiali didattici vengono iterati dinamicamente.
Nell’era dell’intelligenza artificiale, Zhu Jilong ritiene che i rivenditori debbano usarla per primi, abbracciare il nuovo traffico e tenere il passo con la tendenza dell’intelligenza artificiale + dell’arredamento per la casa.
“Tecnologia + capacità di integrazione delle vendite” sono le capacità principali.
La piattaforma Magellan è una delle differenze principali di MyLink Smart Home.
La sua intenzione originaria è quella di risolvere i due problemi fondamentali nella divulgazione delle case intelligenti, vale a dire la facilità d’uso del prodotto e il controllo dei costi degli integratori.
La piattaforma affronta direttamente i tre principali punti critici degli integratori: bassa efficienza delle soluzioni, facile perdita di piani e gestione caotica dei progetti.
In futuro, la piattaforma Magellan lancerà funzioni di intelligenza artificiale e costruendo piattaforme di gestione, aprendo un percorso commerciale ad alto profitto per gli integratori.
Zhu Jilong ritiene che i prodotti super single siano l’arma chiave con cui gli integratori possono sfuggire all’involuzione dei prezzi. I vantaggi degli scenari post-installazione sono evidenti.
Singoli prodotti come letti intelligenti e serrature intelligenti possono aumentare il valore della produzione del progetto e gli scenari di collegamento sono di grande valore.
Mailian si concentra sui principali elettrodomestici, sulla personalizzazione dell’intera casa, sull’assistenza sanitaria nel bagno e su altre direzioni. La logica fondamentale è “prima l’elettrificazione, poi il networking e poi l’integrazione del sistema”.
In termini di scenari commerciali, Mailian si espande in modo ordinato e selettivo, privilegiando partner con risorse commerciali e grandi capacità progettuali.
In termini di layout all’estero, Mailian adotta la strategia di “attaccare prima l’Europa”, iniziando con i singoli prodotti Matter, promuovendo contemporaneamente l’espansione all’estero a livello di sistema, stabilendo un’immagine di fascia alta dei marchi cinesi e non impegnandosi in guerre a basso prezzo.
Per quanto riguarda il futuro del settore, Zhu Jilong ritiene che i tre cambiamenti: inversione del valore del software e dell’hardware, ricostruzione dell’intelligenza artificiale dell’intero collegamento e ricostruzione del modello di concorrenza e capacità siano irreversibili e Mailian sia completamente implementato.
Il settore è in costante cambiamento e l’azione è più importante che aspettare e guardare.
Zhu Jilong ha detto di non aspettare la soluzione perfetta, ma di iniziare prima e poi ottimizzare, in modo da mantenere e amplificare la competitività di base nell’era dell’IA.
Il 28 maggio, il vertice Smart Home Service Power (Shanghai) del 2026 si concentrerà sui punti critici operativi dei fornitori di servizi in prima linea per aiutare i partner a uscire dall’involuzione e raggiungere la crescita globale.
