Pensavo che la casa intelligente fosse dominio esclusivo dei brand americani ed europei. Chi avrebbe mai pensato che non appena fossero stati annunciati i dati del mercato globale nel 2025, i giocatori cinesi avrebbero cacciato direttamente Amazon dal trono.
Questo cambiamento non è avvenuto all’improvviso, ma è stato il risultato di anni di duro lavoro.
L’autorevole rapporto di IDC mostra che nel 2025, le spedizioni annuali di una società cinese chiamata EZVIZ hanno superato i 18,9 milioni di unità e la sua quota di mercato globale rappresentavano stabilmente il 13,2%. Questa non è solo trascendenza, ma anche un passaggio dall’OEM alla base della catena industriale al vertice per ottenere il diritto di parola. Il fatturato annuo sfiora i 6 miliardi. Qual è il segreto dietro questo numero? Devi sapere che negli ultimi anni la maggior parte dei marchi cinesi è riuscita a sopravvivere solo attraverso metodi OEM o OEM a basso prezzo e raramente ha avuto l’opportunità di stare sotto i riflettori.
Molti colleghi stanno ancora pensando a come vendere l’hardware a un prezzo più basso, ma questa azienda ha già cambiato rotta.
Non effettua vendite di singoli articoli, ma implementa una strategia “2 + 5 + N”.
Per dirla semplicemente, il grande modello AI sviluppato internamente e la piattaforma cloud fungono da due motori per azionare le cinque principali categorie di telecamere, serrature e robot.
Una volta utilizzata la sua app in uno scenario, il problema e la soglia per cambiare il marchio nello scenario successivo aumenteranno e diventerai naturalmente un utente all’interno dell’ecosistema.
Secondo il rapporto finanziario, le entrate di questo tipo di serrature intelligenti aumenteranno di quasi il 48% nel 2024, e le entrate dei robot spazzatori aumenteranno del 265%, indicando che la disponibilità degli utenti al riacquisto è in aumento.
Questa non è un’attività di traffico, ma un’attività di fidelizzazione.
L’aspetto più potente di questo stile di gioco è l’ottimizzazione della struttura dei profitti.
L’hardware tradizionale viene venduto per pochi centesimi al dollaro, ma lo scorso anno i ricavi dei servizi cloud hanno superato per la prima volta il 20% dei ricavi totali, con margini di profitto lordi superiori al 70%.
È come un supporto per rasoio che non guadagna nulla e si affida interamente alle lame per raccogliere l’acqua.
L’hardware è solo il biglietto, e i servizi cloud sono il flusso di cassa continuo, che gli consente di uscire dal ciclo infinito dell’involuzione dei prezzi bassi.
Anche gli investimenti in ricerca e sviluppo sono molto solidi, con il personale di ricerca e sviluppo che rappresenta quasi il 33%, il tasso di spesa che raggiunge il 14,61% e il numero cumulativo di brevetti che supera i 1.600.
Questi sono fossati invisibili e la pietra angolare per supportare l’iterazione tecnologica.
Il layout del canale non ha preso un percorso insolito.
Molte aziende straniere si affidano alla piattaforma unica di Amazon, il che è molto rischioso, ma Amazon ha preso l’iniziativa di mantenere la quota di fatturato di Amazon al di sotto del 40%. Sono presenti Fnac in Francia, MediaMarkt in Germania e la grande distribuzione in Nord America. Nel sud-est asiatico, è profondamente legato a Shopee e collabora ogni anno con più di 5.000 esperti locali, dai blogger tecnologici ai circoli di animali domestici, e penetra a tutti i livelli.
Il fatturato estero ha rappresentato quasi il 40%, raggiungendo 2,338 miliardi di yuan, e il tasso di crescita è stato 17,8 volte quello del mercato interno.
Quando la crescita all’estero di un marchio supera di gran lunga quella delle vendite nazionali, ciò dimostra che non si tratta di un progetto cosmetico per l’esportazione verso le vendite nazionali, ma che ha messo radici in culture diverse.
Questo mi ricorda il mio collega Lao Zhao, che vive dall’altra parte della strada.
Qualche tempo fa ha appena installato un sistema completo per la sua vecchia madre che vive sola.
Ha detto che in passato era molto preoccupato che nessuno sapesse se una persona anziana fosse caduta in casa.
Il nuovo sistema ha un dettaglio particolarmente buono. La fotocamera è in grado di distinguere attivamente tra attività normali e cadute accidentali.
La settimana scorsa l’anziana signora si è intrufolata in cucina e ha subito ricevuto una notifica sul suo cellulare. Zhao tornò quella notte per prendersi cura di lei.
Aveva in mano una tazza di caffè e mi ha detto che è stata una mossa crudele, ma ha davvero salvato la situazione.
Questo vero senso di sicurezza è più importante di qualsiasi parametro.
Per molte persone di mezza età, il punto dolente più grande è la sicurezza dei genitori, non l’aspetto del dispositivo.
In questo momento del 2026, ciò per cui stiamo gareggiando non è più il freddo numero di dispositivi, ma la comprensione dell’intelligenza artificiale.
In passato, il monitoraggio poteva registrare solo passivamente, ma ora l’apparecchiatura può comprendere attivamente l’immagine.
Ad esempio, se chiedi al dispositivo cosa è successo alla porta ieri pomeriggio, può estrarre il riepilogo dell’essenza direttamente dall’host locale.
La chiave è che tutti i calcoli vengono completati a casa e che il video non deve essere caricato sul cloud, il che non solo risolve il problema dei ritardi ma protegge anche la privacy della famiglia.
Questa capacità di “permettere alle macchine di comprendere la vita” si estende anche alle serrature delle porte e alle spazzatrici. I bambini possono interagire con le serrature delle porte e la spazzatrice può pulire le aree.
Questo è senza dubbio un vantaggio enorme in un momento in cui la conformità dei dati sta diventando sempre più rigorosa.
Il tasso di crescita dei ricavi esteri è più di 17 volte quello del mercato interno, il che dimostra che il prodotto è realmente sopravvissuto in terreni culturali diversi.
Da semplice strumento di sicurezza a caldo membro della famiglia, questa è la mossa giusta.
In passato, il settore manifatturiero cinese si affidava al prezzo per affermarsi, ma ora si affida alla tecnologia e all’ecologia per ottenere rispetto. C’è ancora molta strada da fare per apprezzare il paesaggio su questa strada.
Osservando questi cambiamenti, sento che i prossimi dieci anni apparterranno a coloro che realizzano prodotti con i piedi per terra.
Se ti chiedessero di ristrutturare un sistema di sicurezza intelligente per la tua casa, daresti priorità alla ricchezza di funzioni o ti preoccuperesti di più del senso di privacy portato dall’archiviazione localizzata?
Raccontaci le tue reali preoccupazioni nella sezione commenti.
